去哪兒高管電話會議解讀第三季度財報

新浪科技訊 北京時間12月2日早間消息，去哪兒(Nasdaq:QUNR)今天發布了。報告顯示，去哪兒第三季度總營收為人民幣5.011億元(約合8160萬美元)，比去年同期增長107.8%，比上一季度增長25.2%；歸屬於去哪兒股東的凈虧損為人民幣5.662億元(約合9230萬美元)，去年同期歸屬於去哪兒股東的凈虧損人民幣4880萬元，上一季度歸屬於去哪兒股東的凈虧損為人民幣4.216億元。

財報發布后，去哪兒網CEO莊辰超，CFO孫含暉以及首席策略官趙軼璐出席了分析師電話會議，解讀財報並接受分析師的提問。

以下是分析是問答環節主要內容：

巴克萊資本分析師艾麗西亞·葉(Alicia Yap)：公司未來將逐漸減少現金券的提供，競爭者是否會採取同樣的策略？公司會否如競爭者一樣在中小城市加大品牌營銷？旅遊行業會否出現整合和併購？

趙軼璐：公司希望保持穩定的營收轉化率，並且逐步減少現金券的提供。我想先講一下現金券對公司財務的影響。去哪兒的酒店業務分兩部分，一部分是平台酒店業務，這部分的營收轉化率主要與按點擊次數付費(CPC)相關；另一部分是酒店直銷，視客戶不同，佣金率為12%-15%，扣除現金券因素，這個轉化率為4%。由此可見，公司在現金券投入方面已經非常大，三季度在這方面的投入與此前持平。

借助數據分析技術，現金券的發放以及發放額度也更加地具有區別性，目的都是能夠為了鼓勵和影響用戶消費，這也是公司現金券發放的核心策略。去哪兒的營收轉化率未來將翻倍。

至於競爭者在中小城市進行大規模的品牌營銷活動，公司沒有此類計劃。去哪兒認為價格和服務質量更為重要，消費者會被公司的品所吸引，而不是通過品牌營銷取得這樣的效果。

孫含暉：公司的營銷策略沒有變化，不會受競爭者營銷活動的影響。公司的技術已經實現了旅遊行業服務的整合，使用這些技術手段，旅行社，航空公司等等可以更為便捷地管理他們的資源。

旅遊批發商之間，包括酒店和機票業務提供商，目前不存在併購的可能。公司對市場的併購傳言不做評論，去哪兒和百度在2011年簽署了競業禁止協定，根據協定，任何百度旗下的旅遊資併購都要通過去哪兒實現。

華興資本分析師範育恆(Yu-Heng Fan)：公司怎樣看待阿里旅行作為公司一個新的競爭者在流量方面所具有的優勢？

孫含暉：阿里巴巴的在旅遊服務不是新推出的，盡管每過兩年就會有品牌的重新包裝，之前叫做淘寶旅行，現在易名為阿里旅行·去啊。在旅遊業務最重要的就是移動應用和搜索引擎技術的支持，去哪兒在這兩個方面都處於領先地位。雖然競爭者的用戶基數非常大，但是這些用戶的目的可能不是為了購買旅遊品。公司員工中有接近40%都是品經理和工程師，過去十年去哪兒的研發經費使用都非常高效。

JG資本分析師Henry Guo：三季度旅遊度假業務對公司營收的貢獻是多少？

趙軼璐：旅遊度假業務的營收貢獻率是5%-10%，營收轉化率也是4%。(天恆)

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