H&M加速進軍細分市場 官方網店在美上線

夷施

在中國已經擁有149家門店的國際快時尚巨頭H&M似乎並不滿足於既有的擴張方式，向細分市場滲透正成為它在中國發展的新方向。

以往H&M展現給中國消費者的僅是綜合店模式，女裝、男裝、童裝、鞋類及配飾等多品類集合在同店售賣，但從現在起，這種模式已經發生改變。繼去年H&M在中國推出COS品牌專營店、高端系列&Other stories以及拋出了子品牌Monki后，近日，H&M還開啟了單獨的童裝店和中國首家男裝店，加速向細分市場進軍。

昨日，H&M中國總部相關人士對《第一財經日報》說：“目前只是一種嘗試，是否會在將來開設更多的細分店鋪，還要看這種模式的效果和總部的規劃。”

“作為自創品牌，H&M有能力向細分店鋪延伸。”上海正見品牌管理創始人崔洪波對記者說，這種戰略趨勢更值得關注，中國市場已被H&M規劃為最具競爭力的市場。

除了在開店模式上有所變化，在市場選擇上，H&M顯然也並不滿足於在一城市生根開花，反而將更大的希望寄托在二三城市。據H&M方面提供給記者的數據，截至今年8月1日，除了香港和北上廣深之外的二三城市門店數已占到中國門店總數的63.76%。

雖然中國零售市場消費力已出現疲軟態勢，但H&M今年的開店步伐依然不減，總數將超過去年的45家。

為何當其他快時尚品牌逐步放緩跑馬圈地腳步的同時，H&M在中國擴張的熱度依然不減？

一位業內人士表示，這與二三城市，尤其是購物中心給予這幾家快時尚龍頭品牌的優惠政策密不可分，比如免租、低租、提供一些補貼等等，讓H&M能夠通過較低的門檻佔領渠道先機，在中小城市這種優勢顯得更為明顯。

當然，通過規模擴張尋增量或許也是H&M應對全球整體業績下滑的途徑。H&M集團發布的最新業績報告顯示，2012年12月1日至2013年5月31日期間，H&M集團凈利同比減少了11.9%，同店銷售下降4%。

不過，相比而言，不論是開店規模還是業績，H&M始終遜色於競爭對手ZARA。ZARA品牌擁有者Inditex公司在2006年就成功取代H&M成為歐洲最大的服裝銷售商，並且過去三年的銷售增長也超過了H&M。目前，ZARA已在中國市場擁有406家店鋪，而H&M只有149家。

就在本月，H&M在美國正式開通在銷售平台，這個一拖再拖的電商執行力也讓H&M在網絡零售市場失去了很多機會，遠遠落后於ZARA。