用APP“吆喝”收廢品

創業者：武曉飛

創業時間：2013年3月

創業地點：杭州

陽台上的廢品挺多，是時候需要處理了，而聯想到自己最近想在移動互聯網創業……是否有一個APP應用，可以很省心省事地處理廢品？

浙江小伙兒武曉飛最近正在做的，就是一款基於LBS (基於位置的服務)的收廢品應用“收廢品啦”，讓大家能夠線上通過APP尋找最近的廢品回收員。他告訴南都記者說，如果一切順利，這款APP近期就能上線了。

運營模式：先敲定廢品公司，推廣廢品回收員用戶，基於LBS為區域內居民用戶提供上門收廢品服務

融資記錄：暫無

基於LB S收廢品

武曉飛說，收廢品的應用主要針對兩部分人群，一是有廢品且願意賣廢品的普通居民，二是在同地區收廢品的廢品回收員，目的就是“省事”。

比如，居民不用打電話，不用跑資源回收筒，只要發布信息，廢品回收員可在指定時間上門。同樣，廢品回收員也省事，可在家裏等消息，優化回收次序和時間，挨個上門回收，不用舉大喇叭到處喊了。

因為是基於LB S，本地“片區”是一個半徑。

“廣東用戶發布家裏有10個塑料瓶的信息，北京的廢品回收員打死也不會過來的。”武曉飛對南都記者說，“收廢品啦”的設定，是廢品回收員在某個地區收廢品，那麼就設定他可以收到此地區用戶發過來的廢品信息。“這樣，他不會介意用戶只有10個塑料瓶，因為其他用戶也發廢品回收信息了，捎帶就完成了。”

雖然遭到了不少朋友的質疑，誰會用收廢品的A PP？但武曉飛覺得，即便它不能被廣泛使用，在某個城市甚至某個小區被接納，也算一種成功。由於品還沒有面市，也不太確定市場反應，他暫時還沒有在商業模式上想太多。[NT:PAGE=$]

“教育”廢品回收員

在武曉飛看來，“收廢品啦”要抓用戶，最關鍵的是先搞定廢品回收員。“首先會找感興趣的廢品站，廢品站接觸的廢品回收員最多，由他們幫忙推廣。”

當然，前提是廢品回收員也是智能手機的用戶。廢品回收員多為低收入人群，他們有智能手機嗎？會用A PP麼？武曉飛坦承，這的確是個問題，但隨智能手機普及，低價智能機也有不少，有的只要幾百元，擁有智能機應該門檻不高。至於A PP的使用，只要向身邊會的人請教，也不是難題。

“當有廢品回收員手裏有智能手機並可以上網，對這個應用感興趣，就可以使用安裝，選擇他願意推廣的範圍。”武曉飛說，“收廢品啦”的運作流程很簡單，廢品回收員先注冊，設定收廢品的地區範圍，在相應範圍內宣傳，區域內居民下載應用，然后發布廢品信息，廢品信息自動轉給回收員，回收員上門收購。

對廢品回收員來說，給自己做推廣也是必須的。武曉飛說，據他們調查有一些推廣方法可以使用，比如在每單元的垃圾桶、小區樓道貼廣告，和小區附近的超市合作送有廣告的垃圾袋，或在收廢品過程中，回收員親口告訴賣廢品的居民等。

如此，當居民有廢品的時候，可能會想起“好像有個收廢品啦可以直接發布消息，讓回收員上門吧！”武曉飛說，如果第一次回收順利完成，他相信用戶很樂意第二次使用這個應用。“雖然這個應用有可能放在手機的最后一屏，但是沒關係，不刪就好。”

創業急診室

推廣難度高於打車軟件

號脈嘉賓：空間網創始人 莊帥

從想法來說，收廢品A PP與目前的打車軟件很相似。但是，與打車軟件相比，收廢品啦面對的挑戰可能要更多。其中核心的主要是兩個：

一個是創業團隊與廢品回收員的溝通成本會很高。做移動互聯網創業的團隊，一般多是精英團隊，收廢品啦的推廣是以廢品回收員為基礎，受教育程度比較有限，你怎麼去說服這個群體相信你？雙方的心理障礙都是第一道門檻。[NT:PAGE=$]

生意自然要談盈利。收廢品的A PP怎麼盈利？在廢品回收的鏈條上，利潤的大頭是被廢品公司拿去了，廢品回收員其實掙的是辛苦錢，向他們收費，這條路走不通。另一條路是廣告，但你吸引廣告主的價值點在哪裏，也不明確。

此外，就推廣難度來說，收廢品A PP也遠高於打車軟件。出租車公司很多是連鎖經營，旗下車輛、司機多，只要搞定一家出租車品牌商，你就可以試水推，但廢品回收公司的模式是小、散、亂，不成規模，要嘗試廢品公司幫你向旗下回收員推APP，也難上數量。

我覺得，以上幾點是核心問題。至於普通居民用戶會不會使用這樣的軟件，樓下就坐廢品回收員，直接叫上樓不就行了麼，用A PP沒必要。我認為用戶習慣是可以慢慢培養的，這是次要問題，關鍵是先把廢品回收員的使用安裝量做上去。

難在“最后一公里”服務

號脈嘉賓：易觀國際高級分析師 閆小佳

從這個APP來看，是很典型的O2O落地應用，且是典型的逆向O2O，即從下向線上拓展，具有區域性的可操作性，從發展趨勢來看，應該是有發展前途的。此外，這從其商業模式是相對成型的：一是在下商家靠此APP獲得一定的規模收入后，可以按提成比例返點；二是在此A PP在特定區域普及后，增加其他增值服務內容，如便利店外賣、修理、社區服務等小區服務內容。

不過，此類A P P的推廣，前期投入可能會比較大，最關鍵的是如何做好最后一公里的落地，即用戶發起賣廢品的需求后，商家的反應時限和價格，是影響此A PP活躍度的關鍵。(劉艷艷)