阿里入股新浪微博 探索社會化電商

本報記者 薛娟

在醞釀了半年及經歷了數輪談判之后，阿里巴巴入股新浪微博一事終於塵埃落定。

4月29日，新浪發布公告稱，阿里巴巴集團對新浪微博進行戰略投資。阿里以5.86億美元購入新浪微博公司發行的優先股和普通股，占微博公司全稀釋攤薄后總 股份的約18%。阿里巴巴還獲得增持新浪微博股份至30%的許可。同時，雙方將在用戶賬戶互通、數據交換、在支付、網絡營銷等領域進行深入合作，並探索 社會化電子商務模式。此次戰略合作或將達到雙贏的局面。

擁有阿里巴巴投資的5.86億美元，新浪微博可以暫時不必再為盈利問題發愁。同時，該合作預計在未來三年內給新浪微博帶來大約3.8億美元的營銷和社會化電子商務的收入。

通過新浪微博，阿里巴巴可以吸引更多來自移動端的流量，在未來的競爭中處於優勢地位，同時能夠掌握和了解消費者的消費行為數據，並且進行很好的數據化運營。數據顯示，新浪微博注冊用戶人數已超過5億，日活躍用戶為4700萬，75%的活躍用戶通過移動終端登錄。

事 實上，為尋找移動互聯網支點，除入股新浪微博以及扶持自身的一淘火眼、旺信等應用之外，阿里巴巴一直不忘在移動社交領域插上自己更多的旗幟。最近一段時 間，包括墨跡天氣、友盟、快的打車、陌陌、高德地圖等，均與阿里巴巴傳出“緋聞”。同時，前不久，丁丁優惠確認獲得阿里投資。

不過，除了佈局移動互聯網，“探索社會化電商”才是此次阿里和新浪微博合作更具想象空間的關鍵。

社交一直是阿里巴巴重點垂青的領域。在PC上，阿里巴巴曾多次涉足社交領域，從2008年起，阿里巴巴陸續推出雅虎關係、淘江湖、愛逛街、來往等社交化品，但社交網絡以維繫人際關係為核心，電商以交易和成單為核心，這種矛盾讓阿里屢戰屢敗。

不過，在類似新浪微博等社交服務成為淘寶和天貓重要入口之后，阿里巴巴看到了新希望。數據顯示，淘寶已成為去年新浪微博短鏈點擊量第一的網站，比例達 7.6%。此外，以淘寶商品導購為主要業務的美麗說和蘑菇街位列第六和第九位，天貓位列第十。而在淘寶上，來自新浪微博的流量占到2.5%，已超過美麗說 和蘑菇街等電商導購網站。

當擁有商品、買賣關係、支付能力及賬號體系的阿里巴巴遇上擁有媒體屬性、半實名的關係鏈以及基於＠的通知體系的 新浪微博，在社會化電商道路上或許將生更多可能。在“賬號打通”的前提下，每個新浪微博(淘寶、支付寶)ID，不僅能夠發微博，還具有更強的交易能力。 同時，社交出口除將流量導入電商，還可以為支付寶O2O形成閉環提供幫助。

4月17日，新浪微博聯合阿 裡巴巴推出合作品“櫥窗推薦”。當新浪微博用戶發布含有淘寶單個商品的連結時，該微博下方會自動推薦同類型的兩張商品圖，並顯示“推廣”字樣。這是新浪 與阿里巴巴集團合作的第一步。而在阿里巴巴與新浪達成戰略合作后，微博首頁底部廣告換成了一組“一淘熱賣”的櫥窗廣告。從展示廣告、信息流廣告、到社會化 電商，新浪微博的商業化之路日漸清晰。

不過，在新浪微博社會化電商和廣告變現模式逐漸清晰之后，如何保證不影響用戶體驗仍是擺在新浪面前的問題。

同時，阿里巴巴入股新浪微博還帶來另一影響，即新浪微博可能變成大號的美麗說、蘑菇街，充當淘寶天貓的導流量平台，但問題是，其他電商公司如京東、易購、易迅等可能會有疑慮，是否繼續與新浪微博大規模合作將有很大懸念。

此外，隨新浪阿里系、微信系的加入，社會化電商將進入真正的血拼季，這會對目前野蠻生長的社會化導購生態生重大影響，美麗說、蘑菇街類網站或將遭遇致命衝擊。