阿里雲OS轉型生態戰略：牽引移動廠商屌絲逆襲

侯繼勇

兩年不鳴，阿里雲手機突然再次發聲。

4月15日，——移動“生態鏈戰略”。這區別於阿里集團兩年前發布的雲手機“平台戰略”。

2011年7月，阿里巴巴與天語合作，推出了“全球首款雲作業系統手機”，並發布了阿里雲手機戰略。那時，阿里集團是基於自主作業系統打造移動互聯網戰略。

平台戰略強調專業化分工，生態鏈戰略強調封閉環境裡的控制力。“生態鏈戰略”是阿里集團移動互聯網戰略的升級。

生態圈建設，首當其沖的是發展OEM合作伙伴。當日，阿里巴巴與小辣椒、康佳、廈新、卓普(zopo)、基伍等五大終端廠商合作推出六款雲OS手機。

阿里雲OS商務及運營部總經理戴瑋接受本報記者採訪時透露：“按照阿里集團的推廣計劃，阿里雲OS今年要與30余家廠商合作，推出300余款智能手機。”

阿里憑什麼吸引？

吸引硬件廠商，阿里集團至少給出了三個理由。

首先是渠道優勢。對於手機廠商來說，渠道、營銷成本太高吞食了利潤。小米手機相關負責人此前曾和本報記者分析，渠道、營銷成本佔據手機價格的50%。利用淘寶、天貓平台，可以大幅降低營銷、渠道成本。

阿里集團提供的數據顯示，2013年國內智能手機的出貨量預計在3億-3.5億台，其中互聯網渠道銷售大概占25%-30%，相當於7000-9000萬台左右，手機終端的互聯網和電商銷售越來越重要。

當天，淘寶網宣佈雲手機頻道上線。雲手機頻道將整合淘寶、天貓的平台優勢，允許搭載阿里手機作業系統的廠商直達用戶，打破傳統的營銷模式，幫助手機廠商大大壓縮倉儲成本，減少流通渠道環節，從而更大程度地讓利消費者。

當天，新上線的雲手機頻道開始預售搭載最新阿里手機系統的智能手機，並推出不同的折扣和優惠。[NT:PAGE=$]

其次是新開發模式的憧憬，阿里集團提供免費的作業系統——阿里手機作業系統，終端手機廠商可以省去過多的二次開發成本。此前，手機廠商基於Android系統開發手機，都需要專業團隊進行二次開發。

戴瑋透露，阿里手機有400人負責阿里雲OS的開發，為手機硬件廠商提供支撐。

對終端廠商另外一個誘惑則是“零距離接觸消費者”：阿里集團向手機廠商開放資料庫底層，終端手機廠商能在第一時間獲得更多用戶的反饋，清楚市場的需求，手機行業逐步實現C2B定製化服務。

最后是贏利的誘惑：阿里集團在軟件應用市場方面將採取聯合運營模式，第三方軟件生的利潤將對開發者和終端手機廠商進行分潤。

這與蘋果、谷歌模式很不同，他們均不向硬件廠商進行利潤分成。

阿里集團承諾，今年阿里手機將至少做到每台手機每月分潤1元錢的能力，明年有信心將分潤幅度提高至2元。“終端手機廠商的每一台手機都將變成商業機會的載體。”戴瑋說道。

2012年，手機市場銷量暴漲，但國智能手機廠商很屌絲，處於“有銷量、無利潤”困境，包括排名前三的聯想、中興、華為。阿里集團的做法給手機廠商更多的利潤想象，提供了一條“屌絲逆襲”的可能路徑。

“生態模式”新玩法

歷時兩年，阿里集團新的手機戰略與兩年前的戰略迥然不同。

2011年7月，阿里集團與天語合作，推出天宇雲手機，內置阿里雲作業系統。隨后，阿里集團與海爾等硬件廠商以同樣的合作模式推出阿里雲手機。

這成為互聯網大佬玩機的肇始。騰訊秘密籌謀開放基於MTK平台的手機中間件，推出面向各個手機廠商Q-Service整合方案。騰訊當時還與英特爾組建合資企業，共同研發運行英特爾/諾基亞MeeGo智能手機作業系統。百度、奇虎360公司也推出類似的雲作業系統，前者與長虹合作推出百度雲手機，后者與海爾、華為合作推出了360特供機。

繁華開端，凄涼落幕。兩年之回望，當日玩機的互聯網大佬不再信誓旦旦，除了阿里集團以及小米。

艾媒諮詢CEO張毅認為，這是“平台戰略”的集體失敗。平台戰略複製微軟在PC時代的模式，專注於優化作業系統，以“摩爾定律”升級作業系統版本，驅動ISV、SI、服務、軟硬件廠商的發展，成為業的主導者。[NT:PAGE=$]

但是，“平台模式”在移動互聯網領域已經失效，“生態圈模式”才是這個時代的成功做法。兩者的區別是，平台更強調專業化分工，生態圈模式更強調協同。微軟的失敗，或者蘋果的成功都表明這一點。

阿里生態圈除了以讓利的方式整合硬件開發商之外，還以補貼的方式整合軟件開發商。阿里集團當天宣佈，將向開發者提供10億人民幣，幫助應用提供商成長。

此外，與蘋果商店、安卓需要應用商店下載客戶端區別的是，阿里雲提供了兩種方式，除了客戶端模式外，還有雲模式。通過html5在雲端訪問，不需要下載App。

阿里集團還為開發者提供技術支持，幫助進行二次開發，將安卓市場的應用移入阿里軟件應用商店及阿里雲中心。阿里雲應用運營總監侯健領導一個約50人專業的團隊，負責與應用廠商的合作。

阿里集團另一做法是，無論客戶端模式還是雲模式，都通過支付寶賬號訪問服務，統一賬號體系。

向硬件廠商讓利，統一的底層平台，統一的支付體系和開發者統一賬號體系，是阿里集團打造生態鏈的方式。