奧芬多創始人李果：創業五年不死就會有機會

過去三年，李果帶領團隊，拉到了風投，成立了公司，做出了品，但是，一路走來，他們還是磕磕絆絆：自主品盈利困難；300萬風投所剩不多；只做外包，並非長久之計。按照李果的話來說，接手外包，是“迫不得已”，而奧芬多的目標還是“做平台”。

試水“酷旁”失敗了

在創業之前，李果就曾與重慶創意業協會一起創辦雲社區，后來雲社區遭遇困難，李果便將目光瞄準了移動應用市場。

2010 年，移動互聯網方興未艾。“最早我們是11個人，三室兩廳。”李果說，和大多數創業故事一樣，條件艱苦，“那時接業務非常難，所以我們的規劃就是開發 品，吸引投資。”開發了幾款應用之后，李果在卓創國際獲得了第一筆投資300萬。在品方面，李果選擇了LBS應用。

“當時，國外 Forsquare的‘簽到+商鋪模式’非常火，我們就想將這種模式引進過來。”2011年1月，“雲遊記”上線，“最開始是娛樂性的簽到服務，后來經過 改進升級，加入了商鋪和電子打折券，品也正式改名為‘酷旁’———Cupon，打折券的英語諧音。”他們通過舉辦活動來吸引用戶，並對商家有一年的免費 推廣期。

在李果看來，用戶可能在兩三年內接受這種新興模式，最后走一條“CRM+支付+商鋪促銷信息”的道路。然而，這樣的考慮終歸還是太樂觀了。2011年底，一年的免費推廣期結束，酷旁被迫暫停。在這段時間，同類的LBS軟件，如街旁、盛大的切客都活得十分艱難。

“玩轉KTV”也沒玩轉

“暫停酷旁之后，我們開始做細分市場。”在李果看來，細分市場是躲避巨頭的較好方式，“大佬看不上的領域，競爭者少。如果做得精，容易在本地提高知名度、吸引用戶。相比那些‘大而全’的平台式應用，用戶粘性也會更大。”

去年3月，在考察了電影院、酒店等應用之后，經過幾個月的緊張籌備，同年7月，“玩轉KTV”正式上線。

“上線之前，我們就組織人員進行推廣。到7月，就有六七十家KTV跟我們簽約了，包括百家樂、好樂迪、歡樂迪。和之前一樣，前期一年免費。”這一次，李果希望能夠通過廣告和競價排名、下支付的方式，獲得利潤。

然而，等到10月，和出師未捷的酷旁一樣，“玩轉KTV”也暫停了。”[NT:PAGE=$]

無奈轉型，生存第一

兩款LBS應用的停滯，讓李果更多地考慮生存和盈利的問題。

“如 果要正面跟大企業進行競爭，活下來的希望很渺茫。要養活整個團隊，‘運營解決方案+APP開發’是個很直接的方法。”在李果看來，由於北京、上海一帶的開 發成本十分高昂，西部的品開發還是有很大的成本優勢，“這樣，可以解決生存問題，另一方面，對我們自己也是一個積累。”

“另外，我們也在跟一些企業進行合作———利用成本優勢，成為北京、上海一些公司的開發基地。”李果說。

通過這樣的方式，奧芬多開始有了進賬。

未來看好物聯網和平台

有了資金等方面的積累，奧芬多的下一步看準了物聯網、平台等項目。

“目前國內做物聯網的不多，但兩年后可能就會有更多的公司參與進來。”而為了爭奪市場，價格戰、免費試用等又會卷土重來，“那時候，就是拼資金，拼誰更有造血能力了。”

李果覺得，他們需要1-2年時間，將自己的造血能力打造完善，先活下來，再追尋“平台夢”。據悉，IPO是李果最大的奮鬥目標。

重慶晨報·鈦媒體聯合報導小組記者 肖羅樂 尹雨妍 報導

“先練兵，保持5年不死，我們就有機會！”奧芬多網絡科技的創始人李果這樣告訴重慶晨報·鈦媒體聯合報導小組。這一次，他們的信心更足了。