富士康1.3億入駐樂視TV：互聯網視頻格局生變

從蘋果到小米手機，“饑渴營銷”一直讓消費者在等待中迷失方向，這些企業們反復玩弄的“缺貨”，也使富士康和高通之類的國際大廠很受傷———它們總是為此背上“能不足”的猜疑。

日前，富士康終於從幕后走向台前，以旗下子公司斥資1.3億元，與樂視網、樂視控股合計增資3.37億元，共同打造樂視TV(樂視致新)的“互聯網視頻工程”。樂視TV高級副總裁梁軍告訴南都記者，樂視盒子和超級電視品將注入新的動力，此次所獲融資將重點用於硬件和相關係統研發、營銷變革和自有電商平台建設。

互聯網分析師王剛表示，富士康與樂視網聯手，更能加速其全業鏈的擴張步伐。而本次新投資方的引入，使樂視致新擁有充足的現金流，另外也體現了資本方對於互聯網電視業務前景的認可。

富、樂聯手欲改寫互聯網視頻格局

據艾瑞諮詢預測，互聯網電視機頂盒和智能電視將在兩年內實現井噴式增長。2013年中國智能電視銷量將達2604萬台；而目前電視存量市場非智能電視約有2億台，這將為互聯網電視機頂盒帶來超過千億的市場空間。

互聯網視頻市場，吸引了一直走在業鏈末梢的富士康的目光。4月2日，樂視網宣佈，樂視網、樂視控股、及深圳冠鼎公司擬分別用現金方式對樂視致新(樂視網控股子公司、樂視TV運營方)進行增資，以增強樂視TV業務獨立發展、提升業績的能力。其中，深圳冠鼎以1.3億元對樂視致新增資，增資后持股20%，該公司由富士康實際控制。

南都記者獲悉，此前不久，樂視網宣佈與富士康達成戰略合作，樂視TV超級電視以及互聯網機頂盒品由富士康提供全套解決方案，此外，雙方還將成立合資公司，富士康承諾不再為其他互聯網企業進行相關終端製造。

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互聯網分析師王剛認為，此次富、樂聯手，將大大改寫互聯網視頻企業格局，PPTV、優朋普樂這些市場先入者面臨全新挑戰。據悉，樂視TV目前的硬件品形態，包括互聯網機頂盒和超級電視。“品研發是樂視TV能否成功的關鍵，此輪融資將有助於樂視加大研發力度。”樂視TV高級副總裁梁軍稱。

此前供職聯想多年的梁軍，擁有豐富的硬件品經驗，而在樂視盒子和超級電視的研發上，他認為與以往硬件品的研發有很大差異。“無論是盒子還是超級電視，都高度融合了互聯網的基因，這一新研發模式的特點是‘千萬人研發，千萬人使用’。即用戶高度參與，未來還要進行‘客制化DIY’，這些新特點，都對研發提出更高的要求。”

力攻智能電視大屏的“軟應用”

蘋果公司的App Store，為3C業提供了借鑒樣本。互聯網電視領軍企業們，也開始在“內容”上大做文章。據樂視TV高級副總裁梁軍介紹，除硬件品研發，樂視TV正在構劃自己的軟件版圖。首先是打造開放式的LeTVUI作業系統，這是樂視TV的拳頭品，它將向市場上千余款盒子品開放，其他品牌的盒子用戶均可以刷機預裝LeTVUI系統，體驗該系統的各類應用。”

而此輪融資另一用途，是將依托“平台+內容+終端+應用”的生態系統，“與智能電視廠商和應用開發者攜手，打造大屏第一應用市場，推動LeTV Store在智能電視端的普及。”梁軍分析稱，目前，TV屏仍是智能開發的藍海。作為全球第一大電視廠商，三星的應用只有幾百款，而谷歌TV上只有一百多款。此外，智能電視應用市場還存在交互方式不完善、平台不統一、推廣難度大、盈利模式不夠清晰等諸多難題。巨大的市場空間，以及亟待開發的許多空白，讓開發者更容易在TV這片新藍海中脫穎而出。“LeTVStore目前已引入上千款智能電視應用。樂視TV還與深創投、創新工場聯合開啟1億元‘開屏基金扶持計劃’，主要關注家庭游戲類、視頻類、生活方式類、社交和教育類應用。目前LeTV Store已擁有近2000款大屏應用，這也是智能電視第一應用市場。”

據悉，LeTV Store同樣向外界開放。這一類似App Storer軟件基地，目前已預置終端百萬台以上，與創維、康佳、海爾、海信等電視機廠商達成合作，植入其智能電視中；同時也成為樂視TV、清華同方、盤古等品牌的智能電視機頂盒的合作平台。梁軍稱，“LeTVStore未來目標就是力爭兼容最多的智能機型，使其成為所有智能電視的首選。”

告別“饑渴營銷”，做“客制化DIY”

“國內不少IT企業，喜歡玩‘饑渴營銷’，在加強宣傳攻勢的同時，實行嚴格控貨。我們將摒棄這種營銷方式。”樂視TV副總裁張志偉表示，獲得融資之后的樂視TV，將在營銷上重金力推“CP2C”營銷模式(籌營銷)，讓全流程直達用戶。據其解讀，這種模式以持續銷售結合持續預售，取代分批次限量搶購。即在首次現貨預約購買完成后，購買和支付通道將長期開放，無須預約和搶購，可直接付款下單。

“在這一過程中，根據對能的精確判斷，可讓購買方在下單時獲知供貨周期，並將按照付款的先后順序發貨。這完全是訂單驅動式供應，下一階段將實現‘客制化DIY’。”張志偉稱。按其設想，在“CP2C”營銷模式下，樂視TV系列品銷售不再依賴渠道和門店，而是通過互聯網模式、自有電商平台直達用戶。“自有電商平台建設勢在必行，我們的目標是，通過全新的營銷模式，強大的電商平台和全新的物流體系，通過訂單制和去渠道化，讓最具價格優勢的品，快速到達用戶手中。”

政策回放

2011年7月，國家廣電總局下發了《關於嚴禁擅自設立互聯網電視整合平台和非法生銷售互聯網電視機頂盒的通知》，要求視頻網站在未取得許可前，不得以內容提供商的身份與非法開展互聯網電視業務的公司開展合作。

目前，生或銷售互聯網電視機頂盒的廠商，主要通過與獲得牌照的七家整合平台商進行合作。這七家企業為中國網絡電視台(CNTV)、百視通、華數、湖南廣電、南方傳媒、中國國際廣播電台、中央人民廣播電台。

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盤點

網絡視頻企業們的“盒子”工程

1、樂視盒子C1+富士康=C1S

由樂視TV(樂視致新)聯合央視播控平台推出行業首款1.5G雙核3D雲視頻智能盒子C1，於今年1月15日上午10點開始在樂視TV官方網站開放預約。到1月21日開放購買前，已有超過13萬人進行了網上預約購買。開放購買當天，7個小時，五萬台樂視盒子C1全部售完。由富士康製造的5萬台盒子C1S也在4月1日開放購買當天一小時內全部售罄。目前，樂視網目前已經正式發布消息，將於本月底啟用全新的營銷模式(CP2C模式即籌模式)開放C1S的第二輪購買。

2、PPTV、華數、CNTV合作網絡電視機頂盒

2012年6月1日，PPTV網絡電視首批合作品牌的互聯網電視機頂盒品正式開始在發售。據悉，此品是PPTV於2012年年初分別和華數、CNTV旗下子公司未來電視分別簽訂合作協議后，出的第一批合作品，且此次發售的機頂盒共計七款。

3、優朋普樂：互聯網電視終端+播控平台技術支撐

和PPTV的合作方式類似，優朋普樂作為南方傳媒的合作伙伴，主要為后者提供互聯網電視播控平台技術支撐，以及CDN部署、主流媒體分發、市場運營和內容提供等全套品服務解決方案。“樂飛”是優朋普樂已經成功推出的多屏互動品，該品能夠讓用戶通過手機、電腦、電視機等不同終端，在不同時間和不同地點持續觀看同一節目，並實現三屏之間互操作。

90%

艾瑞諮詢數據顯示，網絡視頻用戶覆蓋率超過90%，視頻首次超過搜索，成為第一大互聯網應用。與此同時，視頻網站不斷優勝劣汰，到目前，以搜狐視頻、騰訊視頻、愛奇藝為代表的富二代，強強聯合的優酷土豆，以及同時在網站和硬件兩條戰線發力、用戶規模增長最快的樂視網，形成“五霸”格局，他們搶佔了網絡視頻的主要用戶群。