劉軍新身份首秀：年內售1億部Lenovo品牌設備

羅亮 發自美國羅利

4月10日，美國北卡羅來納州羅利市的會展中心，座無虛席。上千名聯想美國的員工正在參加公司新財年誓師大會(Kick Off)，美國是今年的第一站。

“Don’t forget the target！(不要忘記目標！)”剛剛履新聯想Lenovo業務集團總裁的劉軍在台上用英文提醒台下的員工。當劉軍的最后一頁PPT展現在大屏幕上時，台下轟動了。

“我期待2013年內售出1億台Lenovo品牌設備。”劉軍用高亢的聲音激勵員工，“我相信，我們可以實現這個目標！”

激情首秀

聯想集團今年1月對外公佈公司架構重組，將公司分為Lenovo業務集團和Think業務集團兩大集團，其中由劉軍擔任Lenovo業務集團總裁，彼得霍騰休斯(Peter Hortensius)擔任Think業務集團總裁。上述調整已於本次誓師大會召開前的4月1日生效。

在今天的大會上進行演講，是劉軍作為聯想Lenovo業務集團總裁的首次正式亮相。據聯想集團中國區的員工表示，這其實也是劉軍第一次在美國誓師大會上亮相，而且採用英文演講。

與他在國內的演講不同，這位平日文質彬彬的聯想高管，在台上顯得激情，幽默，語言又極具煽動性。劉軍在演講中對Lenovo業務集團的未來發展策略作出了詳盡闡述，無疑出售1億部Lenovo品牌設備是個會被媒體追逐的焦點。

1億台目標

“這更多的是一個夢想的目標。”劉軍演講之后接受中國媒體採訪時表示，自己對PC、平板電腦以及智能手機的出貨量“有數”，但是由於是內部的戰略目標，並不想說太多。不過，他透露，在這個出貨量目標中，PC會占很大部分，但更多的會是移動品。

這其實非常符合他對Lenovo業務集團的戰略規劃。由於聯想集團CEO楊元慶已經定調，聯想將會全力向PC+廠商進行轉型，因此，劉軍的策略簡單而言可以成為“Lenovo+”。

PC+是聯想集團提出的一個概念，主要是指PC廠商為了適應最新的競爭環境，向PC之外的平板電腦、智能手機、智能電視等新業務領域進行拓展。[NT:PAGE=$]

根據劉軍的演講，Lenovo業務集團的主要戰略是：在PC領域，重點投資可變形PC品，讓聯想成為這個品品類的領導廠商；在平板電腦領域尋求突破，因為這是未來增長速度最快的市場；在智能手機市場，不斷向海外市場推薦，並在2014年進入美國等成熟市場。

劉軍坦言，他之所以會為團隊提出這樣具有挑戰性的出貨量目標，最重要的原因是想快速擴大Lenovo業務集團的規模。“我們應該最大可能擴大規模，規模大了，在競爭中才能有更好的地位。”

移動戰略

對於劉軍而言，要想完成1億台Lenovo品牌設備出貨量的目標，無疑智能手機和平板電腦業務的表現至關重要。而劉軍也已經在這兩個市場上制定了確切的目標。

在平板電腦市場上，劉軍設定的目標是：聯想的Windows和Andriod平板出貨量將美國市場增長80%，在中國市場增長150%，在歐洲市場增長200%，在亞太拉美地區增長1200%。

而在智能手機市場上，劉軍的目標仍然是在兩年內超過三星成為中國市場最大的智能手機廠商。劉軍表示，聯想將會中國高端智能手機市場尋求突破，而一些規劃中的品將非常具備競爭力。“不會輸給任何競爭對手，我對此有把握。”

根據市場研究公司Gartner統計，一年前聯想在中國智能手機市場的份額只有1.7%，但去年第四季度已經驟增至15%，位列第二。去年全年，聯想智能手機出貨量超過3000萬部。

按照劉軍公佈的計劃，聯想智能手機會在今年進入15個新興市場的國家和地區，而在2014年則會進入美國等成熟市場。他進一步解釋，聯想建立這樣的市場進入順序主要是處於投資回報率的考慮。

“PC+是一個巨大的市場，如果我的兜裡有10塊錢，一定先選投資回報率最高的市場，所以先在中國，而優先選擇進入新興市場也是因為這些地區投資成本最低，可以快速建立品牌。”劉軍說。

他還表示，聯想未來會在智能手機等領域尋求跨越式的發展機會，對收購保持開放態度。