世紀佳緣高管解讀財報：30%用戶來自移動端

新浪科技訊 北京時間2月28日上午消息，世紀佳緣今天發布了。報告顯示，世紀佳緣第四季度凈營收1.105億元人民幣(約合1770萬美元)，同比增24.8%；凈利潤1720萬元人民幣(約合280萬美元)，去年同期凈虧損120萬元人民幣。

財報發布后，世紀佳緣CEO吳琳光及CFO顧尚修等出現了分析師電話會議，解讀財報要點，並回答分析師提問。

以下為電話會議問答環節主要內容：

Stifel Nicolaus分析師喬治·阿斯庫(George I. ASKEW)：世紀佳緣為何選擇收購對100婚戀網？是使用現金還是進行股權收購？

吳琳光：我們使用現金收購，收購該公司主要是為了對我們細分策略給予一定支持。

顧尚修：我們是通過現金收購，我們收購的是對100的資，而非該公司實體。我們收購了他們的域名、資料庫及商標品牌等資。

喬治·阿斯庫：在不計入愛真心及對100這兩個網站的業績情況下，第四季度世紀佳緣的每用戶平均收入(ARPU)表現如何？這兩個網站對世紀佳緣第四季度的ARPU有何影響？

顧尚修：這兩個網站的銷售額隨我們整體業績而言影響不大，其對整體ARPU值、活躍用戶及付費用戶數不會生實質性的影響。愛真情網站的ARPU值要高於世紀佳緣交友網，但是要指出的是，我們現在更關注的是對100網站的用戶數增長而非營收。到目前為止，愛真情的貢獻並不大。

中金國際分析師：關於移動業務，有多少流量來自移動端？移動端對ARPU值的增長有何貢獻？關於VIP業務，世紀佳緣下VIP業務的表現如何？

吳琳光：從注冊用戶表現來說，我們現在超過30%的注冊用戶來自移動端。關於ARPU的增長，實際上移動端用戶和網站用戶會同時使用佳緣的機會，在這種情況下，很難統計出哪些用戶來自移動端，哪些來自網站。從佳緣無線自身的角度來講，其ARPU值略微低於網站，主要取決於移動終端的支付條件，我們相信其在不斷改善。

在2012年，VIP業務是在穩定恢復中，我們也在改變目前的VIP品結構，讓更多的用戶能夠享受到這種高端的人工服務。

分析師：移動用戶是分開付費還是適用於相同的網站賬戶進行付費？

顧尚修：我們提供移動付費和網上支付兩種付費形式，只是移動付費模式的限制性較大。移動端和網站能夠使用同一賬戶，可以通過同一賬戶進行支付。[NT:PAGE=$]

花旗集團分析師Gregary Zhao：關於銷售和營銷開支，你們先前所給出的第四季度銷售及營銷開支預期為4400萬至4600萬，而第四季度的實際數字似乎低於預期，原因是什麼？第四季度之后就迎來中國春節假期，是否會對第一季度造成影響？

吳琳光：在第四季度，我們對廣告開支的控制方面有了更靈巧的方法，控制得當。另外，還是跟今年冬季的淡季季節性因素有一定關係，在獲取用戶方面，其實有很多廣告開支沒有用。

春節還是會對我們第一季度的業績造成影響，今年的春節在2月中旬，整個冬天的假期因此會長達1個半月，對我們的廣告投入和收入都有輕微的影響。

Gregary Zhao：關於資負債表的項目，我注意到第四季度，有7400萬預付費用支出及其他應收賬款，這是來自哪方面？

顧尚修：預付費用支出主要來自辦公空間。

奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung)：世紀佳緣在2012年的活躍用戶增速有所放緩，原因是什麼？

吳琳光：最主要的原因是，我們執行了更好的財務控制，另外就是在今年進行貨幣化，這是我們的今年的重要目標，因此，能夠省下很多不必要開支。

安迪·楊：在2013年，是否會採取同樣的貨幣化策略？在ARPU值增長方面，跟游戲相比ARPU值較低，對於ARPU的增長會有何影響？

吳琳光：2013年我們的活躍用戶會恢復增長，因為，我們新品的上線會讓更多的用戶享受和體驗到這些品。我們毫無疑問會繼續執行這個廣告成本控制策略，但是我們的新品會有機會獲取更多的新用戶。

我們在細分市場和無線端的策略會讓ARPU保持繼續增長。

巴克萊資本分析師威廉·黃(William Huang)：關於移動策略，對於移動端市場戰略格局，管理層有何看法？在移動端方面，哪家公司是你們最大的競爭對手？相對於競爭對手所採取的策略，管理層如何看待？在移動商業化方面，何時會實現較為可觀的收入？

吳琳光：在在交友領域，我們的競爭對手在無線方面與我們的差距較大，他們似乎將更多地精力放在了其他領域。若擴大到整個交友行業的話，由於業務類型不同，沒有什麼可比性。我們的無線業務在今年已經實現了超過100%的增長，每個季度的收入增長都實現了兩位數百分比的增長。[NT:PAGE=$]

Stifel Nicolaus分析師喬治·阿斯庫：管理層剛提到30%的用戶來自移動端，這是全年數字還是季度數字？這些用戶為第四季度收入的貢獻如何？

顧尚修：第四季度數字。收入貢獻超過15%-25%。

喬治·阿斯庫：是否會用新的辦公場所代替現有的北京辦公室？

顧尚修：替換了原有辦公地，我們的辦公空間每年都在迅速擴大。

美銀美林分析師：盡管ARPU值在增加，但毛利率卻在下滑，這是為何？與PC端比，移動端的用戶獲取成本是多少？

顧尚修：我們的毛利率環比持平，2012年全年毛利率下滑是因為移動端支付增加。我們在移動端支付方面，使用的是第三方移動支付平台，因此帶來了較高的手續費，這是主要原因。

吳琳光：移動端的用戶獲取成本遠低於線上水平，不及線上水平的一半。(玉潔)