福匯siju daniel：客戶的要求促使交易商進步

和訊外匯訊息 10月30日下午，《第十二屆中國財經風云榜暨2014外匯市場高峰論壇》在上海大劇院召開。本次論壇主題為“匯率改革之年的創新”，宏源證券(000562,股吧)首席經濟學家房四海、上海自貿區研究院副院長陳波、頂級外匯經紀商高管、外匯行業名人齊聚一堂，就人民幣和國內零售外匯經紀業務都帶來了機遇和挑戰展開深度思考與交流。

第十二屆中國財經風云榜暨2014外匯市場高峰論壇中，福匯亞洲總經理siju daniel，lmax海外市場拓展總監王琦琳，alpari大中華區總裁高明，參與了saxo中國區市場總監張馭舟主持的《中國外匯市場的發展與投資者教育》圓桌的討論。大家對多年來在投資者教育上取得的成績，和遇到過一些挫折及問題進行了交流。

《中國外匯市場的發展與投資者教育》圓桌討論

福匯亞洲總經理siju daniel表示，進入中國已經有差不多12年了，在這么多年的發展當中，遇到的問題和挑戰其實也是不一樣的。在最開始的時候，認為信用的問題是一個非常大的問題，其實這個問題也一直伴隨在這12年的成長過程當中，發現現在中國的客戶變得越來越敏感，對於券商的要求也變得越來越多了，正是基於這一點，福匯也是從做市商的模式轉到撮合的模式，無交易員的模式。

在2012年福匯在紐約上市了，他們發現上市之后，客戶對於公司的要求會越來越多，不管是監管方面、資金安全方面。我認為中國市場是非常大的，但是在中國做經營也是需要非常小心的，基於這一點，我們在上海建立了交易培訓中心，我們也希望通過不斷教育投資者，可以在中國取得更大的成功。十年前發展，客戶的要求比較簡單，如果說你做交易，只需要看平臺，告訴他這里有圖表，或者告訴他我們這個平臺是收監管的，客戶就ok了，今天的客戶要求變得越來越復雜，如果談到平臺，會問平臺是什么樣的，是撮合還是做市商的，看圖表是不是夠復雜，能不能滿足基本面分析的要求，當然也包括監管方面的要求。

多年前問你是不是有牌照，而今天會問牌照是哪里注冊的，如果是來自於他們都沒有看到過的國家，他們就會喪失對你的信心。對於福匯來說，在中國市場要長久的來做，最關鍵的一點是需要有一個長遠的目光，因為中國市場其實或許是對於一些外來的人覺得是掙快錢的渠道，但是你想在這里長足的發展，必須要有一個遠景的目光在這邊。

福匯非常重視中國市場，服務中國市場有150人的團隊，還有教育的網站，也是十多年前就開始建立了，維持這個網站也有30多個人。在中國市場這么多年，發展特別快，經歷不同的階段，總體來說客戶的要求會越來越快，也促使交易商要不斷的鞭策自己。