《大行報告》大摩：威高(01066.HK)銷售結構重整進程慢 全年難達標

摩根士丹利指出，在與威高(01066.HK)管理層近日的會談中，發現威高銷售團隊在重構上遇到困難，令進度遜於管理層指引及市場預期。

在去年9月，威高承諾在6個產品團隊中進行銷售重組，在各家頂級醫院中指派客戶經理，將旗下多種消耗性產品交叉銷售及推廣其綑綁銷售。該行指出，雖然改變遇上困難，但卻是迎接未來挑戰的必經之路，該行料威高最終能達成其重構目標，但可能要多花幾個季度。

該行認為，威高管理層對銷售重構的進度及第二季表現也很失望，有見威高今年上半年增長緩慢，集團應該很難達到營業額按年升20%的目標，而且第三季也會是挑戰很大的季度。另外，威高在為新銷售模式的培訓中投入了額外資源、並提供更多資源滲透更多醫院。該行料投入成本在未來兩至三個季度將會持續，加上廠房重設成本，料損害第二季的盈利能力。(bi/u)

阿思達克財經新聞

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