億美軟通創始人李岩再創業：POS機如何互聯網化

新浪科技訊 11月21日下午消息，在由IDG資本舉辦的2014硅谷對話北京大會上，蟄伏將近2年的億美軟通創始人、前任CEO李岩公開亮相，帶來他再次創業的品“旺POS”，核心思路是用互聯網的方法重新發明POS機。

李岩再創業IDG跟投

2001年李岩與搭檔馮軍共同創立億美軟通，為移動商務提供平台技術和應用方案，是中國主要電信運營商的資深戰略合作伙伴。2004年與2005年，億美軟通兩次獲得IDG的巨額投資。

VC們都喜歡李岩這樣的創業者，有豐富的人生閱歷、有想法有魄力。在創辦億美軟通時李岩不到26歲，為了創業他曾兩度輟學。

第一次是在上世紀90年代末，李岩在北京大學讀研究生，讀了兩年左右就萌生創業衝動，於是輟學創業。兩年后，第一次創業的公司出售，感覺無事可做的李岩又重回學校讀書，這次他考上中國人民大學研究生，讀了兩年左右再次輟學創辦億美軟通。

第二次創業李岩一做就是12年。起億美軟通可能很多人並不熟悉，但是消費者手機上經常收到的短信驗證碼、商家優惠促銷互動信息，很多是億美軟通提供的品，有會員營銷、優惠促銷、內部通知等短信需求的政府機關、商超、零售、餐飲、酒店等都是億美軟通客戶。

2012年，數據營銷公司Experian加大對億美軟通戰略投資，成為公司戰略大股東。2013年初，億美軟通宣佈李岩因個人原因離職。

事實上在離職前，李岩就已經開始思考新的O2O解決方案。2012年左右正是團購行業迅猛發展時期，當時線上到下通常採用的方式是發短信碼，憑短信碼到實體店消費。億美軟通正是這些短信碼解決方案的提供商。

李岩在做這些短信服務時發現，在O2O整個環節中，線上的技術蓬勃發展，但是下的落地端依然非常落后。他在調研中看到，雖然很多實體商戶有電腦，但只是用於財務記賬，根本不上網。而與團購網站等聯合發出的短信，商家通常是用紙筆記錄再核銷。

如何用一種互聯網的思維，幫助下B端商家解決基礎設施問題，讓下能夠匹配線上高速發展的效率？李岩決定再次創業。

IDG再次毫不猶豫的投資了李岩，就在2012年11月李岩成立新公司的第二天，IDG就決定投資400萬美元，這可是一筆數目不小的天使投資。[NT:PAGE=$]

互聯網如何重構POS機

在北京2014硅谷對話北京大會現場、展台及媒體專訪間，李岩拿出一台藍色外殼的POS機，一遍一遍展示“旺POS”互聯網POS機：超大觸摸顯示屏、深度定製安卓系統，內置數十款主流電商或O2O應用APP，內置打印機，全面支持NFC、二維碼、藍芽4.0、超聲波等通訊模式，甚至支持拍照。

這些旺POS的目標用戶是下中小商家，最常見的使用場景是：用戶通過大點評、百度外賣等(與旺POS達成合作並數據對接)在商家下單，所有用戶數據及信息會直接推送到商家使用的旺POS機，商家能夠及時對這些數據進行處理和管理。

比如一個餐飲訂單通過大點評推送過來后，旺POS能夠及時提醒商家，並打印出三張訂單憑條，一張留存、一張用於揀貨人員，一張給到配送員。來自不同合作伙伴的訂單及用戶數據，商家都能通過旺POS統一管理。

商家也可以通過旺POS設置會員卡、店內促銷等活動，用戶付費時，店員能通過可視化傻瓜操作方式使用促銷及生會員卡信息，這些數據都被記錄在旺POS中。與此同時，旺POS在PC端提供一套對應的管理系統，供使POS機的商家使用，商家還可以把以前的數據導入旺POS中。

這就是旺POS的核心：幫助地面中小商家改造IT系統、實現數據管理提升效率。這看上去並不是一個新話題，也有許多創業者深耕其中，但李岩用了一種巧妙地方式來包裝：硬件智能一體機。

旺POS雖然叫POS機，是因為有收款功能(POS機的固有概念就是收款)：用戶通過微信掃二維碼、支付寶等方式在旺POS機上支付，無論虛擬支付還是現金支付，旺POS都會像銀聯POS機那樣出打印出訂單憑條。

與拉卡啦等收銀硬件不同，旺POS本身並不涉及交易資金，雖然配置銀聯密碼器后，旺POS也可以提供刷卡收款功能，但在李岩看來，支付並不是他想做的事情，也不想做銀聯的掘墓人。

“做硬件設備和軟件系統從本質上來講，是用互聯網方法重新發明POS機，重新搭建商業數據網絡，我們希望通過一個智能設備和一個新網絡結構，把每個商戶都變成互聯網上的節點。”李岩。

兩年籌備期

即使在億美軟通已經有10多年經驗積累，解決基礎設施也並非易事。再加上通過智能硬件POS做承載，還要整合上游和下游兩方面資源，李岩這次創業經歷長達兩年的低調期。

據李岩介紹，過去兩年裏公司獲得7項專利，不斷迭代硬件軟件平台，為商戶開發出深度定製Android系統，還為商戶設計應用市場，僅僅旺POS就做了5代品，直到10月量測試成功，公司才決定高調推廣。

當然李岩這兩年裏還做了其他品。2013年他曾向媒體介紹過“微護照”，這是一款手機APP+微印章(一款類似手電筒的硬件)的組合，被定義為“專業電子憑證服務”。簡單就是一個幫助商戶管理卡券、會員卡、代金券、儲值卡的CRM系統。旺POS顯然涵蓋了這些功能並更加全面。

李岩表示，目前旺POS與大點評、百度糯米、百度外賣、易淘食、京東O2O等電商平台已經進行了兩個多月的對接，支付方面則接入支付寶、微信支付以及百度錢包。這些測試服務終端被送到北京望京的“京東快點”合作超市手中，以保證2小時送貨的社區O2O模式更有效率。

一方面李岩需要拉入更多電商豐富使用場景，另一方面還需要在下鋪售更多POS機，只有這兩方面資源迅速擴大，李岩構建的商業數據網絡才能滾起來，但這並不容易，尤其下中小商家的教育成本依然很高。

據透露，目前旺POS已有上萬台訂單，基礎商業模式很簡單，商家通過官網一次性購買或付年租費用。在李岩構想裏，未來基於作業系統的增值才是更大的想象空間。

但這都還是比較遙遠的事情，李岩最看重的還是把下及線上兩張大網鋪起來。接下來旺POS會在全國通過合作伙伴、直銷團隊以及代理商進行機器鋪設，年底之前計劃再推出兩款有意思的品。目前這家50多人團隊的公司已經開始了新一輪融資。

就在一個月前，硅谷創新公司 Poynt 向媒體發布其第一款互聯網 POS，公司創始人奧薩馬·貝迪耶(Osama Bedier)以前曾負責領導谷歌錢包和 PayPal的開發，品預計2015年初量發售。Poynt也選擇通過深度訂製安卓，形成自己的商業應用OS。

Poynt也計劃預裝開放的應用市場，商戶可以在這裏找到數十款主流電商或互聯網應用廠商的獨立APP，機器也採用一體化設計理念，打印機內置，全面支持 NFC、BLE、 二維碼、超聲波等最新近場通訊模式。

Poynt預計，美國零售商們將不得不在 2015 年 10 月前選擇升級新的設備，以支持新的支付方式。這將促成一次不可避免的大規模升級浪潮。

“這個改變就像過去的 Nokia 手機，它實現的是人與人之間的通話連接。而 iPhone、小米等互聯網手機實現的是人與互聯網信息與互聯網世界的連接。最終原來的純通話連接也將會融入到互聯網連接中。這種發生在手機上的顛覆，也必將在商業的 POS 上重演。”李岩。(崔西)