K12在教育資本泡沫已經出現

嚴娟娟

就在業界還在討論K12 (幼兒園到高中)領域做在教育到底“能不能做”“怎麼做”的時候，資本方、創業者、行業龍頭，甚至還有一些上市公司在今年已經跨界佈局，它們都希望能夠迅速啃下這塊最大肥肉與堅硬骨頭並存的市場。但實際情況也許並沒有想象的那麼簡單和快捷。在教育並沒有顛覆傳統教育，而傳統教育企業也在尋求與在教育的互補。

“未來的K12在教育線上下將不會顯得界限分明，而是呈現融合趨勢，明年將有一些K12在品陸續觸底。”和君集團教育培訓事業部合伙人鄭越文對《中國經營報》記者。前不久發布那好網上線，一直對K12在教育抱有熱情的前世紀佳緣CEO龔海燕表示，K12在教育市場將經歷淘汰洗牌期。未來三年，K12的在教育市場將形成初步格局，規模較大的在教育品將只有幾家，而小的在教育機構雖然不會馬上消失，但只能佔據很小的市場份額。

線上下的融合

據統計，2013年有數十億元資金進入在教育行業，全年新增近千家在教育機構。目前，在教育市場仍然保持每天增加兩家的速度。

在教育細分領域主要包括K12、外語考試、留學諮詢、成人考試(考研、公務員、證書)等。而K12通常被認為是最誘人同時又最棘手的在教育領域。資本市場靈敏的嗅覺，正在證明K12在教育的未來。

2011年上線的一起作業網是基於小學數學英語的在學習平台，於今年7月15日宣佈完成2000萬美元C輪融資。2014年2月上線，由前網易門戶總裁李勇創辦的猿題庫，7月22日也宣佈已經獲得1500萬美元的C輪投資。猿題庫提供學生在手機和平板電腦上的做題業務，不僅關注K12，還包含公務員等職業考試業務。

龔海燕創辦的梯子網於2013年11月上線，又於2014年7月14日宣佈專做直播課程那好網上線。再加上91外教網，儼然可以看出龔海燕的戰略佈局。

龔海燕對記者表示，傳統的教育觀念正在發生改變，“現在的80后父母比較願意從網上尋找優質的教育資源給孩子，而隨90后這一代几乎是坐在電腦面前長大的人群的崛起，肯定也會和80后家長一樣推崇在教育，因而我非常看好K12在教育的未來。”

一些傳統的教育培訓機構也加入了在教育的大軍。2014年3月20日，學大教育CEO金鑫發布了其首個在教育品——“e學大”智能輔導系統，從此，學大教育開始了線上下整合互補的O2O教學模式。

金鑫向記者透露，目前e學大第一階段的目標已經完成得比較成功，現在有80%多的學大老師和學生已經在使用e學大，接下來第二個階段，老師和學生使用的深度還將不斷加強。

金鑫認為，現在的學大教育和美國流行的線上看視頻，下找老師答疑的翻轉課堂有些類似。“學大教育一直把學生的需求作為中心，這和翻轉課堂解放老師、激發學生的個性是一致的。”

鄭越文在接受記者採訪中表示，“教育”作為一種獨特社會元素，與其他品(服務)的研發、定價、營銷、消費過程、迭代更新等有很多本質上的區別，屬於一種“內容為王”的基本形態，所謂的“技術、方法”只是短期的流星效應，在進入成熟期后，都將服務於“教育內容”。

“所以，在教育不會那麼快地發揮顛覆作用。另外，在教育和傳統教育不是‘你死我活’的關係，再過幾年，或許我們不再區分所謂的‘線上’和‘下’，他們是教育不可分割的組成形式，不過是手段不同罷了。”鄭越文表示，單純的在教育可以在“知識”“技能”等方面佔有優勢，但 K12教育的本質是讓一個未成年者能夠更好適應社會發展的環境，K12的孩子們同樣需要下的溝通、互動和交流。

部分K12在品或將於明年觸底

6月11日，申銀萬國發布的《互聯網教育行業深度報告》顯示，未來五年內K12下業規模將達2000億元，K12教育互聯網化市場規模則將達1500億元。

看上去如此美好的市場，卻只是“剃頭挑子一頭熱”。縱觀目前K12在領域的品，無論是切入教學、作業還是切入習題庫或者課外輔導這些環節的任何一個或多個環節，其盈利模式都尚未明晰和成熟，仍然處於探索階段。

以題庫類在品為例，目前題庫類創業公司在150家以上，短期來看能以免費真題或者免費的盜版題庫來貼標籤，建立題庫，並通過學生做題發現學生薄弱知識環節去引導流量至線上一對一輔導或者下輔導機構，進而實現價值變現。

但是由於題庫建立初期投入較大，百萬級題庫需要1000萬元到5000萬元投入，而中小學每年都要更新20%~30%的題目，長期來看，題庫渠道的競爭必然是拼內容。目前主流的題庫內容資源主要在名校、名師、名出版社和名輔導機構，比如黃岡教輔。未來這些內容商的價值將凸顯，甚至有可能以內容整合渠道，目前階段由於盜版泛濫，線上單純的題庫內容的價值還難以變現。

再加上中國的教育體制改革仍然處於緩慢進程之中，眼下K12在教育的品都停留在聚集人氣和應試輔導階段，似乎只能爭搶部分傳統培訓市場的蛋糕，與學校之間存在一道堅固的“圍牆”，並沒有真正進入課堂。

在一些業內人士看來，目前K12在教育的初始繁榮景象只是其必經的一個階段，就像當年的互聯網泡沫一樣，總要經歷泡沫“生、破滅、沉澱”的過程。

目前K12在教育領域更多是資本的“跑馬圈地”，盡管互聯網、移動互聯網的行業投資非常快速，但同時也會經歷一個快速的選擇淘汰過程，一些品如果難以建立商業模式的閉環，無法變現，將直接遭到投資方的拋棄。無論是2B、2C，大多數品將成為G2D項目(go to die)將是未來不爭的事實。

金鑫對記者表示，K12在品因為具有互聯網的特點，因而其驗證期只有一到兩年，“所以2015年也基本能看到一些今年出現的在品的發展情況。一些品會脫穎而出，另外一些則會消亡。”

鄭越文所在的教育培訓事業部內部研討的結論是，在2015年，將陸續出現部分K12在品的觸底。在他看來，目前在教育處於市場爆發期，從2012年開始就有很多資本進入，經過兩年的時間，這些初始投資也“燒”得差不多了，一些工具類的品不能永遠做免費，如果商業模式還沒建立起來，就會很容易被淘汰。

這樣的法也得到了龔海燕的認同。

“K12在教育肯定會經歷一個淘汰洗牌期，三年后將形成初步格局，五年后大局將定。大的在機構可能就只有幾家，而小的在機構雖然不會馬上消失，但是所占的市場份額肯定很小。”龔海燕表示。

鄭越文則認為，經歷淘汰沉澱后的K12在教育市場，平台類或者工具類的品或許都只有兩三家。

一位業內人士對記者表示，發展多樣化和用戶自主選擇才是在教育生存的土壤。根據當前教育改革發展趨勢，幾年內 K12 在教育突破口會在高中，特別是英語學科。