亞馬遜成功之道：增加數字產品銷售

導語：國外媒體今天撰文稱，亞馬遜最新財報顯示，該公司正在快速地在數字領域開闢更多的業務。雖然最新財報讓投資者有些失望，但亞馬遜似乎掌握了盈利最大化的秘訣：減少實體商品銷售。

，該季度雖保持較低的盈利增長速度，但發展前景讓人失望，同時其在美國本土之外業務健康發展的不確定性進一步惡化。

不過該報告可能掩蓋了亞馬遜本土商業的一個重大轉變，這家從事網上圖書銷售和其他實體物品出售的互聯網零售巨頭正在快速地在數字領域開闢更多的業務，因為其中的利潤比銷售實物更加高，而且電子書、音樂和視頻檔案的數字化形式流通速度更快。

由於第三方商家質量良莠不齊，亞馬遜決定封殺部分銷售商，這樣網站頁面看起來也好多了。“從長遠的角度來看，這有助於利潤的最大化。”Macquarie。分析師本·沙赫特(Ben Schachter)說道：“亞馬遜省去了將這些實物裝上卡車進行配送的物流煩惱。”

亞馬遜第一季度的財報顯示，凈配送開支占了總銷售額的4.7%，去年同期為5.1%。

亞馬遜一直在做零售商行業所能做的一切以增加利潤，比如將其物流配送點設在離消費者更近的地方，讓供應商承擔更多的貨物運輸成本等。

不過亞馬遜現在也開始在其他可以增加盈利的流媒體等方面發展業務，比如數字內容、廣告業以及亞馬遜雲計算等。

在周四最新發布的報告中，亞馬遜列出了第一季度業務的14個亮點，雖然其中只有一個與其數字業務有關。

[NT:PAGE=$]亞馬遜首席執行官傑夫·貝索斯(Jeff Bezos)談到，將嘗試打造屬於亞馬遜自己的電視節目，該節目將通過互聯網傳播，而不採用DVD的形式。

首席財務官湯姆·斯茲庫塔克(Tom Szkutak)說道：“值得一提的是，亞馬遜第一季度銷售量前十的都是數字品或者與Kindle相關，這些都是平板電腦或者電子書用戶習慣性購買的數字品，我們也是第一次看到這種情況。”

數字化擴張

短期內，靠書籍零售起家的亞馬遜面臨多重挑戰：歐洲經濟不景氣，打入中國等新興市場又遇到了阿里巴巴這樣的公司激烈競爭。昨天，亞馬遜高管指出宏觀經濟帶來的問題后，亞馬遜股價下跌了3%。

不過，分析師認為，長期來看亞馬遜專注於大力推動數字內容銷售是制勝戰略。亞馬遜以接近成本價銷售Kindle設備，抵禦不少競爭。亞馬遜主要專注於使用價格槓桿獲取更多用戶。

無論是低價銷售Kindle電子書讀器和Kindle Fire平板電腦還是捆綁銷售視頻點播服務，亞馬遜都寄希望於留住用戶。

最近，該公司進入了原創視頻製作領域。上周該公司發布了14部試拍的電視劇，准備根據評價來確定將哪部拍完全集。

[NT:PAGE=$]亞馬遜還從蘋果奪取了一些數字音樂業務，過去五年市場份額增加了三倍，不過仍只是蘋果的三分之一。

同時，該公司還大力發展雲計算服務Amazon Web Services。該服務去年帶來了18億美元營收並且有望快速增長。最近一個季度，亞馬遜包括廣告在內的其他業務的凈銷售額增長了59%。

Topeka Capital分析師維克托·安東尼(Victor Anthony)表示：“我們發現，亞馬遜確實削減了運輸成本。AWS將成為其服務組合中的重要部分。另外，它們還受益於廣告營收增長。這種情況將延續下去。”(達西)