蘇寧萬達合作：要牽線阿里萬達？

新浪科技 楊中奇 楊陽

今年8月10日，萬達董事長王健林現身南京蘇寧總部，出席由蘇寧協助當地政府舉辦的紫金峰會，在坊間紛紛猜測蘇寧雲商將向萬達定向增持的時候，蘇寧卻在當天下午宣佈與阿里巴巴換股，王健林、李彥宏的站台成了本次戰略合作的最大煙霧彈。

然而時隔不到一個月，昨日蘇寧又與萬達在北京達成戰略合作，宣佈蘇寧雲店進駐萬達廣場，雙方優勢互補，共同拓展下零售店發展。

這兩位同被認為O2O的失意者，是口中的“強強聯合”，還是外界的“抱團取暖”？

合作背后：零售業下滑

與萬達電商無關

根據合作協議，蘇寧易購雲店等品牌將進入已開業或即將開業的萬達廣場經營，首批合作項目為40個。蘇寧會根據每一家萬達廣場不同特點進行雲店的品類組合和規劃；萬達則會根據蘇寧雲店的設計和運營需求，為蘇寧進行物業資源的開發定製。

而到2016年，雙方還將根據萬達廣場開業情況每年確定成批合作項目，萬達商業可根據蘇寧雲商需求定製規劃設計。

此外，蘇寧方面還證實，本次雙方合作僅為蘇寧雲店進駐現有萬達廣場，並不涉及資本運作和資交易層面。

多方業內人士認為，雙方合作的背后，是共同面臨實體零售業不斷下滑的局面。

來自聯商網的統計數據表示，2015年上半年，國內主要實體零售商新增208家，而關停店面達121家。而剛剛發布半年報的王府井百貨、廣州友誼等傳統零售類上市公司，均出現利潤持續下滑的狀況。

實體零售業的不樂觀也影響了萬達旗下百貨業務。前不久，萬達集團曾宣佈對萬達百貨隊調整或裁撤，甚至傳出關閉40多家門店的消息，萬達廣場也出現了部分商戶退租的狀況。

今年初也有媒體報導，萬達將關閉10家虧損嚴重的百貨店，並壓縮25家經營不善的百貨樓層。而欲關閉的10家百貨門店分別分佈在寧波等三四城市。

電商分析師李成東認為，與蘇寧的合作，萬達一來可以利用蘇寧雲店來填補部分商家退租留出的空位，二來蘇寧雲店和萬達百貨就零售品類別可做出互補。

在這點上，王健林在發布會上也表示，希望借助新模式來提升萬達商業的發展。

王健林認為，一方面，房價低的地方，制約了萬達商業的發展，加入了新的模式(如與蘇寧的合作)以后，加速三四級市場的渠道下沉，對雙方是多贏。

另一方面，蘇寧雲商的發展給予了萬達電商學習的模板。“蘇寧雲商線上下的互動式商業模式，是萬達商業目前需要的，將來在萬達經營商家都能實現線上下的經營，這是一個很好的引領”。

他還透露，未來萬達開店的數量將會倍增，“今年26家，明年可能55家，后年接近60、70家”。

不過，此次蘇寧萬達的合作，並未提及鬧得沸沸揚揚的“騰百萬”電商業務。

李成東認為，從多次高層換人就可看出萬達電商做的並不好，或者萬達電商的核心之一是會員數據打通。而這點也是剛與阿里新婚的蘇寧核心之一，二者處於競爭狀態，未來合作可能性並不大。

更開放的蘇寧？

線上接阿里，下接萬達

萬達與蘇寧的接洽並不是近期才有的。

早在今年2月，蘇寧雲商集團股份有限公司副總裁蔣勇就曾對外透露，萬達方面正在調整三四城市百貨，希望蘇寧能進駐。

蘇寧方面也表示，合作的主要原因是看中了萬達的物業資源，雙方進行實體零售店的優勢互補，在鞏固一二級市場零售經營的同時，能加速三四級市場的下開發建設速度。

除此之外，李成東還認為，協議中萬達為蘇寧雲店的需求提供設計，蘇寧還可繼續發展其倉儲、物流等業務，從而繼續深化其O2O轉型。

事實上，蘇寧與萬達的合作模式也並非無先例。

早在2005年，黃光裕入獄以前，國美就曾“排他”性進駐所有萬達購物中心。當時的協議顯示，“今后所有的萬達購物中心中都將無條件地開設國美電器店。與萬達集團已有的沃爾瑪、家樂福等16家跨國商業連鎖合作伙伴不同，國美與萬達簽訂的是排他性合作協議，意味除國美電器外，不會有第二家家電零售企業進駐萬達購物中心”。

而對於萬達廣場已經有國美電器，蘇寧雲店入駐會不會生同質競爭的問題，孫為民表示，“蘇寧雲店將進入萬達的原有門店，而新開門店，蘇寧將和萬達一起探索全新的商業定製模式”。

同時，張近東強調，蘇寧在邁入全開放時代，將為更多的合作伙伴開放介面。

張近東將蘇寧六年來的互聯網轉型總結為兩個階段：第一階段是“+互聯網”，蘇寧轉型為互聯網零售企業；第二階段則是“互聯網+”，蘇寧零售CPU向全行業輸出，包括商品供應鏈的經營能力，物流能力，以及服務能力。

從目前來講，在線上，蘇寧已經向阿里巴巴開放了介面，輸出零售CPU的能力；在下，蘇寧也將向萬達開放介面。

拉攏阿里萬達？

先是蘇寧與阿里，再是蘇寧與萬達，外界紛紛猜測通過蘇寧，能否拉攏阿里與萬達？

參考到此前馬雲嗆聲稱O2O是個命題，坦克插上翅膀也不可能變飛機，而王健林反駁道“飛機就是從地面上飛出去的，然后還要落地回來。”阿里巴巴與萬達有走在一起的可能麼？

新浪科技聯繫到蘇寧的內部人士表示，由於阿里與蘇寧的戰略互投關係，未來不排除蘇寧牽線阿里與萬達合作，甚至阿里通過蘇寧在萬達的雲店實現O2O落地可能。

王如晨向新浪科技表示，阿里與萬達，看上去是競爭關係，實際他們的模式並不一樣，他們扮演的角色更多應該是互補關係。阿里做實物性電商的優勢毋庸置疑，而服務性O2O時目前不能很好結局的，萬達通過自己的商圈可以為阿里帶來很多支持。

李成東也認為若萬達想要從下逆襲線上實現O2O轉型，相比現在的百度、騰訊，阿里的淘寶、天貓的經驗要比之前的兩家有優勢的多。

李成東還補充道，從多次高層換人就可看出萬達電商做的並不好，或者萬達電商的核心之一是會員數據打通。而這點也是剛與阿里新婚的蘇寧核心之一，二者處於競爭狀態，未來合作可能性並不大。