效仿蘋果三星借力三大運營商 HTC中國突圍來得有點晚？

每經記者 陶力 發自上海

    HTC能否在2013年徹底翻身？

    4月24日，新HTCOne在國內正式發佈，定價為4888元，它被視作HTC挑戰三星的重要武器。

    「中國已經佔據了全球智能手機近三分之一的市場份額，這對我們來說絕對是很大的機會。HTCOne是一個比較大的突破，營銷會與以前多數產品都不一樣，比如這次我們與三大運營商都進行了合作。」HTCCEO周永明對記者表示。

    值得注意的是，同日，HTC還宣佈用「大膽、真實和有趣」替代「謙和智慧」作為品牌口號。

    然而 《每日經濟新聞》記者發現，相比競爭對手蘋果iPhone5和三星GalaxyS4，HTCOne可謂姍姍來遲，在蘋果和三星的強勢衝擊下,HTC今年一季度的市場份額進一步下滑，其突圍之路仍面臨重重挑戰。

借力三大運營商

    IDC數據顯示，2012年，蘋果市場份額增長至25.1%，三星則超越蘋果位列第一，佔據高達39.6%的市場份額。而曾經風光無限的HTC，其智能手機在全球的市場份額相比2011年下降25.2個百分點，至6%。

    為了挽回頹勢，HTC開始借鑑蘋果和三星，發力運營商渠道。4月17日，中國電信、中國移動及中國聯通3家運營商宣佈將接受HTCOne預訂。

    相比去年2月份發佈的HTCOneX國內首批上市只有一個版本，此番上市的HTCOne給了用戶更多選擇。

    同時，渠道的擴張對HTC加大出貨量也有至關重要的意義。公開數據顯示，三大運營商定製手機年出貨量已超過1億部，2011年3G終端補貼超過600億元，2012年更是超過了700億元。

    德國電信諮詢公司中國區高級顧問譚炎明對《每日經濟新聞》記者表示，HTC與運營商合作，至少在兩個方面能獲益，一是運營商全國數十萬家的營業廳渠道，二是大量的話費補貼，「這對提振銷量幫助非常大，至少能夠擺脫用戶心中水貨HTC手機氾濫的形象。渠道策略上的根本性改變，HTC或許能在業績上有明顯起色」。[NT:PAGE=$]

市場份額進一步縮水

    4月8日，HTC發佈了截至3月31日的第一季度財報。財報顯示，HTC報告期實現淨利潤8500萬新台幣（約合1754萬元人民幣），同比下滑了91.5%，為其自2006年銷售自主品牌手機以來的單季最低淨利潤。

    有分析師指出，手機產品生命週期有限，相比一個季度的利潤損失，時間上的消耗更加傷不起，HTCOne本來確立了對三星S4的先發優勢，結果兩個產品的上市日期卻基本相同。顯然，深入產業鏈上游的三星在競爭中優勢明顯。

    HTCOne今年2月在英國等地延後推出，有媒體報導稱，一位HTC高管表示HTCOne延誤的原因是供應商方面的問題，HTC現在「無法保證從供應商那裡得到足夠數量的相機模塊」。據稱，部分供應商認為HTC已經不再是頂級手機品牌，所以開始不再重視HTC，也因此導致HTC手機組件短缺，隨之而來的則是財報數據的持續下降。

    周永明對此說：「供貨問題已經解決了，在美國、歐洲、亞洲、國內，大概4月底都幾乎會全部上市；並且國內三個雙卡雙待版本的產能也不會有問題。」但他並未透露HTCOne在全球的最新銷量。

    機構數據顯示，今年一季度，HTC手機的市場佔有率仍在縮水。

    調研機構TrendForce數據顯示，2013年第一季度智能手機出貨量達到了2.164億部，其中有30%來自三星。而HTC的市場份額下降到了4.4%。

    譚炎明分析認為，HTC在產品策略和定位上，已經十分清晰地為自己做了區隔。「至少用戶能明顯將它與中低端品牌區分開來。但在品牌認知度方面，HTC與三星、蘋果存在先天的差距，想要靠品牌溢價獲得高利潤還是有很大壓力。」

突圍之路艱難

近日收看歐冠賽事直播的觀眾已經注意到，HTCOne的大幅廣告出現在了中途的插播中，且首次邀請了知名歌手王力宏為其代言，這些都是從未有過的嘗試。

    4月初，HTC還在內地發佈了全新的電商平台，允許消費者就HTCE1等機型的機身後蓋、攝像頭和內存大小進行定製，試圖以此走差異化路線。不過可定製的部分受限很大，且可選擇的硬件單一。對此，周永明表示，E1只是一個開始，讓消費者互動一下，至於預期不敢奢求，只能說 「看看消費者的反應會是怎麼樣，下一步怎麼做現在來說可能還太早。」[NT:PAGE=$]

    此外，諾基亞在起訴HTC侵犯專利的案件中勝訴，荷蘭阿姆斯特丹地區法院已經裁決，禁止HTC使用由諾基亞發明、由意法半導體為諾基亞手機獨家生產的麥克風零件，禁令的效力將持續到2014年3月。這也為HTC的突圍蒙上一層陰影。

    好消息是，智能機巨頭蘋果公司的增速出現放緩，或許給了包括HTC在內的其他手機廠商喘息的機會。蘋果第二財季財報顯示，蘋果淨利潤95.47億美元，比去年同期的116.22億美元下滑18%。

    艾媒諮詢CEO張毅在接受《每日經濟新聞》記者採訪時說：「目前的高端智能手機市場其實是處於一個缺乏亮點的狀況，用戶亟須找到一個與眾不同並能引領時尚的產品。蘋果短期內很難有新品推出，而三星在經歷了去年的輝煌後，今年能否有更好的產品銜接也是未知數。」

    他認為，一定程度上來說，市場的空當或許能為HTC等公司的業績提供轉良的機會。