王健林:做電商若與阿里合作 全世界再無敵手

地寡頭王健林，這次要做電商寡頭。

最近，一篇萬達集團董事長王健林的報告傳遍了朋友圈，在報告中，他花了將近一半的篇幅去描述，這個投資了五十億的電商項目，如何在三年左右找到盈利模式。之后他還對全公司下達了一條嚴明的紀律：必須將全部線上資源提供給電商公司。

這麼看來，一年前王健林和馬雲打了個一億元的賭注，更像是一個定情信物。一年后王健林賭局就此作罷，我們很快就會合作。

“萬達若與阿里合作，全世界再無敵手。”

作為多年的中國首富，王健林苦心經營的萬達地，已經雄霸世界，看不到競爭者。可是地行業已經回不去了，用王健林的話，這行不是長期行業，差不多城市化率到80%，自有住房率超過80%，這行業就萎縮了。

而萬達百貨的收入去年只完成調整后計劃的91%，凈利潤增虧7%。這是萬達百貨歷史上第一次沒有完成利潤計劃，也是集團唯一完成指標不佳的公司。

手握一大把下資源的王健林，看阿里巴巴、騰訊、百度從去年開始頻繁得搶奪下資源，打了幾十回合的O2O鬥地主，他就再也按耐不住，要殺進這場互聯網三缺一的賭局。

其實在打賭前，老王已經開始招兵買馬，一輪輪研究適合萬達的電商模式。

報告中透露，萬達將聯合中國最大的幾家電商成立萬達電商，首期投資50億元。萬達電商的核心工作是用3年左右時間找到盈利模式或者方向。萬達將把所有網上資源全部給電商公司。這不是要求，而是紀律，今后不允許各系統單獨搞電商，資源要集中。

王健林心中的萬達O2O，是這樣子的。

定位是智慧廣場，核心是大會員體系。

成為電商會員后，消費者會獲得一個二維碼電子卡，只要人離商場一公里，系統就可以感應到，到商場之后系統會自動跟蹤記錄會員的消費行為。

會員在卡內充值，消費時手機掃描就可以扣款，省去了刷卡流程。會員通過消費換得的積分，可以在萬達全國的酒店、商場、度假區折算使用。在支付環節，王健林，可能跟淘寶或騰訊任何一家合作，如果不合作，我們就再買一個支付系統。

分析消費行為得出的大數據，可以指導萬達百貨下一步的調增、招商和定價，而不是像現在根據經驗定價。

會員數量足夠多，達到過億級別，這些充足的消費數據才能夠體現出指導價值，當然龐大的會員體量也能轉化成廣告價值，為萬達增加新的盈利點。

做電商寡頭，在天貓淘寶京東等勁敵虎視眈眈的市場中，王健林有多少底氣？這個問題大家都在問。畢竟從2012年初，萬達就開始涉足電子商務。兩年多過去了，萬達旗下的萬匯網還是鮮為人知，只是其下業務的導購平台。

王健林的底氣，第一白了就是有錢。

王健林，和天貓、京東等電商巨頭相比，萬達資本實力比他們當年強多了，“如果有錢也不至於把股份稀釋到現在這麼一點。”

“我們一年有幾千億的銷售額，幾百億的利潤，他們才多少利潤。至於融資能力，萬達不動去抵押的話可以融多少資？我們現在剛剛進入，不能用我們的現在跟目前這幾家比，至少放五年以后再看。假如萬達有一天用有三億五億會員，恐怕他們也會害怕的。”

有錢的王健林在人才招聘上也是下了血本。以萬達電商的公關團隊為例，花了200萬年薪招總經理，100萬年薪招高管。

但互聯網不是有錢就能玩兒得轉。像騰訊在電商領域的幾輪試水，拍拍、QQ網購、易迅都以失敗告終。

根據騰訊公告，QQ網購以及拍拍業務，截至2013年9月20日虧損7100萬元，而這兩個業務在2012年虧損2000萬元、2011年虧損16200萬元。易迅2013年前9個月虧損4.37億元，2012年虧損3.15億元，2011年虧損1.72億元。

最后騰訊索性投資京東，用“2.15億美元現金+資包”獲得了京東15%的股權。把QQ網購和拍拍網的、易迅網一起給了京東了事。

對於后來者萬達，市面上唱衰的聲音不於耳，許多文章通篇充斥憤怒的問號，有種不睬上三腳就枉為互聯網圈子主流聲音的架勢。

但小資這裏要反駁一句，萬達的底氣還來自於龐大的下資源。

現在的O2O大戰，較量的是本地生活服務領域，比如打車軟件、點菜外賣、酒店旅遊等等。而中國的商業競爭史告訴我們，誰擁有最強大的地推團隊，誰就能在本地生活服務這個市場勝出。

在這裏小資舉幾個例子。

比如攜程，成為中國在旅遊第一股，依靠超過1萬人的地推隊伍，機場發卡+呼叫中心模式，也就是所謂的滑鼠+水泥模式。

2013年上市的本地分類信息網站58同城，最強大的是 3780人構成的強大的地推團隊。

團購市場排名第一的美團總員工數超5000人，其中地推團隊超過3000人。

快的和滴滴大戰大家是有目共睹，小資曾經和他們地推團隊的人聊過，在創業初期，沒有周末，每天工作十幾個小時，天天在出租車司機的聚集地蹲點，給他們發禮品，講解如何用打車軟件，一個月跑幾個城市。

這些辛苦的背后，都來自於資源的匱乏。

而萬達的資源，累計持有物業1799.6萬平方米，75家百貨，五星級影城86家、730塊銀幕，57家酒店，有長白山國際度假區、武漢中央文化區漢秀劇場和萬達電影樂園等旅遊文化地，未來將發力金融，當電商要作為一條串起這些業務時，對於資源的把控王健林顯得游刃有余。

至於萬達殺入電商界是一場腥風血雨，還是雷聲大雨點小，小資和大家一起拭目以待。