陸鋼價失衡引發兩造矛盾，鋼貿盼調整合作模式

精實新聞 2013-03-15 記者 顏廷容 報導

大陸鋼鐵市場繼之前最大民營鋼廠沙鋼集團遭到杭州經銷商聯合抵制後，成都貿易商也對攀鋼提出結算價追補請求。據瞭解，華東、華南部分鋼貿商也紛紛打算效仿同行，這也顯示出鋼貿商與鋼廠間的矛盾仍將延續下去。對此，鋼貿企業認為，在鋼鐵市場正處寒冬期，鋼廠和經銷商的合作模式應有所改變。

近日，杭州沙鋼經銷商致沙鋼的公開信中宣稱「已暫時停止沙鋼資源的市場銷售，並暫時停止鋼廠合約執行和打款」，並且以此作為籌碼要求鋼廠對於2月份計劃量繼續進行追補，對3月份定價確實做到市場化原則，後續出廠政策要確保經銷商合理利潤空間。

隨後，沙鋼宣佈下調3月第二期價格，並對完成2月、3月上旬計劃量的經銷商追補200元/噸(人民幣,下同)，而此次調價超出市場預期。對此，業內人士認為，沙鋼在一定程度上妥協了。

然而，杭州鋼貿商認為沙鋼的調價政策沒有完全回應公開信中的要求，並發出了第二封公開信，「懇請」沙鋼領導於3月14前到杭州與經銷商進行面談。據杭州鋼貿商表示，沙鋼集團尚未對「面談」進行正面回應，因此仍持續停止銷售沙鋼產品。

據瞭解，除了沙鋼和攀鋼之外，長達鋼廠也收到寧波代理經銷商「追補」要求，目前雙方正在協商解決中。

對於當前這種貿易商對鋼廠提出結算價追補的情況，「我的鋼鐵網」分析師表示，由於目前鋼材價格仍在持續下跌，鋼廠出廠價和市場價倒掛嚴重，再加上高產量、高庫存等因素，因此，忍受虧損壓力的鋼貿商心態趨於悲觀，對於鋼廠難免存在微詞，而且鋼廠和貿易商本就是唇亡齒寒的關係，照目前雙方關係緊張局面走下去的話，很可能會出現「雙輸」的情況。

據瞭解，最先公開發起與鋼廠談判的杭州鋼貿企業代表認為，由於鋼廠在春節前憑預期將鋼材出廠價空漲才造成現在矛盾情況，而在產能過剩、需求放緩背景之下，鋼廠和經銷商合作模式也應有所調整，比如採用佣金模式或協商模式，這更符合目前市場形勢。