新款旗艦恐難扭轉HTC勢：市場營銷仍是軟肋

導語：美國IT網站CNET今天撰文稱，雖然HTC One手機本身的性能和功能都很優異，但要真正實現復興，仍然要克服很多困難，不僅需要加大宣傳力度，還要降低對運營商的依賴。

以下為文章全文：

挑戰重重

HTC One很性感，但倘若該公司不盡快做出調整，這款品依舊難逃失敗的命運。

HTC的設計和軟件團隊開發了這款獨特而有吸引力的手機，不僅從蘋果那裏借鑒了金屬外殼元素，還進行了合理的擴展。

不過別忘了，HTC的One系列手機去年也曾經得到過類似的讚揚，但仍未扭轉營收和利潤不斷下滑的命運。雖然HTC曾經推出過很多引發轟動的品，從首款Android手機G1，到第一款4G手機Evo 4G，但該公司最近卻陷入了尷尬的境地：經常被市場忽略。

這反映了智能手機市場的現狀，以及HTC面臨的兩難境地——與蘋果和三星等巨頭相比，該公司缺乏足夠的營銷資金。今年對HTC至關重要，它必須證明自己仍在這個雙寡頭壟斷市場具備競爭力。但歷史經驗表明，一款性感的新品還遠遠不夠。

“HTC的對手是兩個全球廣告投入最大的公司，他們還擁有極其忠實的用戶。”市場研究公司Current Analysis分析師艾維·格林加特(Avi Greengart)說。

HTC必須彌補過往的一些不足。首先，它要更加主動地展開推廣。該公司之前的推廣活動總是不夠投入，但現在卻必須努力加強One和HTC品牌的認知度。蘋果和三星都已經成為家喻戶曉的品牌，而HTC似乎已經逐漸失去了往日的風采，迷失了方向。

“我認為他們需要投入巨額資金展開營銷。”格林加特說。

該公司還必須打破傳統模式，不再單純依賴運營商的支持，也不能一味迎合運營商的所有要求。但由於HTC堅持這一戰略已經很長時間，所以很難做出改變。但是當蘋果和三星紛紛跳出獨家運營和定製手機的模式后，HTC也必須部署同樣的措施。[NT:PAGE=$]

主動求變

HTC似乎已經踏上了正確的道路。該公司北美營銷副總裁艾琳·麥克吉(Erin McGee)表示，HTC計劃將全球營銷預算同比增加一倍，並且展開新的宣傳攻勢。該公司還准備在新品發布期間，成為業內規模第二或第三大的廣告主。

但意識到HTC相較於競爭對手存在的營銷資源匱乏問題后，麥克吉表示，該公司將通過數字廣告和社交媒體瞄準18至34歲且精通技術的成年人。雖然該公司尚未透露宣傳攻勢的細節信息，但麥克吉表示，該公司在美國的推廣活動將配合著一些音樂活動一起展開。這些音樂活動將通過該公司與Beats的合作關係來組織。

HTC高管還承認，他們以往對運營商的依賴度過高，並承諾將在用戶購買體驗中扮演更為直接的角色。麥克吉表示，該公司的很多廣告的主要目標是在消費者進店之前獲得他們的關注，以減少對運營商銷售人員的依賴。

“這是我們目前最優秀的設備，我們必須讓人們了解它。”她指出，最新的推廣計劃將比以前更有針對性。

HTC還計劃從百思買獲得一些支持。該公司此前也曾經表示，百思買將成為AT&T、Sprint Nextel和T-Mobile美國之外的另一個銷售渠道。

百思買連接業務集團營銷主管阿里斯泰爾·瓊斯(Alistair Jones)表示，該公司計劃與HTC合作發布一些全國性廣告，宣傳HTC One手機。他還補充道，百思買向其中投入的營銷資源將創下18個月之最。

與之類似，HTC One也將在百思買的連鎖店內獲得重點推廣，佔據最顯眼的展台。

瓊斯承認，他前幾年對HTC的品很擔心，但HTC One卻令他十分振奮：“這是一個真正的挑戰者。”

風險巨大

但HTC的所有計劃都可能毫無作用。雖然趕在萬矚目的移動世界大會(MWC)開幕前發布手機的確很明智，但仍然需要應對三星Galaxy S4的競爭，后者也有望在一個月內發布，甚至有可能趕在HTC One之前上架。

但HTC今年的開局好於去年，其新款智能手機獲得了更多運營商的支持。該公司還採用了全新的設計和用戶界面，以便與其他Android手機實現差異化。

但僅僅寄望於一款旗艦品實現復興，表明該公司需要承受巨大風險。倘若HTC One無法成功，它的選擇便會非常有限。(思遠)