三星五步擊潰日企 下一目標中國電子行業

古往今來，戰爭一直持續。今天要講的是21世紀在亞洲太平洋地區打響的電子商業戰，參戰方——韓國、日本、中國。這場戰爭的始作俑者我們再熟悉不過。而日本，已經癱倒在了它的面前。

請問各位一個問題：大家家裏所使用的非國電視機或者顯示器最多的是什麼？大家使用的手機呢？大家也許在好幾年前還聽到過“等離子電視”這一說法，怎麼近年來几乎銷聲匿跡了？大家知道液晶電視和等離子電視哪種更加先進嗎？答案是等離子電視。它響應更快、功耗更低、面更清晰、對眼睛傷害更小。可是價格呢？等離子電視比液晶電視便宜得多！那就奇怪了，為什麼我們要去買相對落后而且價格高昂的液晶電視呢？等等，好像當你去到蘇寧或者京東等等地方的時候，發現佔據櫃檯的几乎全是液晶電視，而這當中最顯眼的是什麼？是三星的電視。幾年前家喻戶曉的日立、東芝、夏普、松下呢？依稀可見，如饑餓年代那大鍋水裡難覓的稀疏糙米，店面都是門可羅雀。這一切是怎麼造成的呢？三星無疑是最引人關注與思考的了。

殘酷的背后精彩倫，讓我告訴大家這是為什麼。

2001年，新一代電視行業正在突飛猛進的發展。日本以日立、東芝、夏普等5個企業為代表，它們掌握了等離子技術的核心和LCD液晶面板的尖端技術；韓國方面，LG遠遠比三星佔據的份額大，但這兩家廠只掌握了液晶技術；中國方面，TCL、京東方等並不掌握核心技術，而幾家台灣廠商，分別是奇美、友達、中華映管等4家企業也掌握液晶技術。這是一個新生市場，潛力巨大。當中的小個子三星想要獲得盡可能多的市場份額，怎麼辦？於是三星和LG以及台灣的4家廠商秘密達成了一個契約，那就是造就液晶面板的壟斷，從而找到機會提價升高份額。台灣的四廠商就聽之信之，更樂於分一杯羹。他們哪裏會知道三星的雄心豈止這一小點，三星是要在家電行業獨佔鰲頭！可是落后又高價的液晶技術怎麼打敗便宜又低價的等離子呢？這根本就有違市場常規啊！可是三星不是你我這種水平，它居然做到了。契約形成之后，三星的逆襲就拉開了帷幕。

第一步：三星借日本最牛的企業，索尼——請注意我剛剛提到的日本企業並沒有索尼，索尼不掌握液晶技術，直到現在也不掌握——借索尼在日本國內面臨強大的競爭壓力而又萎靡不振瀕臨破之際，“仁慈”地向索尼伸出了“援手”——三星與索尼合作成立了一家液晶面板公司，叫做SLCD，給了索尼49%的股權。當時索尼做一款電視機叫Brabia，三星就提供液晶技術支持，結果這款電視大受歡迎，索尼嘗到了甜頭，與三星合作愉快。殊不知，三星這一招一下子就把索尼拉近了親韓的陣營，避免了日本國內企業聯手團結對付韓國的可能。

第二步：三星此時市場遠遠不夠大，於是三星看上了中國。2002年三星突然答應給長虹、創維、TCL、熊貓等等公司低價供應LCD液晶面板，並且允許這些企業打中國自主品牌的旗號銷售電視機。我們敗就敗在這一步，中國的企業家一看天上掉餡餅，還搞什麼自主創新，先賺錢再說。於是各大廠商加大對三星的液晶進口。三星薄利多銷，資本一下子就積累起來了。而三星的名聲也正是這幾年在中國突然大噪。日本一看急了，怎麼這小子沒什麼先進技術還這麼賺錢？於是趕緊加大對等離子技術的投入。殊不知，這根本就是在為三星的成功鋪路。[NT:PAGE=$]

第三步：在我講這一步之前我又想問一下大家，如果你是三星老總，現在中國市場打開了該怎麼辦？加大生、擴大規模、加強營銷？三星之所以是三星就因為它恰恰做了相反的事：三星突然嚴格控制LCD液晶的能，開始嘗試生等離子電視。這樣做就會使液晶的價格上漲，市場縮小。三星把中國的長虹拉進來了，搞了5條生，總共投資75億人民幣搞等離子。日本那幾家企業一看，“哦！三星液晶出問題了，是要和我們比等離子了。我們不怕！”趕緊又投幾百億美元進去，至此，日本這幾家企業的人力物力財力可謂全面集中到等離子上了。實際上這一步是三星的聲東擊西。從第四步開始就是三星華麗的大反轉。

第四步：還記得2001年三星搞的那個契約嗎？這一步不是白走的，現在看起來都覺得這一招比數學最后一題需要的鋪墊還要高明，甚至陰險。2006年，三星突然跑到美國和歐盟，把曾經的幾個簽契約的企業——台灣的4家，韓國的LG告上了法庭，舉報它們搞液晶壟斷。這下子把它們整慘了，又是世界各地打官司，又是賠錢交款，只差要破，哪裏還有什麼心思搞經營？於是把這幾年生的LCD液晶面板降價銷售，價格不到原來的二分之一，在家電行業這種薄利行業可以算是不要錢了。三星呢？這幾年三星利用這些手段攫取的利潤早就不知是這個的多少倍了，於是欣然奉上。可是LCD液晶的壟斷沒了，LCD的優勢被削弱，怎麼辦？三星早就料到這一點。

第五步：三星突然將精心研發了幾年的自主專利——LED上市，它更清晰、更鮮艷。而且通過三星的資本積累，它同樣可以低價銷售。好了，這下子日本企業苦心做大的等離子蛋糕市場瞬間灰飛煙滅。你等離子降價？降價你降得過人家破甩賣的價格？於是日本的等離子亞太市場突然就沒了，所有的投資全部打水漂。我們知道市場經濟衰退的兩大老虎是：投資經營環境惡化以及能過剩，日本雙雙中槍。而當初與三星合作的索尼呢？三星沒忘了他，只是把液晶面板加價20%賣給索尼。好了，家電行業利潤本身就低，成本上升20%等於主動虧本，索尼再次舉步維艱。中國的這些吃免費午餐的企業呢？全部几乎完蛋。哦，對了還有個順帶坑掉的，就是當年興高采烈和三星合作建立等離子生的長虹。

至此，三星成功把所有的日本企業全部淘汰，順帶坑害了韓國的競爭對手LG，全死了。但是這還不是三星想要的：接下來三星要針對中國企業，也就是剛剛宣稱掌握LCD8.5核心科技的TCL和京東方。它要怎麼做呢？

三星通過五個步驟——拉攏索尼、進入中國、聲東擊西、惡人告狀、厚積薄發——耗時長達6年，打亂了日本所有家電行業的亞太市場，還順帶搞死了幾家中國企業和其他韓國企業。一躍成為引領世界家電數碼行業的巨頭。然而，這一系列的策略成功之后，三星居然還有另一個更大的目標——打擊中國電子行業。我們知道，中國承包了世界60%以上的電器生，其余還有印度和一些非洲的發展中國家。三星這一次是在下一盤大棋，一旦完成，上述所有國家都會受到牽連。可怕的是三星已經完成了90%，一旦最后一步跨出去，對中國的電器行業將是摧枯拉朽的打擊。

那麼在巨浪來襲之前，讓我們先安安穩穩地坐在象牙塔內，好好品一品三星的這盤棋。

蘋果的知名度在哪一年上升最高？2007年，為什麼？因為這一年它推出了iPhone第一代，它迅速成為了全球最受歡迎的手機。這關三星什麼事？大家如果想一下為什麼最近兩年蘋果突然狀告三星，就明白了。從2007年到2010年，蘋果發布了四款最受歡迎的手機iPhone、iPhone3G、iPhone3GS以及iPhone4。有趣的是這四款iPhone的屏幕以及CPU全部都是三星製造的，蘋果只不過貼了個牌。三星哪來的屏幕技術呢？就是我前面說到的一舉擊垮日本電子行業的殺手——LED。因此，iPhone賣得越火，三星的荷包就越鼓。直到iPhone4S推出，蘋果終於看不下去了，加緊自主研發CPU，終於，是時候把三星踢開了。可是三星這之前都干了什麼？[NT:PAGE=$]

第一，給蘋果供應配件，腰包賺鼓了；第二，給蘋果製造核心零件，把技術偷學來了。於是三星輕而易舉推出了蓋世系列手機，與蘋果抗衡。蘋果一看，發現全是iPhone用的技術，趕緊起訴三星，於是我們就看見蘋果這幾年滿世界追三星告。結果呢？三星蓋世三迫於壓力改成和iPhone一點都不像的造型，反而大受歡迎，三星趁熱打鐵，繼續創新推出了Note、Note2、蓋世四，別看iPhone這麼火，世界手機40%的份額全在三星這裏，蘋果才29%。那麼我們從中看出了什麼？那就是三星靠屏幕技術的創新賺了蘋果的順風錢，又靠外形上的逼迫創新重新拿回了市場手機份額的霸主地位。而中國在其中扮演什麼角色呢？加工組裝，拿個位百分點的利潤，花幾十倍的人力，頂員工跳樓的風險，組裝、組裝、組裝……創新才是三星走上巔峰的最大資本！也正是我們天天叫嚷卻遲遲不見的東西。可是反觀美國近百年來，沒有哪時候是這種模樣。如今中國既是美國最大的債權國，又是伊拉克最大的石油進口客戶。可是美國的支柱業是高新技術，再來是服務業；中國的支柱業呢？我們的農業尚不算十分發達，工業也滯留在低科技含量、低利潤、缺自主元素的加工工業上，第三業更尤為落后。對外支出的這些錢多數是來自於房地業等的稅收，可是房地如今充滿泡沫，一觸即破。似乎它就是一個縮影創新，反映中國經濟這座鬆軟地基上被人搭建起的搖搖欲墜的積木，再增加任何一個方向的受力都會檣傾楫摧。

言歸正傳，該講講三星怎麼靠創新來整中國了。

三星的梟雄之心遠遠沒有停留在對付日本企業。這恰恰是我們中國的企業家所缺乏的，也是我們深深希望我們這一代人所能擁有的，一個企業戰略大家的眼光和雄心。

大家對可摺疊屏幕肯定有所耳聞，沒錯，這就是三星用來對付我國諸碩大企業的終極利器。其核心是三星近幾年研發的OLED，也就是有機發光二極管技術。這樣，每一個區域的LED可以單獨工作，配合柔性高透光率的材料，也就可以實現摺疊了。試問，當你可以從荷包裡摸出一卷手機，從柜子裡取出一卷電視隨意安放的時候，你哪裏還會去買什麼LCD8.5？美國人哪裏還會去買什麼LCD8.5？歐洲人哪裏還會去買什麼LCD8.5？

所以，中國企業的盲目自信，該到了懸崖勒馬的時候了。

讓我們看看吧，LCD8.5，如今已經在全國各個地方建立了工廠——當然，三星和LG的工廠也做這個。但是更多是國內的創維、熊貓、富士康和剛剛提到的被吹捧的TCL和京東方的廠家，以及數十萬數百萬的廉價勞工，即將開始全面投。我們將會看到各種廠家爭先恐后地生LCD8.5，而到了明年的這個時候，當三星的摺疊OLED一上市……

日本那幾家企業的悲劇，我們可不想在中國身上，再看一遍了。

我們現在該怎麼辦？馬上停止LCD8.5的研發和生？那麼，幾百億的投資將付諸東流，幾十萬的工人將再次下崗，幾十萬戶家庭的生計又要面臨嚴重困難！繼續下去？難道明明已經有了前車之鑒，卻要看中國的企業像日本企業那樣再次遭受如此重創嗎？[NT:PAGE=$]

現在我們還有一些可做的：

第一，不要放棄LCD8.5，將它更大的潛能發揮出來，雖然落后，但畢竟不是過時品，依靠我們13億人強大的智囊團，我不信他做不出什麼來。我們不能將它摺疊，但我們可以想辦法降低它的功耗，我們還可以對國電視、手機廠商進行優惠等等。

第二，對於用於柔性屏幕的廉價且高品質的玻璃替代物，我們還有很大的空間可以做，我們甚至來得及搶在三星前面開發出更好的。

第三，三星屆時八九不離十要靠中國生柔性屏幕，我們的廠商不要又被眼前利益沖昏頭腦，我們要控制能，比如我們控制所接收的訂單數，避免能過剩，同時將三星上游供應限制住，再輔之以對國內企業提供優惠，讓國內企業的衝擊相對減小。

以上這些僅為權宜之計，從長遠來看，紙糊燈籠而已。技術總會流傳，而就算我們故意少生，三星還可以找印度、越南甚至非洲的新興企業代工。只有創新，而且要做別人沒有做過的東西，才能引領我們國家走向光明的企業未來。不要止步於前人，不要滿足於現狀，不要總是花時間重覆別人做過的事。不僅如此，還要獨樹一幟、要突破。唯有這樣的決心蔓延至社會的各個角落，我們的企業才有救。

而此刻三星還在做什麼呢？在美國，專利所有權是有一定期限的。當蘋果過去擁有的專利失效之后，三星悄然把看似“過時”的一些技術重新申請。即便對手起初並不在乎，然而一旦這些技術在三星之下得到了升級與革新，競爭對手再想使用便不那麼容易了。最近iPad、iPad2等品因所謂“侵犯三星專利”而在美國被禁止銷售就充分反應了這一點的利害性。讓我們再看三星對於手機這個業的思路：自從三星被迫放棄了模仿iPhone外形道路反而大獲成功之后，三星更多地不再是堆砌高性能硬件(當然，我們還是必須承認三星在這一領域的對領先地位)，而是轉而嘗試新鮮技術，以一些看似花哨的感應控制、智能識別作為賣點。如今雖然網上不少是關於這些花拳繡腿的嘲諷，然而技術是一個不斷髮展的過程。一旦技術得到了更新，當精準度、便捷度大大提高之后，我們就會看到三星當初發展這些技術並申請專利的遠見所在了。在未來幾年內，當佩戴式設備流行開來，將會大量需要這樣的感應技術，那時誰是這個行業的佼佼者，我們几乎可以猜測。

三星通過五個步驟——拉攏索尼、進入中國、聲東擊西、惡人告狀、厚積薄發——耗時長達6年，打亂了日本所有家電行業的亞太市場，還順帶搞死了幾家中國企業和其他韓國企業，一躍成為引領世界家電數碼行業的巨頭。然而，這一系列的策略成功之后，三星居然還有另一個更大的目標——打擊中國電子行業