阿里傳：這是阿里巴巴的世界

書名：《阿里傳：這是阿里巴巴的世界》

作者：波特·埃里斯曼

出版社：中信出版社

出版時間：2015-9

內容簡介

你只知道阿里巴巴故事的中國部分，而這本書會完整呈現故事的全部。

波特埃里斯曼是阿里巴巴創業時期為數不多的外國高管。他於2000~2008年在阿里巴巴擔任副總裁，這本書記錄了他在阿里巴巴8年的時間里的創業故事、商業經驗以及在阿里巴巴和馬云、蔡崇信、關明生等阿里巴巴早期團隊並肩奮戰的故事。

在波特眼中，阿里巴巴的成功經驗和模式是可以復制的，阿里巴巴曾經犯過的錯誤，走過的彎路，我們也可以繞行不再犯同樣的錯誤。他希望通過這本書啟發更多的創業者、企業家、團隊領導以及每一位走在路上的人。

馬云在不同場合的演講激勵了無數的人，阿里巴巴的成功也為企業競相學習。而這本書從一個內部外國高管的視角來講述阿里巴巴以及馬云的故事，角度新穎，觀點獨特甚至犀利。你可以從很多小故事或者細節上看到那些無畏的創業者們熠熠生輝的品格和企業家精神，也能讀到一家從單元樓里走出的中國商業巨擘背后的心酸和坎坷。作者還將在阿里巴巴習得的全部經驗和體會，濃縮成了40條商業秘籍。這本書為大家還原了一個真實的馬云，一個真實的阿里巴巴。

作者簡介

波特-埃里斯曼

阿里巴巴最早加入的美國員工之一，曾任阿里巴巴國際及阿里巴巴集團的副總裁，主要負責公司的國際網絡運營、國際營銷及公司合作等事務。跟隨馬云和他的創業團隊見證並參與了阿里巴巴從創業小團隊到阿里國際在香港上市的全過程。離開阿里巴巴集團之后他啟動了記錄片《揚子江大鱷》的制作，他親自擔任該片的編劇和導演，該紀錄片記錄了阿里巴巴及其創始人馬云的崛起。他是一位新興市場的電子商務專阿里巴巴，他曾為非洲、亞洲和拉丁美洲的電子商務公司做咨詢服務。他的人生經歷極其豐富，他還有過做過老師的經歷，曾就職於奧美公司，還擔任過cctv的主持人。他希望能通過這本書啟發和鼓舞更多的中國和世界的讀者。

精彩書摘

西湖論劍“嘿，馬云，今天講得真好！”丹說，“如果我們的合作順利的話，也許有一天我們會把阿里巴巴剩下的股份也收購了。”

馬云笑著說：“我看，如果你們發展得好，有一天阿里巴巴會把雅虎給收購了。”我看了看馬云，發現他並不完全是在開玩笑。

“哈哈，我看不可能。”丹說。很明顯，他認為馬云的玩笑很風趣，但不切實際。“如果我沒記錯的話，雅虎的市值是400億美元，而阿里的估值只有40億美元。你還有很長的路要走呢。”

對外公布了交易訊息之后，我們立即把注意力放在下一個媒體的熱點上，也就是阿里巴巴的年度“西湖論劍”峰會。該峰會是馬云在2001年互聯網嚴冬的時候發起的，當時中國五大互聯網公司的ceo都受邀參會。如今“西湖論劍”峰會已經逐漸發展為中國互聯網行業的達沃斯論壇，今年的峰會上還請到一位特殊的嘉賓—美國前總統比爾克林頓（bill clinton）做主旨演講。

我們通過馬西西蒙（marcy simon）和克林頓取得了聯系，馬西有一家小型公關公司，她的客戶就包括克林頓的基金會。有一次，我陪同馬云參加會議，馬西主動找到了我。她不止一次聽過馬云的演講，是他的粉絲，馬西毛遂自薦，希望能到阿里工作。她以前也為比爾蓋茨（bill gates）工作過，她經驗非常豐富，能在對美國的公關方面給我們很大幫助，我們決定聘請她作為阿里的顧問。她加入阿里巴巴不久，就把克林頓的工作人員介紹給了我們。

能夠請到美國前總統在“西湖論劍”峰會上演講，對於阿里巴巴來說是一件值得自豪的事。克林頓在中國很受歡迎，“中國需要開放互聯網”這句話從他嘴里說出來，中國的聽眾會愿意相信，能做到這點的西方人實在是屈指可數。克林頓要在“西湖論劍”峰會上演講的訊息一經公布，瞬間點燃了中國的網絡社區。

然而，就在峰會召開前幾周，ebay卻試圖讓克林頓取消這次演講。當時，我想找蔡崇信詢問一件小事兒，沒等我開口，他馬上說：“我現在沒時間處理這些，我要確保克林頓能來我們的峰會上演講。ebay的人想讓他取消演講。”我聽后很吃驚，也很擔心。如果克林頓爽約，會嚴重損害阿里巴巴在國內的聲譽，也會讓馬云很沒面子。ebay對此心知肚明，鑒於阿里巴巴和雅虎的交易還在最後階段。如果他們得逞，阿里巴巴會遭受嚴重損失。

后來有人給我轉發了一封郵件，郵件里有ebay的法律總顧問發給克林頓助手道格班德（doug band）的展示文稿檔案。看過這封郵件一切都變得明朗起來。展示文稿里面都是淘寶網上不合規的貨品的截圖，有ak47步槍、金屬鈾以及各種假冒偽劣商品。盡管淘寶網上絕大部分的商品都是合法的，但是要完全杜絕這些偽劣違禁的商品的確很難。淘寶網的政策以及相關的法律都規定，商戶本身要對他們發布的物品負責，而阿里巴巴作為平臺運營商的責任僅在接到投訴后，及時撤下違法產品。但是，一些不合規的商品確實出現在淘寶網的頁面上。問題的關鍵在於，克林頓的團隊會對此做何反應。

除了這封郵件外，馬西還告知我們ebay的創始人給克林頓打了電話，請求他不要參加“西湖論劍”峰會。該創始人是個億萬富翁，也是克林頓基金會的金主之一。“實際上，他為此打了兩個電話。”馬西告訴我們。阿里巴巴面臨的情況十分危急。

幾周前，ebay還在想盡一切辦法投資我們，現在卻不擇手段地抹黑阿里巴巴，真是諷刺。幸運的是，ebay沒能得逞，馬西告訴我們雖然ebay從中作梗，克林頓依然會出席“西湖論劍”峰會。她和我說：“我和克林頓說過了，ebay這樣做是因為他們和阿里巴巴是競爭關係。”

幾周之后，克林頓的飛機降落在杭州機場。杭州市為了歡迎克林頓的到來，做了大量的工作。克林頓下了飛機，一路摩托車開道直達君悅酒店，西湖上的噴泉隨著交響樂舞動，西湖市民在路邊夾道歡迎，希望能夠一堵美國前總統的真容。杭州人民很看重克林頓對這座城市的印象，據說上一個訪問杭州的美國前總統理查德尼克松曾評價：“杭州的西湖很漂亮，市容卻很糟糕。”杭州人民決心不讓同樣的事情重演。

克林頓緩步走進酒店大堂，前往樓上的總統套房休息。這時，馬云找到我，急切地和我說：“波特，我從來沒有讓你幫我寫過演講稿。不過這一次我得請你幫忙了。你能不能幫我寫一段話來介紹克林頓？”我一口答應下來，畢竟這次情況不同。隨后，我立即回到酒店幫馬云起草開場詞。

我起草稿件期間，馬西找到馬云，告訴他克林頓想請他和蔡崇信去套房先見見面。第二天恰好是馬云的生日，馬西為了給他一個驚喜，特地準備了一個生日蛋糕，馬云與克林頓共同吃了蛋糕。后來，馬西告訴我，提到ebay在峰會前的滑稽舉止時，克林頓開玩笑說：“我說，那些家伙對你們可真是恨得咬牙切齒啊！”幸運的是，克林頓和馬云很聊得來，為峰會的成功定下了基調，我們也認為峰會一定會取得圓滿成功。

峰會的記者發布會開始得非常順利。我們說服了杭州電視臺，請他們直播克林頓的演講，這在中國幾乎是前所未有的。克林頓在演講中講道：“不管一個國家選取怎樣的政治制度，互聯網都可以通過資訊和溝通賦予普通民眾更多的權力。我認為，不管在世界上的哪個角落，互聯網的普及總體來說都是一件好事。”