休斯：用17個問題評估富二代是否適合接班

　　本文摘自《家族財富傳承：富過三代》出版社：東方出版社

　　家族成員中的哪一位更適合接班，是家族傳承中最為頭痛的事情，這一問題解決不好，“富不過三代”就如同魔咒一般在很多家族中成為了現實。如何打破“富不過三代”的魔咒？詹姆斯•e•休斯在他的《家族財富傳承：富過三代》這本書里告訴大家，可以用17個問題對家族下一代進行評估，以判斷他們誰更適合接班。休斯在過去30多年間一直致力於幫助家族企業面對挑戰，進行人力資本的整合。他從哲學、政治學、心理學、經濟學等角度剖析這一問題，其卓越的觀點來自於若干個優秀的家族企業案例，具有實戰性和學術性。

　　當家族決定和“富不過三代”中所描述的趨勢作斗爭時，他們需要工具為未來發展的成功作準備。這種在下一代中進行的評估很重要，因為他們即將成為家族新的管理者。為了衡量下一代的能力必須設立一些標準。

　　在開始這一流程之前，我建議家族及其評估者回頭看看他們的先輩，確定自己知道家族曾經處於，以及現在處於什么地位，那樣他們就會知道家族要向什么方向發展。“富不過三代”的預言在這里很有用，因為根據預言中的結構，它建議家族就看當前與上一代對比衡量下一代的情況。在進行這一審查時我們不能忘記，每一個家族當前這一代都同時是其血親家族的第一代，兩個家族的第二代成員，四個家族的第三代成員。如果我們想要使審查變得完整，我們需要看看所有這些家族的歷史。我建議這一調查運用與審查當前和前后各代相同的評估體系，下文中會詳細描述。最後，當家族開始評估流程時，他應該向所有成員闡述預言中所提及的風險。成員們應該都知道家族為什么要搜集這一資訊，這樣所有家族成員就有希望同意這一流程。

　　通過這一流程，代表第一代和第二代的評估者尋找第三代成員並向他們轉達四點意見，這非常重要：

　　首先，第一代和第二代對他們的愛；

　　其次，第一代和第二代期望他們所過的生活是追尋自己幸福的旅程；

　　再次，第一代和第二代期望能與他們共同工作以幫助他們追尋個人幸福；

　　最後，第二代對第一代的感激——因為他們過得很幸福，並希望這種感激能夠擴散。

　　我認為這些轉達為整個家族提供了一個深入的答案——為什么家族能夠實行評估流程。它們意味著參與到這一過程中來的家族想要告訴自己如何在追求動態、保持家族整體時提升成員個人的生活水平。

　　在討論評估流程應基於什么標準之前，我們先來看看不應該建立在哪些標準之上。首先，它不應該根據第三代成員是否懷有第二代，也就是他們父輩的夢想來衡量他們是否成功。其次，它不應該述說第二代是如何懷有第一代夢想的故事。為什么呢？因為我們人類沒有一個人能與另一個人做完全一樣的夢。我觀察到基於上述原則的家族每次都會驗證預言中的下場。

　　那么評估應該基於哪些問題呢？我建議第二代通過評估者問問第三代的每一個成員：你的夢想是什么？如何投資於它？

　　這里我得趕緊澄清一下：我並不是在討論金融上的投資。我所討論的是第二代（以及第一代，如果還活著的話）將其人力和智力資本投資於第三代的夢想中。這樣的投資似乎更需要金融資本，但是以我的經驗看來，第二代和第一代愿意將人力和智力資本投入到第三代的遊戲中，這一點更加重要。在第三代夢想的這一問題下掩藏著的對於成功家族未來的進一步直覺問題是什么？我認為我們可以在兩種思想中找到答案，這也是西方哲學的起源：蘇格拉底認為我們這一生的工作就是“認清你自己”；亞里士多德認為我們的核心追求就是尋找個人幸福。關於認清自己，我相信我們中的每一個人都開始了自我認知的關鍵旅程，並且有希望進一步地實現幸福。或許，如果我們成功了，我們將成為長者以及家族中下一代的導師。

　　評估者應該詢問哪些問題來判斷家族成員是否在認清自己並在人生的旅程中追尋幸福？答案可能包括以下：

　　1）我所評估的人是自由的嗎，或者他是獨立的嗎？

　　2）這個人有自我意識嗎？

　　3）這個人清楚他的責任嗎？如果答案是肯定的，他有沒有履行它？如果答案是否定的，則為什么不清楚？

　　4）這個人清楚為了責任而工作與為了薪水而工作之間的區別嗎？

　　5）這個人在履行職責的過程中有過導師嗎？他在履行自己的職責時或者是在生活中的其他領域還有導師嗎？如果沒有，他有能力尋找一個嗎？

　　6）這個人愿不愿意謙卑地成為一個學徒，不僅是為了學習需要用來履行自己職責的知識體系也是為了學習過程本身？這個人已經是學徒了嗎？這個人是否已經掌握了一些東西以至於他明白並經歷了學習的過程，從學徒到熟練技師，最終成長為大師。

　　7）這個人是否明白驕傲自大和謙卑之間的區別，以及不同態度在追求幸福過程中的結果？

　　8）這個人有朋友嗎？他對朋友怎么樣？

　　9）這個人會表達愛嗎？

　　10）這個人會對自己和他人表達同情嗎？

　　11）這個人會表達感激嗎？

　　12）這個人會表達開心和幽默的情緒嗎？

　　13）這個人對於什么是真的，什么是好的，什么是美的，什么是公平或合適的有沒有什么看法？

　　14）這個人會出於憐憫而抵消公正嗎？

　　15）這個人理解勇敢和霸道之間的區別嗎？

　　16）這個人在更大的民權社會中有沒有積極承擔責任？在管理和捐助他人的過程中呢？

　　17）在上述這些領域中哪些是這個人很擅長的，哪些是還有待改進的？

　　通過這些問題，評估者將發現第三代中每一個成員的本質。隨著評估者逐漸認清第三代的每一個成員，他開始認識到第三代的人力和智力資本情況。評估者也可以為每一個第三代成員的畢生學習擬定一份行動方案，使得每一個人能夠說，是的，他正在試圖了解自己，是的，他正在追求個人幸福的旅途中。有了每年一次的恰當評估，采用這種評估流程的家族就提高了保持自己完整性的概率，同時促進了家族成員個人人力和智力資本的發展。