太保新保業務表現強勁 全司價值占比上升至84.4%

8月24日晚間，太平洋(行情,問診)保險披露半年報。數據顯示，2014年上半年，太平洋保險個險營銷條線累計實現新保業務收入102.41億元，同比增長27.3%。

在激烈的市場競爭環境下，太平洋保險業績增長依然驕人，是什么支撐了太平洋保險的個險業績大幅增長？分析人士認為，這除了與4月起實施的銀保新規密切相關外，與其“打造個人客戶經營模式升級版”戰略舉措在營銷渠道全面落地不無相關。

新業務價值增長迅猛 全司價值占比上升至84.4%

公開資料表明，太平洋保險已保持連續三年增速領先同業。今年，太平洋保險繼續保持同業領先優勢，實現新業務價值快速增長，全司價值占比上升至84.4%。

來自半年報的數據顯示，2014年上半年，太平洋保險個險營銷條線累計實現新保業務收入102.41億元，同比增長27.3%。1-6月，太平洋保險壽險新業務價值為52.30億元，較去年同期42.54億元增幅高達22.9%。這一同比增長率遠高於已發布半年報及半年業績的平安壽險的16.7%以及人保壽險的5.9%。

在激烈的市場競爭環境下，太平洋保險業績增長依然驕人，是什么支撐了太平洋保險個險業績大幅增長？

保險業分析人士認為，這除了與4月實施的銀保新規密切相關外，與其“打造個人客戶經營模式升級版”戰略舉措在營銷渠道全面落地不無相關。

今年4月開始正式實施的銀保新規，要求保險公司在銀保渠道提升保障型產品和長期限產品的占比，銀保業務的萎縮促使保險公司對其依賴度下降。發展個險，優化個險產品結構成為了險企的重要規則，因此在一定程度上推動了新業務價值提升。

據太平洋保險相關負責人介紹，上半年，太平洋壽險個險渠道圍繞“打造個人客戶經營模式升級版”的戰略轉型要求，開展客戶經營工作，推動新老客戶開發。通過推動營銷渠道存量客戶加保，太平洋保險保費收入實現同比大幅提升81.5%。

壽險營銷渠道持續發力 堅持雙輪驅動戰略

與此同時，太平洋保險壽險營銷渠道持續發力，積極實施人力健康發展與人均產能提升的“雙輪驅動”規則。

在促進人力健康發展方面，太平洋保險的個險團隊在緊抓“組織架構增員”的同時，注重改善隊伍留存。在此基礎上，個險團隊還持續推動健康體系。太保相關負責人介紹，自2011年起，太平洋保險以推動健康人力增長作為人力發展的首要目標，經過三年的持續推動，連續三年實現健康人力、績優人力等核心隊伍的數量和占比持續提升。2014年上半年，太平洋保險健康人力、績優人力等核心隊伍繼續實現較大幅度增長，隊伍結構不斷優化，隊伍收入持續增長，隊伍留存明顯改善。

在提升人均產能方面，太平洋保險根據年初產品推動規則安排，加強主力產品推動產能。通過重點推動的1月 “鴻”系列產品，2-3月“東方紅”與“財富升級”系列產品，取得了良好的營銷效果。在此基礎上，太平洋保險注重加強新技術運用，打造了和完善“科技個險”，推動移動互聯新技術在營銷隊伍中的應用；進一步完善了個險“太保E購、保險E家”等AAP及微信平臺，給營銷員提供基於移動互聯技術的行銷支援；持續完善“神行太保”智慧移動保險平臺，有效提升隊伍展業效率。

據悉，近兩年，太平洋壽險推出了“新人成長線”、“四個一工程”、“萬人訓練師”等重要工作項目，強化基礎管理，提升銷售隊伍技能。 此外，在全國范圍內選取了200多家機構進行重點支援優化，相關機構的各項核心業務指標均高於全司平均水平。保險業分析人士稱，太平洋保險在保險市場取得優勢地位后仍有望持續保持高速增長。截至上周五，今年以來中國太保（行情，問診）股價較去年年底上浮10.95%，整體走勢相對強於大盤。