聯想百度紛紛押注巴西市場

市場觀察

新華海外財經

中國消費科技巨頭正在努力進入巴西和其他新興市場，力求改變在海外舉步維艱的局面。

中國企業喜歡新興市場。在新興市場，它們不會像進入美國那樣，一開始就落后。以聯想集團和百度試圖打入的巴西市場為例，一些在美國國內和歐洲市場領跑的美國巨頭在巴西業務規模較小，其原因是，巴西長期存在貿易保護主義和繁複的規章制度；勞動力成本也比較高，與亞洲國家相比尤其如此。

“所有品牌都在關注巴西”

巴西中階級規模日益壯大，這使得克服在巴西做生意的高成本變得值得。市場調研機構明略行(Millward Brown)駐聖保羅的客戶服務副總裁金塔尼利亞(Silvia Quintanilha)說，“巴西一直是一個人口大國，現在，隨中階級的擴大，巴西擁有了更大的消費能力；所有的品牌都在關注巴西，都在進入巴西市場。”

聯想預計，在未來的5億個人電腦購買者中，將有超過20%來自巴西。聯想稱，除中國外，該公司在巴西擁有的業務規模最大。

不獨是聯想。百度國際業務負責人狄龍(John Dillon)說，巴西是百度在中國之外的最重要市場。“巴西總的來說是一個高增長型經濟體，擁有高增長型互聯網業，我們認為一些大型的全球參與者沒有給予這一市場足夠的本土化重視。我們進入巴西將大有可為。”百度同時還在泰國和埃及推出品。

根據巴西央行最近的一項調查，預計2013年巴西的GDP將增長3.3%，去年巴西的GDP增幅降至約1%。

但在巴西立足對於中國企業來說可能並不容易。中國企業在海外建立品牌的過程仍充滿艱辛。

盡管百度這一新的競爭對手讓谷歌損失了一些流量，谷歌仍然在互聯網的幾個分類中佔據領先地位，並已被巴西用戶所熟悉。聯想在在全球的個人電腦銷售中和新興市場取得了較高的增速，但是聯想在美國的表現仍然比不上惠普、蘋果和戴爾等品牌。

與此同時，中國企業並非唯一開始加入巴西市場爭奪戰的公司。全球社交網絡巨頭Facebook直到幾年前才在巴西市場開展業務，數據提供和分析公司comScore的數據顯示，Facebook網站去年9月在巴西的訪問量增長了41%，至每月4330萬人次，巴西網民在該網站的平均訪問時間增長了208%。巴西因此成為Facebook業務增長最快的市場之一。與此同時，在截至去年9月的一年中，谷歌公司社交網站Orkut在巴西的用戶數量減少了55%，而巴西網民在該網站的平均訪問時間下滑了83%。comScore說，谷歌旗下的網站總體上看是在巴西最受歡迎的，但在截至去年9月的一年中，巴西網民在這些網站的平均訪問時間下滑了45%。[NT:PAGE=$]

韓國三星電子也大舉進軍巴西市場，其策略包括提供比競爭對手更低的價格。該公司在巴西市場已經成為最大的個人電腦銷售商之一，它還是這一市場最大的智能手機銷售商。

盡管蘋果公司已在巴西市場上佔據了重要地位，但該公司在巴西的市場份額卻不及在世界其他地方。蘋果品在巴西的價格高於同類品，該公司在巴西尚未開設蘋果專賣店。

中企巴西生存策略

中國企業希望通過在自己的品和網站上添加巴西當地元素的方法，在巴西複製它們在本土市場取得的成功。百度在中國比谷歌更有優勢，原因之一是它調整了自己的服務以便迎合當地市場的特殊需求，比如將搜索欄做得更大，以便能更輕鬆地顯示漢字關鍵字。

百度今年面向巴西用戶推出了Hao123主頁服務。它提供熱門網站的連結，意在方便互聯網新用戶瀏覽網頁。它還計劃推出一個全服務搜索引擎，以便與谷歌競爭，並選派了數百名工程師從事這個項目的研發。

對聯想而言，在巴西建立業務意味該公司將在當地進行更多的組裝、設計和品部件採購。這有助於降低聯想的稅負，在價格方面增強對當地個人電腦銷售商的競爭力，比如巴西個人電腦市場領頭羊Positivo Informatica SA。聯想在巴西有4000名員工。該公司剛剛完成了斥資3億巴西裡亞爾(合1.465億美元)收購當地電子品牌CCE的交易，並已開始建設一座投資3000萬美元的工廠。

聯想希望，通過收購巴西較低端品牌CCE以及增強聯想品的價格競爭力，使該公司在巴西增長迅速且較不富裕地區的業務獲得提振。

聯想巴西業務負責人斯通(Dan Stone)說，巴西就像是一張“白紙”，競爭對手們可能認為巴西的機會不值得他們費盡辛苦做出根本性的轉變，“從收購到建立新的製造和研究中心，我們在巴西進行的投資比在中國以外的其他任何地方都要多。”