《主筆室》手機代工廠，持續分散客戶與市場

精實新聞 2013-08-26 09:00:40 記者 陳祈儒 報導

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在智慧型手機往中階、新興市場的發展下，手機ODM

代工廠必須在接下來分散客戶與市場風險，才可望面對2014年的挑戰。同時，預料在今年第三季的調整期，部份代工廠的營收無法真正的出現爆發力。

在分散客戶風險上，華寶（8078）、華冠（8101）近年都在董事會的要求下而初具效果。尤其是華寶，在董事長陳瑞聰積極要求拓展客戶下，在今年單一客戶N品牌占營收比重仍有5成，在今年充份與中系L品牌合作，並引進了兩家美系的重要客戶後，預計到了2014年可以真正達到分散單一客戶低於3成的目標。

在作業系統上，華寶也可望成為第一個有3個作業系統代工關係的組裝廠，在OS上的分散也有一定的成效。

至於在華冠方面，雖然日系客戶NEC（恩益禧）宣布將要退出智慧手機市場，不過，與華冠有合作關係的Motorola，有母公司Google（谷歌）的奧援，今年將發展旗艦手機，未來發展潛力高。同時，另一家客戶Sony Mobile的後勢看好，LG本身也在逐步復甦之中。華冠過去在客戶風險分散已經作的不錯。接下來在南美洲巴西的代工廠，亦在跟客戶洽談合作案，在與客戶共同開發新興市場上，華冠算是有一定的進展。

至於鴻海（2317）集團旗下富智康國際方面，整個集團長久以來一直是Nokia、Motorola、iPhone最重要的供應鏈；不過可惜的是，Nokia與Moto的手機與平板銷售量有賴提振，且近年來不委外的Samsung品牌則成長迅速，並且在智慧型手機上奪得至少3成市占，讓iPhone目前還無法進一步成長。

因此，鴻海集團現在的分散，不僅是客戶的客戶，而是降低製造的比重，把部份資源投入通路、面板產業經營，並嘗試摸索電信市場，例如經營賽博數碼，要集團內的群創（3481）跟Sharp合作，以及近期在台灣參與了4G執照的競標。

鴻海集團並沒有放棄製造，不過，在代工市場版圖沒有擴增下要力拚成長，得在非製造與產業結盟方面下功夫，預料鴻海在2013年下半年還處於尋找產業方向的嘗試摸索期，2014年才會逐步明朗未來集團的走向。

 於手機走向中階、4G行動網路、終端轉變的世代的不斷演進，就整體手機ODM/OEM代工廠在2013年到2014年努力方向，都是在挖掘更多的客戶，以及配合客戶開發新興市場的商機，而不是把單一客戶的訂單極大化。

以華寶為例，2013年，Nokia占公司營收約5~6成，Sony品牌約30%，而聯想Lenovo占約近10%，其他品牌合計約10%。

而到了2014年，Sony則維持在近30%比重，Nokia則會下降到約20%~22%，而兩家新進的美系客戶，會分別占20%、10%的比重，大陸聯想Lenovo則維持在10%，其他品牌則占約5%。