夠快科技：可以一起使用的網盤

李靜穎

[ 一拍即合之下，夠快科技成為了阿里雲最早的一批合作伙伴之一。“在此之前我們需要獨立開發存儲平台，部署和維護大量的伺服器，一大半的精力被這些事情給牽扯掉，不能更好地專注於品本身，且重覆投入的運營成本巨大。” ]

傳統的大型會議中，會務資料收集整理工作是一件最為頭痛的事情，按照傳統的流程，主辦方會公佈一個公共郵箱，所有相關的檔案都會發送到這個郵箱，但分門別類地挑選、下載、歸類、整理，甚至需要反復地修改確認，是一件勞神費力的工作。

陳翊很早就發現了這種傳統工作方式帶來的弊端，不用再通過U盤拷貝這類傳統的方式實現檔案傳輸和分享是他和他的團隊一直在思考的問題。

眼下，問題已有了解決方法。通過搭建一個雲應用平台，主辦方只需要通過建立一個雲端檔案資料庫，所有參會者在會場演講所用的PPT、視頻、圖片均可快速下載到該平台，並可隨時通過任意的智能終端從該平台上調取、管理和編輯這些資料，藉此主辦方可以輕而易舉地收集這些來自不同地方的資料，並同步實現歸檔整理。

這是陳翊所在的上海夠快網絡科技有限公司(下稱“夠快科技”)目前瞄準的一個業務新方向。

捆綁阿里雲

陳翊，夠快科技扮演的角色是基於雲存儲的文檔協同服務提供商，簡單來就是給企業提供可以一起使用的網盤，通過這個工具平台實現企業內部信息資料的存儲、備份、更新、管理等協同共享的效應。

其實在確定企業定位時，夠快科技曾走過一段彎路。據陳翊介紹，早在2年前看好個人云存儲市場藍海的他們曾發布基於個人的網盤服務，通過與115網盤類似的大分享功能即外部連結下載很快擠入全國前5名的規模。

但問題也隨之而來，一方面隨百度、360、騰訊等巨頭公司的切入，大量的個人云存儲品問世，功能的雷同化讓夠快科技意識到小企業的生存危機。而另一方面企業則遭遇了因為外部連結中的盜版內容被影視公司發函，因為個人用戶發布一些非法內容而被監管部門警告的不可控局面。

“外鏈服務不僅勞神費力，且針對個人存儲的大量視頻資源非常消耗頻寬，對小企業而言成本太高。”陳翊，“最致命的是國內用戶的付費習慣不好，個人用戶不可預期的收入模式，故在堅持一年后我們毅然決定轉型，將業務重心放在企業用戶。”[NT:PAGE=$]

但他坦言，這種轉型並不容易，企業用戶考慮最多的還是安全、可靠以及提供服務的企業的持久性，一家初創企業想要獲得企業用戶的認可並不是一件容易的事。“我們的用戶中有一家金融投資基金公司的老總甚至特地從外地飛到上海就是為了來考察我們這家企業，就怕我們今天做了，明天就倒了。”

小企業所面臨的孤立無依顯然對於發展企業用戶相當不利。陳翊看到，國外雲存儲公司有亞馬遜的雲平台作為支撐，可以大大減少發展初期的阻力，而在國內當時陳翊他們也一直在尋找類似的合作平台，直到有朋友提及當時正准備上線的阿里雲，他們也正在尋找可能的合作伙伴。

一拍即合之下，夠快科技成為了阿里雲最早的一批合作伙伴之一。“在此之前我們需要獨立開發存儲平台，部署和維護大量的伺服器，一大半的精力被這些事情給牽扯掉，不能更好地專注於品本身，且重覆投入的運營成本巨大。與阿里雲合作后我們就可以把自己的基礎設施架構在其平台之上，現在的情形就好比他們是拉電話的，而我們只要負責買電話就可以了，在底層技術和系統維護方面節省了大量的時間成本。”

雲服務還在路上

目前專注於企業協同服務的企業類型可以分為兩類，一類以任務協同為主，代表企業有Tita、明道等，另一類以檔案協同為主，夠快科技即是此類，其本質上屬於基於雲存儲的協作服務平台。

但做真正的雲服務卻是一件燒錢的事，據陳翊介紹，夠快科技採用的是SAAS(軟件即服務)模式，按實際使用量付費。目前與其合作的企業客戶已近3萬家，但其中的付費企業不到1%。

雖然依靠免費服務實現附加增值盈利的模式已被多企業採用，但在免費階段需要付出的代價也是巨大的，人員開銷及存儲成本仍然是企業的最大支出。陳翊透露，業內許多早期涉足雲服務的創業企業中不少群體已開始轉型做項目，即根據企業客戶的內部實際需求設計針對其使用的品。在他看來，這種方式雖然收入來得快，容易存活，但企業持久性不強。

“雲服務在國內剛起步，還處於市場培育的階段，但這種服務未來的持續性就好比從以前寄信到現在習慣發郵件的演變過程，隨智能設備的進一步擴大，資源集中式服務的優勢會更為明顯。”他認為，“市場一旦成型，其規模將無可限量。”

根據高工物聯網業研究所(GIII)的調研，截至2012年，SAAS服務在中國的市場規模已超過60億元。去年夠快科技獲得了來自紅杉資本4000萬元的首輪融資，在陳翊看來，拿到融資意味能活得更長，尤其是在這個市場還未成型的早期階段。

陳翊非常推崇雷軍曾過的一句話：只要站到風口前，豬都能飛上天。在他看來，前提就是要先活爬到那個風口，在行業大規模爆發的階段到來之前一定要挺住。[NT:PAGE=$]

為此，在夠快科技現階段面臨市場認知的難題時，陳翊的打算是一方面需要完善用戶使用體驗，讓企業用戶更容易上手，另一方面要與SAAS服務商結盟合作，為他們提供介面，把存儲功能嵌入他們的應用系統，以期抱團發展。

與此同時，眼下看到提供基於雲存儲檔案協同服務市場未來前景的也大有人在，摩拳擦掌者比比皆是。陳翊行業的競爭無處不在，各家比拼所謂的技術，這些門檻都只是時間問題，相反不斷推出一些創新性的應用可能更容易勝出。

他向記者舉例，比如傳統的資料傳遞大多是發送郵件或是發個連結下載，但現在夠快科技可以做到如想要在移動端實現檔案的協同分享，可以直接通過手機掃描相應檔案的二維碼就可面對面地快速完成檔案傳輸，同時為了保護信息安全，二維碼只維持數小時的有效性，且為一次性使用。類似這樣的創新几乎每天都在發生。