Lynda創業17年首次融資背后:風投追求4年成正果

導語：在學習服務提供商周三宣佈，該公司已，募集資金1.03億美元。這是其創立17年以來的第一次外部投資。VC是怎樣讓一家並不缺錢的公司點頭的？國外網站pandodaily今天撰文，披露了這一如戀愛般的艱辛漫長的追求過程。

以下為文章全文：

在硅谷獲得種子資金也許很容易，而要想得到A輪融資卻非常殘酷。

但是不管你信不信，並不是每家公司都關心這個，因為並不是所有人都渴望融資。

昨天，在學習服務提供商Lynda.com宣佈獲得了創立17年以來的第一次外部投資。17年在現今的高科技時代來說簡直如同前世今生一般漫長。該輪1.03億美元的融資主要來自於Accel Partners和Spectrum Equity等投資公司，歷時四年才完成。

在Accel Partners投資的多公司中，Lynda可能不太好歸於什麼類別。Lynda 1995年創立於美國加州南部的聖巴巴拉市。公司主要製作軟件、商業、科技和創意技能等領域的教育視頻。訂者每月支付25美元即可獲取上述所有內容。所以，用戶可能今天觀看一個關於Photoshop教學的視頻片段，明天學習關於Excel透視表的內容。

該公司擁有各類個人、學術機構和企業客戶，包括迪士尼、蘋果、沃爾瑪、高通和8所常春藤盟校中的7所(只有布朗大學沒有訂)。2012年，該公司的收入超過1億美元。

有了這樣的實力，你實在有資本好好地欲擒故縱一下。Lynda公司正是這樣做的。Accel Partners和Spectrum Equity不得不曲意討好了Lynda四年。

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Lynda從來不追求風險投資，讓我們來看看Accel為了贏得它的芳心，到底做了哪些“厚無恥”的事：在會議上造身份以獲取客戶的意見、裝成零售商獲取內部信息。Lynda終於點頭后，Accel人員在加拿大整夜買醉，几乎和衣跳進游泳池。

對Lynda，Accel窮盡了各種招數。Accel初次打來電話時，Lynda能夠自給自足而且事業興旺，Accel只得碰一鼻子灰走人。當時，Lynda已經是許多大型VC眼中的香餑餑，每天有10家大型機構聯繫它們。看在Accel是全球知名公司的份上，Lynda CEO埃裡克羅比森(Eric Robison)接了電話說道，公司還沒准備好接受任何投資。

Accel不舍地追求了幾年。對於這次追求，Accel合伙人安德魯布拉希亞(Andrew Braccia)說：“有時候要追幾個月，有時候要一年，有時候得四年。有時候有所收穫，有時候卻空手而歸。”

去年夏季，在年收入超過1億美元並且引入新高管后，Lynda終於同意接受這輪融資。該公司希望向國際市場擴張並涉足新的內容領域。

所以，怎樣才能讓一家不缺錢的公司點頭呢？時機、環境、感情、臉皮夠厚，這就像談戀愛。(冰岩)