連續落子商與貿 富士康加速“去製造化”

整個10月份，全球最大代工企業富士康又做出了一系列最新轉型嘗試，越來越淡化製造的痕跡，轉而強化“商”的色彩。其中之一是，富士康旗下富連網靜悄悄地正式上線，在實體渠道延伸折戟之后，電商成為郭台銘在大陸向下延伸的唯一棋子。然而，富連網似乎仍未做好准備參與廝殺，客服頗喜歡把包括南都記者在內的人流引向天貓富連網旗艦店。對於富連網的定位以及接下來的發展計劃，以及會如何協助推進富士康轉型，富士康負責人向南都記者表示，目前不作評論。

轉型渠道聚焦電商

郭台銘一直反復強調，富士康未來將向“市場銷售”的戰略方向調整，富士康內部人士也表示，電子製造已經到了一個微利時代，鴻海未來會更加注重銷售市場的佈局。但是“市場銷售”究竟會以何種形式出現並未有明確路徑。此前，外界看到的更多是富士康的渠道擴張，從製造環節向上游的品牌和下游的渠道延伸。

目前，富士康在電商領域開始了第二次嘗試，獨立域名電商網站富連網上線運營。富連網工作人員告訴南都記者，公司主要銷售的3C電子產品。記者獲悉，富連網2013年4月份正式成立，去年7月份正式上線，最初是在天貓平台以旗艦店形式開設。

不過富連網獨立上線是“悄悄地進村，打槍的不要”。10月29日，該電商客服人員告訴南都記者，不確定是否參與雙11大戰，天貓平台的旗艦店繼續運營，優惠活動還是關注該旗艦店。顯然，這家電商仍以天貓旗艦店為主力，暫時還是甘心將命運交給阿里。對於富連網的定位以及發展規劃，富士康也表示目前沒有可提供信息。

富士康的渠道擴張命運多舛。在此之前，富士康曾投資飛虎樂購，最終卻因經營不善而倒閉。2009年推下萬馬奔騰計劃，欲3年發展萬家連鎖店。2010年與麥德龍合資成立萬得城，但是均以失敗告終。

鴻海明確表示，未來不會新增實體店，下只建一些體驗館，重點聚焦電商。

除了富連網，鴻海集團也正逐步落實B 2B商業模式、名為“富金機“的電子商務網站，規劃銷售鴻海製造包括模具零組件和機構件等的主要半成品。據悉，金機商貿城將與富金機網共同協作，結合鴻海在精密零組件上既存的研發、設計與模具生產等優勢，從事以B2B為主的虛實整合工作。

B還是C，這是個問題

郭台銘為了鴻海的轉型，以2009年群創換股合併奇美電子為開端，其就不斷尋找投資、購併標的，尋求成長與轉型。但一路來，他的投資轉型之路充滿曲折。原本的轉型路徑是，向上以自有品牌通過實體渠道進入市場，打通電子業鏈。向下渠道延伸，從代工向商貿、物流和科技服務轉型。此前富士康還推出過自有品牌電視睿俠電視，最開始在台灣地區試水銷售，但隨后並沒有聽到更大的聲響。[NT:PAGE=$]

如今，郭台銘似乎有意放棄了品牌化，其在接受外媒採訪時稱，富士康想成為信息時代的高科技服務公司，因此不需要擁有品牌，從品牌企業的業績來看就知道為什麼了，除了極少的一部分企業外，品牌企業都沒有實現太大的利潤。

向上折戟，向下也是兩眼淚。鴻海缺乏渠道經驗和人才，據悉，富連網天貓旗艦店的團隊很多人是富士康從聯想那裏挖來，專門對接天貓平台的。中國家電營銷委員會執行會長洪仕斌告訴南都記者，如今B2C電商平台很難再成長出新的一家巨頭，除非和B A T三大巨頭合作，“無論是電商平台，還是大數據，富士康都很難繞過BA T。”在其看來，消費領域的電商平台，富士康轉型切入得太晚，很難聚攏人流，沉澱數據。不過，類似於富金機的B2B電商平台可能成為富士康的機會，“鴻海的數據和優勢更多在於製造領域，製造相關的電商拓展才能體現其優勢。”

同行的態度更委婉一些。京東集團副總裁兼家電事業部總經理閆小兵向南都記者表示，新電商有后發優勢，可能性更多，他們沒有包袱，易於接受新的思維，也許模式更超前。“但是生產製造企業，繞不開的還是技術、成本和服務。這是一個紮實的功夫。”

業分析師劉步塵則表示，優勢企業佈局已經完成，富士康難以抗衡，“向上游的自主品牌化，以及向下游的渠道延伸，鴻海五六年前就開始嘗試，但是效果並不理想。”其甚至認為，富士康將代工做成極致就是競爭力，不妨放棄品牌化和渠道化的轉型。

采寫：南都記者 王海艷

[業界視點]富士康10月密集投資籌轉型

從“製造導向”模式，過渡到“技術導向”模式，進而轉變為“貿易導向”的運營模式，這一路徑，鴻海掌門人郭台銘很早之前就已在內外多個場合強調，但是具體如何落地，富士康在進行多種嘗試，近期富士康的頻繁動作也可視作又一輪市場嘗試。

10月26日，富士康科技集團與山東省簽約兩個項目，富士康菏澤業園項目以及臨沂金機商貿城項目。此前，富士康旗下富連網正式上線，還宣佈與世紀互聯成立合資公司，謀求在全球市場共同打造互聯網數據中心(ID C )與雲計算基礎設施服務供應鏈。

“項目和機器人相關，郭台銘的百萬機器人計划進展不順利，富士康還在推進。“IT行業資深分析師王剛如是稱。

此前，郭台銘曾到訪河南，計劃在河南建立一座能夠為iPhone等手機生高端屏幕的工廠，投資規模最高可達人民幣350億(約合57億美元)。10月10日，富士康宣佈與世紀互聯成立合資公司，謀求在全球市場共同打造互聯網數據中心(ID C )與雲計算基礎設施服務供應鏈。