別管iPhone售價了！和中國移動簽約 才是蘋果當務之急

蘋果 (Apple)(AAPL-US) 10 日推出低價iPhone 5C，外界盛傳是為了能夠迎合中國市場的胃口，以平價來擴大中國市占率，畢竟中國是全球最大的智慧型手機市場，其銷量更是攸關蘋果的未來。但《紐約時報》指出，蘋果想要拯救在中國的營運，關鍵不在推出新手機，而是在是否能和中國第一大電信業者中國移動 (China Mobile)(0941-HK)(CHL-US) 合作。

iPhone 5C 在中國定價700美元(約為人民幣4488元)，讓許多中國消費者敬謝不敏。有許多中國消費者痛批iPhone 5C「太貴了！」新浪網調查甚至顯示，接近59%的人表示不會考慮購買iPhone 5s或者5c。但是《紐約時報》指出，其實蘋果目前最重要的關鍵，是和中國移動合作，才可以挽救蘋果在中國節節敗退的業績。

本週三(11日)，中國監管機構已授權蘋果可將iPhone產品接入中國移動網絡，這是中國移動將很快首度供應iPhone的另一跡象，可說是為蘋果在中國的大計畫舖了一條康莊大道。

若蘋果和中國移動順利簽約成功，那將可以藉此接觸到中國移動旗下的7億用戶，而蘋果也可能因此需要殺低價個以吸引更多客戶。中國移動多年來遲遲不願意和蘋果合作，現在中國移動將有機會和蘋果談更有利的條件。

分析師指出，目前和中國移動簽約，對蘋果來說才是至關重要的事情，因為這將會影響蘋果未來12個月內在中國的營收。蘋果為了挽救大中華地區業績，已經於今年大動作改變方針，包括和美國同步發表新產品、專門為中國用戶設定更簡便的email系統等等，在在代表了蘋果對中國市場的重視。有分析師甚至指出，金色的iPhone 5S，就是特別為迎合中國富人而設計，使他們在拿出iPhone時，就好像拿出貴重的首飾一般。

中國的智慧型手機市場成長速度在去(2012)年超過美國，居全球之冠。但是至今，中國的消費者仍然認為iPhone太貴，故大多消費者都轉向100美元以下的Android 手機，如小米、華為、ZTE等等。

蘋果目前在中國市場市佔率排名第6，而今年iPhone在中國的銷量和去年同期相比，大幅下滑了4%。雖然蘋果現在仍然是手機界的龍頭大哥，但其利潤已經開始逐漸下滑，股價表現更是令投資人失望。週三(11日)，受到新產品毫無新意利空影響，蘋果股價重挫5.4%作收。(接下頁)

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分析師認為，中國移動和蘋果的談判，隨著時間拖長，蘋果的氣勢就越來越弱，發球權也會慢慢地全部轉到中國移動手上，蘋果最終只能任其宰割。分析師預估，中國移動未來可能要求蘋果破例降低新款iPhone售價，以利其銷售。目前蘋果在中國僅透過中國聯通 (China Unicom)( 600050-CN) 及中國電信 (0728-HK)(CHA-US) 販售，這2家電信業者客戶總共約為4億。

雖然iPhone是在中國組裝，但向來iPhone在中國的售價就比美國貴，這是因為在中國販賣，需要再加上17%的增值稅，而從中國出口的手機卻可以免稅送賣到國外。

但也有分析師指出，就算加上了17%的增值稅，iPhone 在中國的定價仍然太高。分析師認為，或許這是蘋果的策略之一，這樣一來，日後和中國移動正式簽約，蘋果不僅為自己預留殺價空間，更可以用低價來吸引廣大的客戶群。

〈Creative Strategies〉顧問公司科技分析師Ben Bajarin指出，如此一來對中國移動也有利，使其可以用大幅降價來吸引消費者，甚至使消費者選購較昂貴的手機方案。