可口可樂大中華區及韓國區總裁魯大衛：進軍中國西部20年 可口可樂看好農村市場潛力

每經特約記者 李晶

　　隨著2013成都財富全球論壇的腳步漸近，成都也越來越成爲世界矚目的焦點。作爲與成都結緣近20年的世界500強企業，可口可樂一直十分看重成都市場，看重成都輻射周邊的強大力量。

    基於市場需求的不斷擴大與可口可樂在川良好的發展態勢，2013年，可口可樂（四川）飲料有限公司已開始規劃逐步對工廠進行升級改造、拓寬銷售渠道、豐富産品種類與口味，期望通過更高速的生產線、更先進的生産設備，以及更高品質的産品與服務，更好地爲消費者服務。

    花了一半人生在中國的可口可樂大中華區及韓國區總裁魯大衛先生，日前在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，他對於成都有著非常高的期待，並高度評價成都發展的可持續性。

花了一半人生在中國有中國特色的企業管理者/

　　1979年，中美正式建交後不久，一種冒著氣泡的棕褐色液體被裝進玻璃瓶、分裝成3000箱，坐著火車從香港經廣州抵達北京。離開內地30年之久的可口可樂又回來了，而且還被視爲中美關係融冰、建立經貿往來的歷史性標誌。

    對於來自美國懷俄明州的魯大衛而言，他比那3000箱可口可樂更早，1975年中美關係融冰後，作爲中美邦交正常化期間美國外交官員的兒子，大衛隨父母在北京居住，他成了當時京城裏少見的洋學生。“我在三裏屯的北京五十五中學就讀，整所學校只有我一個外國孩子，我這個‘60後’，經歷了學工、學農、學雷鋒；我和中國同學一起跟著解放軍做體操，還做眼保健操；我騎著自行車在長安街上到處跑，對身邊的一切都很好奇。中學時代改變了我的人生，我愛上了中國和這裏的人民。”事實上，他與中國的淵源，從他中洋結合的名字就知道了，魯大衛的英文名是DavidG.Brooks。

    憑藉畢業於美國懷俄明大學英語文學專業，並擁有比利時布魯塞爾SolvayEcoledeCommerce商學院工商管理碩士學位的優秀學歷，1988年，年輕的魯大衛加入可口可樂公司，先後在其中國、南非、美國的市場和業務運營部門擔任多項職務，並在可口可樂中國的裝瓶集團從事高級管理工作。

    對於“中國通”這個稱號，魯大衛很謙虛，“我1975年隨我的父親來中國上中學，並在中國花了人生一半以上的時間。常有人說，你是‘中國通’，其實，我不相信有‘中國通’這樣的人物，這個任務是不可能實現的，中國是‘通’不了的，我只是個相對有中國特色的企業管理者”。

    作爲一名“60後”，魯大衛印象最深刻的就是中國的變化太快，太精彩，太豐富了。“我只有天天學習，天天聆聽，爭取能夠跟著中國精彩的變化節奏。可口可樂中國，也在不斷學習，不斷聆聽可口可樂客戶、當地政府、消費者、可口可樂分銷商的聲音，與中國同成長，共繁榮。”

可口可樂進軍西部20年/

　　中國是可口可樂全球第三大市場，也是持續增長最快的市場之一。

    回顧可口可樂重返中國內地的發展歷程，可以看到可口可樂一直在跟著改革開放的步伐。可口可樂將本土化思維的營銷運用到市場推廣中，在分銷策略上，爲了更有針對性，首先把目標對準沿海和開放較早的城市及人口超過100萬的城市，如北京、上海、廈門、廣州、大連，在這些城市佈滿“點”後，再陸續擴展到內地，如武漢、鄭州等地，這樣由大到小，逐步推進，但進軍哪里，都要經過充分的市場規劃，要求在設廠的地方一定要有足夠的輻射力，能迅速滲透周邊市場。在建廠之前都會派出一隊人馬打前陣，或建倉庫，或辦營業所，或者與批發商成立一個共同的辦事處。

    乘著西部大開發的東風，和我國宣佈一系列外商投資西部地區的優惠政策，早在1993年，可口可樂就有了到中國西部去的計劃，當時選中3個廠址：成都、西安、昆明。

    可口可樂（四川）飲料有限公司位於成都市新都工業開發區，於1995年12月19日正式成立，並於1999年3月30日正式投産，目前工廠擁有7條現代化生產線。所有生産設備均由該行業佼佼者KHS、SIDEL供應，且所有環節實行自動化控制。爲了保證産品質量，除採用先進的灌注設備外，還採用先進的質量監控設備——易拉罐液位元檢測儀與缺陷玻璃瓶自動檢測儀（EBI），並通過自動噴碼機、自動包裝覆膜機及自動碼垛機等設備，實現了産品的品質保證與生産流程的高效運行。

    魯大衛透露，中國市場是實現公司2020年願景的重要組成部分——在10年內，可口可樂計劃將系統營收翻一倍。從2012年開始，在3年內，可口可樂將攜手裝瓶合作夥伴在中國市場再投入40億美元。目前，可口可樂看到了中國整體經濟發展的大策略，也將抓住中西部區域以及農村市場新的一輪發展機遇，繼續挖掘西部市場以及二、三線城市，以及農村市場的潛力。

    近幾年，隨著成都經濟社會的快速發展，可口可樂在四川和成都地區的銷售業績逐年上升，市場需求也在不斷擴大，是可口可樂公司在中國非常重要的業務區域。可口可樂非常關注與重視在四川的發展，基於市場需求的不斷擴大與可口可樂在川內良好的發展態勢，2013年，可口可樂四川公司已開始規劃逐步對工廠進行升級改造、拓寬銷售渠道、豐富産品種類與口味，期望通過更高速的生產線、更先進的生産設備以及更高品質的産品與服務，來滿足消費者。

    目前，可口可樂四川公司直接聘用員工1800名，並通過供應鏈系統間接創造近20000個就業機會。在注重經濟效益的同時，可口可樂四川公司還熱心支援教育、體育及社會公益事業，如捐建蒲江、金堂、巴中、儀隴等17所希望小學，2008年北京奧運會火炬手及護跑手選拔，與世界自然基金會合作成都雲橋濕地保護專案，在“5·12”汶川大地震、“4·20”蘆山7.0級地震時第一時間組織物資輸送進災區，並積極幫助災區群衆進行恢復生産和災後重建。

成都印象：可持續的和諧發展/

　　 今年6月，財富全球論壇這一頂級財經會議將在成都召開，論壇主題是“中國的新未來”。對於此次盛會首次移師中國西部，魯大衛認爲這體現了整個國際社會對中國、特別是對中國西部發展潛力的關注和信心。

    曾多次到訪四川的魯大衛對成都的印象非常好，十分推崇成都和諧發展的模式，“成都是西部地區發展的重中之重，這些年變化非常快，給我印象最深的是其發展的可持續性：成都在創造産業績效、經濟實力和GDP高速增長的同時，實現了人居和生態環境的和諧發展。”同時，他還強調，“我相信，商業發展與生態環境的和諧發展，是成都吸引諸多外來企業紛紛入駐的重要因素”。

    在談到這次盛會舉辦後會對成都企業及經濟的影響有何看法時，魯大衛表示，對成都而言，這一盛會也是對外開放的重大機遇，對於讓世界瞭解成都，讓成都融入世界，對於成都加快建設開放型區域中心和國際化城市都是有力的推動。

    對於成都的未來，魯大衛十分期待，“成都以及整個四川在産業績效、金融實力和商業環境的優勢均日益凸顯，隨著政府西部大開發政策的推動，消費的升級，成都的發展潛力不可限量。”