春節需求旺盛：農村成移動支付新藍海

見習記者 紀佳鵬 北京報導

低端人群比高端人群的錢更好賺，這在過去幾年已經一再被證明是中國移動互聯網發展的獨特現象。

記者採訪發現，春節將至，移動支付開始意外在農民工群體中走紅，再次證明了這個規律。由於農民工等低端人群往往沒有電腦，他們對移動互聯網的依賴往往要遠遠高於城市白領。

目前全球手機支付最為普及的地方，並不是在歐美發達國家，而是在金融網點發展滯后的非洲，例如68%的肯尼亞成年人都在使用手機錢包，這一比例位居世界第一。

而同樣金融網點缺乏的中國農村地區，正在成為移動支付的新藍海。去年9月，央行啟動農村地區通過手機進行交易付款、匯款等移動支付項目試點。農業銀行、郵政儲蓄銀行、銀聯、錢袋寶等成為首批試點企業。

中國的手機支付，有望在農村地區率先打開局面嗎？

春節讓移動支付在農民工中走紅

“這次春節匯錢回家不用手續費了！”在北京打工的山東籍農民工老韓對記者說，以前排隊匯款不方便，而由於老家網點少，跨行還要收取手續費。

“已經用移動支付工具把錢打回家了，感覺很方便。”老韓告訴記者，這種用手機轉賬的方式很快開始在他周圍的農民工群體裏面走紅，一傳十，十傳百。

春節將至，如何將一年血汗錢安全匯回家，是所有農民工馬上需要解決的問題。但大多數人遇到了老韓一樣的糾結，他的家鄉農村金融網點很少，何況銀行打錢回家，還要支付一筆不菲的手續費。

作為央行農村手機支付試點單位之一，近日第三方支付公司錢袋寶向在北京的農民工贈送了上萬件移動支付品。

這是一張0.125毫米厚的金融智能晶片，貼在手機的SIM卡背面就可以使用手機轉賬、還款。

“只要有手機信號的地方，通過發送二進制短信就能夠安全實現多種金融服務。”錢袋寶董事孫江濤告訴記者。[NT:PAGE=$]

據了解，其他第三方支付公司也陸續推出面向農村用戶的移動支付品和舉措：翼支付的農村金融服務業務則是對現有手機卡進行再次寫卡操作，並發起翼支付個人賬戶開戶請求，成功開戶后綁定銀行卡，即可用手機進行轉賬取款等操作；上海捷銀選擇鄉鎮小賣部作為“捷付站”，將“捷付站”店主手機號碼與銀行卡進行綁定，由店主使用手機短信為周邊民代理繳納水、電、煤氣等公用事業費。

另一家大型第三方支付公司匯付天下也開始大規模搶佔農村移動支付市場。匯付天下去年推出了“紅POS”以及直銷+外包的服務模式，通過各區域收單服務商網絡來為農村地區服務併進行推廣。匯付天下總裁周曄表示，如果僅僅停留在“北上廣深”，馬上就是紅海的競爭，應該跳進二三城市的藍海去。

事實上在國內，農民工人數多，時至節前，他們對於異地匯款需求和便捷、安全支付有需求，卻普遍面臨匯款方式單一不便、手續費高昂等難題。

除此之外，易觀分析師張萌對記者說，相對於城市而言，金融機構網點的覆蓋較少，有一些農村地區的儲戶要享有金融服務甚至要跑去鎮裡的儲蓄所辦理業務，從需求的角度而言農村地區是非常迫切的。

從目前全球手機支付發展的趨勢來看，也往往是落后國家容易推動手機支付。

全球最常使用手機錢包的國家中，四分之三都在非洲，而全球移動支付最成功的案例則是在非洲的肯尼亞，68%的肯尼亞成年人都在使用手機錢包，這一比例位居世界第一。而在金融網點欠發達的印度，近幾年手機支付也獲得了突飛猛進的發展。

相比之下，中國農村的手機支付市場，往往受到人們的忽視，還遠遠沒有發揮出它的能量。

最近幾年，中國的農村地區手機普及率大大提升——中國目前的手機普及率已經高達80%。這在客觀上為手機支付在中國農村的展開提供了基礎。

“對於農村用戶而言，目前每家每戶擁有一部手機已經不是什麼新鮮事了。”孫江濤告訴本報記者，收入高的群體可以享受到的金融服務已經足夠完善，這些人並非手機支付有迫切需求的用戶群。“相比之下城市裡的外來務工人員的金融服務欠缺。”

推廣成本高成阻礙

目前，農村地區高昂的用戶教育成本，成為阻礙移動支付在農村普及的最大障礙。[NT:PAGE=$]

孫江濤說，在推廣過程中，几乎90%以上的群體不知道移動支付。“即便知道，農村用戶對品安全性和可行性也十分看重，推廣中解釋品時間比較長。”為了推廣自己的品，孫江濤甚至親自上陣給農民工講解。

孫江濤坦陳，在農村推廣、交通和目標群體的精確定位等方面成本相對比較高，這一塊業務暫時沒有明顯的經濟價值，但機會和爆發點還在摸索中。

張萌解釋說，農村用戶對移動互聯網不熟悉，對於新事物的認知和使用，接受程度相對而言與高知高收的人群比會有一定差距，市場教育成本和時間也會更長一些。

“外來務工人員春節回家是把手機帶回農村一個很好的窗口。”孫江濤透露，這些農民工回到家鄉后，這種手機支付方式便開始一傳十，十傳百，很快在親戚朋友們之間傳開，這也是一些移動支付公司願意在這個時點推廣移動支付的原因。

值得注意的是，移動支付公司目前的盈利模式尚不明朗，在此基礎上在農村推廣移動支付，無疑更是困難重重。

“我們做了一些經濟模型和測驗，從用戶的使用頻次來說，對我們還是有經濟效益的，但是唯一沒有解決的問題是推廣成本比較高。”孫江濤如是說。

張萌表示，目前主要的第三方支付公司都把目光放在一二城市，但是這個市場還沒有完全起來，現在許多廠商都是在探索階段，而非市場比較成熟而在走差異化。

“在農村地區普及的移動支付需要具有門檻低的特點，也需要培養市場的力度，這是一個過程。”張萌說。

孫江濤認為，純靠企業在農村地區的推動比較慢，資金等方面仍然需要政府的支持。