酒仙網未來3年圖謀百億目標

本報記者 王錦

“在這次酒類行業大調整時，酒仙網的銷售沒有受到任何影響，今年一季度的增速反而達到去年同期的3倍。”酒仙網董事長郝鴻峰在接受中國證券報記者專訪時表示。

借助電商渠道及酒類市場的發展，成立3年多的酒仙網目前已經成為國內最大的酒類電子商務零售網站。

郝鴻峰認為，未來五年，在酒類市場，電商的份額將由目前的1%上升到10%左右。對於酒仙網而言，到今年年底將成為全球最大的酒類電子商務企業，“我們百億元的銷售目標預計在未來2-3年可以實現。”

渠道變革 電商翻身

“去年上半年時酒仙網同酒廠談合作還非常難，但下半年已經跟十幾家酒廠簽署了戰略合作協議，之后情況越來越好，到今年每天差不多有十幾撥的酒廠主動來談合作，酒仙網的戰略合作酒企已經有幾百家。”郝鴻峰稱。

促成酒仙網“翻身”的正是白酒行業調整所帶來的渠道變革機會。

郝鴻峰認為，除了電子商務市場的蓬勃發展使電商渠道變得不可忽視之外，白酒甚至整個酒類市場的低迷也是重要原因——行業形勢不好，以往的傳統渠道賣酒困難，而酒仙網則每天都有較大銷量。

2012年下半年以來，受到行業危機、政策受限等多重負面因素影響，白酒行業尤其是高端白酒市場低迷，量價齊跌、庫存堆積，無論是酒企還是經銷商都“岌岌可危”，此前掌握酒行業話語權的強勢一方被迫開始轉變。

“行業調整讓更多的白酒消費從政務轉向其他消費者，從團購真正轉向了市場，這恰恰同酒仙網的定位相吻合。”郝鴻峰稱。據了解，主要面向個人及中小企業主的酒仙網目前正以每年300%的速度迅猛增長，並以50%的市場份額領先同行。

除了上游酒廠“放下身段”之外，酒仙網同酒類傳統渠道端的合作也在加速推進。去年，酒仙網同全國最大的酒類流通企業北京市糖業煙酒有限公司戰略合作；今年6月19日，酒仙網再度牽手華東最大酒類流通企業江蘇蘇糖糖酒食品有限公司。業界認為，當前國內酒行業格局正在發生巨大的變化，傳統渠道也在順應行業變化及消費轉型的趨勢，尋求渠道創新，以求在行業弱勢之時突出重圍。[NT:PAGE=$]

而在郝鴻峰看來，同京糖、蘇糖的合作，也使得酒仙網能夠充分共享傳統“大商”的上游資源以及渠道優勢，共同打造酒類行業良性生態鏈。

郝鴻峰還指出，過去白酒渠道的暴利時代一去不復返，未來渠道端只會維持相對合理的利潤。“酒仙網正在酒行業樹立價格標桿，這對行業的健康發展有利，投機資本將被擠出，留下的則是長期戰略資本。”

2-3年內實現百億目標

2011年10月，紅杉資本和東方富海聯合投資酒仙網。“資本的預期往往會很高，但我們的增長速度超出了資本的預期。”郝鴻峰稱。

此前業界曾預計酒仙網2012年銷售額超過15億元，郝鴻峰並未透露酒仙網2012年的實際銷售數據，但表示百億銷售目標將在未來2-3年內實現。

郝鴻峰指出，百億發展規劃幾年前就已提出，並希望做中國最大乃至全球最大的酒類電子商務企業。“目前中國最大的目標已經實現，年底將成為全球最大。盡管百億目標還需要努力，但可以肯定的是，百億夢在未來2-3年有望實現，因為電子商務的最大魅力就是增長速度快，而酒仙網每年都在以數倍的速度高速增長。”

無獨有偶，專注於互聯網經濟研究的速途研究院近期發布報告表示，酒類在中國一年有過萬億元的市場，即使酒類電商僅僅佔據到10%的份額，也有1000億元的交易量，還處在發展期的中國酒類電商充滿了無限可能。預見3-5年內還會出現其他年交易額百億級的企業。

為完成百億目標，酒仙網正在以國內首家覆蓋全品類酒水的方式進行擴張。郝鴻峰介紹，今年4月紅酒分站上線之后發展很理想，同白酒業務3倍的增速相比，紅酒增速達到了5倍，5月份新上線的啤酒板塊每天銷量也達到好幾萬瓶。“作為垂直電商，全品類擴張可以充分發揮酒仙網的供應鏈優勢和規模優勢，滿足消費者多元化需求。”

除了網上賣酒，酒仙網還利用其在酒類電商方面的管理及人力積累，開始為酒企提供“代運營服務”，以專業酒水品牌運營商的身份為酒企提供一攬子網絡營銷方案。“作為新興業務，目前已同50多家酒企達成代運營服務合作，年底合作酒廠將達百余家。”郝鴻峰透露。