酷漫居：“擎天柱”的動漫家居創富經

創業ID

創業者：楊濤

創業時間：2008年

創業地點：廣州

商業模式：通過獲得知名的卡通形象授權將之引入兒童家居領域，採用O 2O形式建立銷售渠道。

所獲獎項

2012郵儲創富大賽金

米老鼠、唐老鴨、哈利·波特……一系列動漫形象被搬到兒童家居上，酷漫居大玩跨界。

從2008年成立開始，獲得美國時代華納、美國孩之寶等旗下多動人物形象授權的酷漫居，便將這些經典動漫與兒童家居特別是兒童傢具結合，通過線上下O 2O的模式進行擴張。

酷漫居的創始人是楊濤，他有個動漫名字叫擎天柱。這位國內兒童動漫家居的首創者希望自己的人生以及創業經歷就像擎天柱一樣屹立不倒。

動漫跨界傢具

在楊濤看來，做兒童傢具的公司多如牛毛，不過它們大多是成人傢具的縮小版、色彩化，或是通過貼卡通圖案表現兒童傢具的豐富性，並非真正意義上的兒童傢具和兒童生活。

酷漫居做的，是將動漫跨界到兒童家居裡，其中核心業務是兒童傢具。

這其中，如何獲得動漫授權是關鍵。“對高知名度的卡通形象擁有者來說，不是你拿錢就能獲得授權，因為對方也會考量你的品是否會對卡通形象帶來不好影響。”楊濤說。[NT:PAGE=$]

早在2005年，他就在動漫授權上開始了發力，並直接盯上了一塊最難啃的“骨頭”迪士尼。而為了獲得迪士尼的授權，楊濤還有一段吃閉門羹的故事。

2005年，楊濤專程飛上海找到迪士尼的版權方，希望獲得它旗下卡通形象在傢具領域的授權。結果，雙方的溝通不到半小時，他連杯水都沒喝會談就結束了。回到廣州，不甘心的楊濤花了幾個月時間，將未來公司酷漫居的商業模式、市場前景等足足准備了幾百多頁計劃書，才最終敲開了迪士尼的大門，獲得其卡通形象授權。

當然，楊濤也付出了真金白銀的成本。版權費加上酷漫居成立初期開拓，據楊濤言“他投入了數千萬元的身家”。2012年9月，楊濤在參加郵儲銀行創富大賽后，在郵儲銀行貸款繼續投入生。

拿下迪士尼之后，酷漫居的動漫跨界傢具的模式，使其順利獲得時代華納、孩之寶、日本三麗鷗(H elloK itty的母公司)等動漫巨頭的形象授權，全球十大動漫品牌中已有9個被收入囊中，目前它擁有80多個卡通人物形象在中國大陸區家居領域正式授權。

不過，要將卡通形象搬上傢具，也非易事。

“此前圖案沒辦法直接打印在木質傢具上，大多是刷上去的，圖案不夠清晰自然，刷上去的油墨等還容易重金屬超標。”楊濤說，酷漫居在生印刷環節申請了兩個專利，將油墨轉性，採用工業化數碼打印機將圖案打印在木質傢具上，圖案既漂亮又環保。

OEM+O2O

應該說，酷漫居是家典型“輕公司”。

它在上游生環節，並沒有自己的生基地，主要採取OEM方式。“廣東是傳統的傢具出口大省，大大小小的傢具代工廠很多，只要找準有資質的品質可控，沒必要重覆投入。”楊濤說，在業鏈條中，酷漫居扮演的角色不是製造商，也不是簡單的零售商，而是一個動漫文化、動漫品牌、創意設計和生活方式的品牌運營商。

在銷售模式上，酷漫居採取的是O 2O模式。

“我們主要是通過互聯網加線下體驗店的銷售渠道，互聯網做品牌、訂單，實體店的功能是體驗。”楊濤說，酷漫居在淘寶、京東等第三方平台都設置了線上渠道，也構建了自己品牌的B2C商城，實體店方面已在全國100多個城市建立了體驗店，直營店和加盟店的比例是1：9。據他透露，現在酷漫居的互聯網和下門店的銷售業績基本平分秋色，用戶可在個性化D IY傢具設計，比如把家庭照片，孩子和米奇玩游戲等印在傢具上，還能在下體驗店完成購買、設計安裝等增值服務。[NT:PAGE=$]

2010年，憑藉品模式是與動漫結合的兒童家居，銷售模式是與互聯網結合的零售模式，酷漫居獲得了鼎鑫資本6000萬元風投。過去的一年裡，“酷漫居的銷售額超過億元。”楊濤說。

說來很有趣，楊濤創業之前最初的身份是一名大學老師。曾任華南師範大學學生會副主席的他，畢業后留校任教。后來，他調到廣東省文化廳工作。不過，四平八穩的公務員生活不是他的選擇，不安分的他又進入廣東香江集團擔任高管。正是這一契機，為他日后創業埋下了伏筆。

1997年，通過工作諳熟傢具行業的楊濤創辦力盟傢具，即酷漫居的前身，當時主攻辦公室傢具，在廣東市場小有名氣。然而，商業嗅覺敏的楊濤發現兒童家居是兒童業鏈條中的一個剛性需求，這個領域沒有大的品牌。可是，如何把兒童家居的品牌做大？經過調研，楊濤和團隊認為把動漫引進兒童家居是個很好的辦法。

於是，這才有了后來的酷漫居。