【今時財經】蒙牛乳業: 2014 年中期收入上升25.0%至約人民幣258.4 億元

蒙牛2014 年中期收入上升25.0%至約人民幣258.4 億元淨利潤上升39.9%至約人民幣10.5 億元* * * * *完善業務佈局 加強精細化管理透過在營銷、商業模式及產品方面繼續創新，拓寬銷售渠道，優化產品組合，實現穩健增長致力於與戰略夥伴的業務整合，著力發展常溫、低溫及奶粉業務，完善業務佈局，致力於成為創新引領的營養健康食品公司以打造和諧共贏的生態圈爲目標，加強奶源建設。

期內規模化、集約化奶源比例達94%，領跑行業以「一點一滴的好」推進品牌形象建設，緊扣品牌價值及産品定位，加強數碼新媒體的投入，明星品牌及機會品牌表現突出尼爾森公司的數據顯示，蒙牛液體奶、常溫乳製品及低溫乳製品的市場份額繼續穩居市場第一乳製品行業發展穩中有升，尤其是液體奶（包括UHT奶、乳飲料、酸奶）表現出色，出現明顯的高階化趨勢(2014年8月28日，香港訊) –中國蒙牛乳業有限公司及其子公司(統稱「蒙牛」或「集團」) (股票編號: 2319)宣佈其截至2014年6月30日止六個月未經審核的中期業績。

一、液體奶業務（業務收入：人民幣217.648億元，佔蒙牛收入84.2%）尼爾森公司的數據顯示，蒙牛液體奶、常溫乳製品及低溫乳製品2014年上半年的市場份額繼續穩居市場第一。

液體奶中，特侖蘇、優益C、真果粒、冠益乳、未來星等明星品牌繼續引領市場，純甄等機會品牌及新品香蕉大眼萌快樂牛奶飲品亦保持強勁的銷售增長。

UHT奶、乳飲料及酸奶分別錄得收入人民幣127.374億元、人民幣58.262億元及人民幣32.012億元，分別佔液體奶業務收入的58.5%、26.8%及14.7%。

UHT奶方面，推出蒙牛精選牧場純牛奶、未來星兒童有機奶、未來星兒童成長核桃牛奶及未來星兒童成長草莓牛奶。

而煥輕骨力牛奶和舒活牛奶、新養道系列產品則全面升級包裝，突出產品特點及品牌形象。

乳飲料方面，香蕉大眼萌快樂牛奶飲品以人氣卡通大眼萌小黃人作包裝，優益C錄得高雙位數增長。

酸奶方面，蒙牛與Danone集團於六月合推碧悠大杯果吸酸奶，搶佔便利店渠道；升級冠益乳包裝，強化產品調節腸道菌群、增強免疫力的雙重功能。

二、冰淇淋業務（業務收入：人民幣19.884億元，佔蒙牛收入7.7%）期內，機會品牌蒂蘭聖雪銷售增長強勁。

2013年底推出的奶棒憑藉可愛包裝贏得年輕消費者的歡心。

三、奶粉業務（業務收入：人民幣19.338億元，佔蒙牛收入7.5%）作為乳製品行業的重要品類之一，嬰幼兒配方奶粉有望受惠於行業整合加速及單獨二胎政策的放開。

政府持續強化嬰幼兒配方乳粉在品質安全方面的管控，在開展追溯體系建設試點工作中，蒙牛獲選為六家試點企業之一。

自2013年8月起，嬰幼兒奶粉領先品牌雅士利納入蒙牛合併報表範圍。

期內，雅士利實現銷售收入人民幣15.457億元。

自身奶粉業務方面，繼歐世後，蒙牛於6月推出第二個嬰幼兒配方奶粉品牌美蕾茲，進軍中高階母嬰奶粉市場，百分百優選北歐五大牧場奶源，根據中國嬰幼兒的消化吸收系統和膳食營養攝取標準而精心研製。

四、其他乳製品業務（業務收入：人民幣1.488億元，佔蒙牛收入0.6%）蒙牛自2013年起大力拓展乳酪業務産品綫，推出原味及草莓味的未來星兒童成長奶酪金裝棒，專爲三歲以上兒童研製。

新鮮乳酪歐式發酵乳甄選優質生牛乳，採取單杯發酵，不添加防腐劑和人工色素，口感純正，市場表現良好。

加強戰略整合 完善業務佈局2013年，蒙牛進行了多項併購及戰略合作。

2014年上半年，蒙牛致力於與戰略夥伴的業務整合，著力發展低溫、進口、奶粉及營養品業務，完善業務佈局，充分把握市場機遇。

一、低溫業務：Danone S.A.及其子公司（統稱「Danone集團」）蒙牛與全球第一鮮乳製品企業Danone集團組建的酸奶合資公司內蒙古蒙牛達能乳製品有限公司（「蒙牛達能」）營業執照合資變更於6月獲批，公司進入全面運營階段。

合資公司整合雙方在中國現有的低溫業務，雙方將透過合資公司優化品牌及產品組合、提升營運效率、並採取審慎的費用投資及資本開支等措施，壯大現有低溫業務。

Danone集團亞太區運營專家自2月起長駐安徽省馬鞍山低溫工廠，開展效率提升項目。

Danone集團全球領先的酸奶研發技術、品牌管理和市場推廣經驗，將助力蒙牛提升生産和質量管理標準，為消費者奉上國際品質的低溫乳製品。

二、Arla愛氏晨曦作爲Arla愛氏晨曦在中國的獨家經銷商，蒙牛與Arla愛氏晨曦主要在進口業務方面合作。

期內，蒙牛大幅精簡Arla愛氏晨曦的産品數量，優化品牌結構，同時引入Arla愛氏晨曦的乳酪及黃油產品。

由中國、丹麥兩國農業部牽頭成立的首個乳業國家級項目──中丹乳品技術合作中心於4月26日正式進駐位於北京的中糧營養健康研究院，同時，聚焦於研究「中國化」乳酪的Arla中國創新中心也在此揭幕。

中丹技術合作中心及Arla中國創新中心是中糧集團、蒙牛與Arla愛氏晨曦緊密合作的又一里程碑。

兩個中心落戶於中糧營養健康研究院，有利於整合三方的經驗和實踐，加強合作關係。

蒙牛將借助中糧集團多年來的研究成果，在食品營養健康方面進一步研究和創新，同時加快從丹麥引入奶牛養殖、産品加工、包裝方面的先進技術，努力爲消費者創造及提供安全、可口的高質量産品。

三、奶粉業務：雅士利國際控股有限公司（「雅士利」，股份代號：1230）蒙牛控制雅士利76.58%的股權，銳意將雅士利打造成為蒙牛的嬰幼兒營養品平台。

雅士利致力於開拓渠道（如母嬰渠道、電商渠道）、産品升級（渠道專供、推出高階産品）、精準化營銷（會員店、會員積分系統）。

同時，蒙牛與Arla愛氏晨曦簽署了擴展協議，Arla愛氏晨曦將與雅士利合作推出全新的嬰幼兒奶粉系列，以Arla愛氏晨曦品牌為雅士利旗下施恩品牌的高階系列美兒樂背書，推出阿拉美兒樂，預計年底以原裝進口的形式引入市場。

四、植物基營養品業務：The WhiteWave Foods Company（「WhiteWave」）蒙牛聯同北美包裝食品飲料公司WhiteWave於1月6日宣佈收購雅士利（鄭州）營養品有限公司（「雅士利鄭州」）100%股權，雙方已於四月底註册成立合資公司，並通過合資公司完成收購雅士利鄭州。

蒙牛和WhiteWave分別持有合資公司51%及49%的權益，該合資公司主要在中國製造、包裝和經銷營養産品。

從四月初開始，合資公司展開對雅士利鄭州的工廠生産佈局、技術改造, 並著手産品研發及品牌定位、營銷規則制定，並計劃於年底推出植物蛋白飲品，填補國內高階植物蛋白飲品市場的空白，豐富蒙牛的産品線。

強化奶源優勢 把關品質源頭期內，蒙牛規模化、集約化奶源比例達94%，領跑行業。

蒙牛以打造和諧共贏的上游産業鏈爲目標，引領中國奶源基地建設向集約化、規模化、現代化發展。

通過實施新變革，使奶源佈局與産能佈局、奶源結構與産品結構達最優匹配；通過提升中小型牧場佔比，推動行業奶源基地升級；同時與國際對標，借鑒Arla Gaarden牧場管理模式，協助供方提升運營水準及養殖效益；並搭建資源平台，幫助供方選擇優質供應商，降低供方採購成本，同時也強化了蒙牛對上游的質量管控，保證原奶質量。

保障原奶質量 嚴格把關質量管理蒙牛的質量管理體系「四駕馬車」（即質量安全管理系統、奶源質量管理中心、營運質量管理中心及銷售質量管理中心）持續爲端到端的食品質量安全保駕護航。

「四駕馬車」統一方向，聚焦重點，聯動協作，組建奶源供方及終端市場跨系統檢查小組，及時發現並解決問題。

蒙牛推進奶源技術標準體系的建立與運行，並整合所有供方，統一指標計價模式，加大考核力度，進一步保障原奶質量，為消費者提供「一點一滴的好」。

積極拓寬銷售渠道 加強品牌建設蒙牛聚焦提升經銷商綜合運營能力，精簡銷售渠道層級劃分，提高傳統渠道拓展的效率和質量。

由總部客戶團隊、大區重點客戶（Key Account，簡稱「KA」）團隊、經銷商KA團隊組成的三層級KA服務團隊改變過去單純「供應商」的理念，成爲零售商的「戰略合作夥伴」，與零售商展開「品類管理合作」，提升對KA的服務水準及執行效率。

另一方面，蒙牛繼續以市場爲主導，精簡産品數量，優化品牌結構，將品牌清晰歸類爲明星品牌、基礎品牌、利潤貢獻品牌及機會品牌。

聚焦資源推廣主打産品，加強了線上媒體廣告中數碼新媒體的投入，與目標消費者精準溝通和深入互動，通過消費蒙牛產品，參觀蒙牛工廠等，體驗蒙牛「一點一滴的好」。

蒙牛緊扣品牌價值及產品定位，積極推進母品牌形象建設，從「一點一滴的好」開始詮釋「只爲點滴幸福」的品牌主張。

此外，蒙牛運用互聯網思維定義牛奶，展開了産品品類、口味甚至配送渠道的創新，並積極展開電商業務，結合整合的數字化營銷，聯合經銷商綫下配送資源，借助移動互聯網平台，融入數字化時代的乳品市場。

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