項目營銷提速 遠洋地產全力備戰年底沖刺

10月25日，由遠洋地產與遠洋之帆公益基金合作主辦的2014“愛唱響·感恩音樂季”啟動儀式在北京（樓盤）遠洋新天地接待中心舉行,標志著遠洋地產本年度感恩季的全面啟航。自8月以來直至12月底，遠洋地產深度支援遠洋之帆公益基金會圍繞“音樂”主題開展系列公益活動，一方面表達其專注於改變基礎教育發展不均衡的持續態度和行動，另一方面向社會全面展示遠洋csr深耕教育十余年的豐厚成果。借此濃情謝意的歲末季節，遠洋宣布要將“感恩”的主題注入原有的音樂季活動之中，集合更多資源給予基金會更多支援的同時，在感恩季期間，包括遠洋新天地等在內的19個城市的50余個項目都將實施相應的優惠政策，以最大程度回報社會各界對遠洋地產的支援。

隨著2014年沖刺階段的來臨，在做好慈善公益的同時，遠洋地產將會加大各項目的營銷力度，鞏固及持續取得的良好局面。截至十月底，遠洋地產預計完成全年業績的70%以上，在年底沖刺的關鍵時刻，遠洋會保持更高效的推盤節奏，並堅持“抓主流產品、提周轉速度、調產品結構”的營銷思路，加大推貨、加快去化速度，采取靈活的價格規則推進銷售。

一直以來，遠洋堅持一二線城市為主的全國版面，目前積極在北京、上海（樓盤）、天津（樓盤）等地拿地，並且在產品結構上也進行了市場化的調整。這些戰略決策和調整都有利於遠洋更扎實地完成任務指標，也有利於遠洋今後更加穩健地發展。

全國19個城市全力支援感恩季

遠洋表示,21年時光，遠洋地產從一個中遠集團內部的小型企業，穩步發展成為中國具有影響力的實業與金融並進、資產總值高達1400億元的香港上市集團。在成長壯大過程中，離不開社會各界，特別是消費者的認可和追隨、合作伙伴的青睞和協助以及社會各界朋友的關注與支援。為了全面支援感恩季開展，遠洋地產高層在啟動儀式現場宣布了感恩季期間的一系列豐富的感恩內容及營銷政策，以回饋社會、客戶和合作伙伴等多年來的厚愛，感恩社會大眾對遠洋地產的支援與幫助。

遠洋承諾將此季節銷售成交額的萬分之二款項投入教育支援項目並將號召各城市住宅、商業項目及攜手更多合作伙伴和資源參與其中，形成更強大的弱勢教育群體幫扶同盟，以實際行動支援公益項目開展。

與此同時，遠洋將滿懷誠意在接下來的3個月內，在全國范圍內推出一系列感恩福利和服務升級措施，借此表達對客戶、合作伙伴等多年來攜手相伴，共同成長的深深謝意。據記者從遠洋地產營銷負責人處了解到，不僅是啟動儀式舉辦地所在的遠洋新天地項目，遠洋旗下在銷的全國19個城市50余個項目都將在活動期間加入到助力感恩季的行列。

作為深度參與感恩季的項目——遠洋新天地，是遠洋地產於西長安打造的又一領銜之作。整個項目共有24萬平方米的體量，打造的是一個集商業零售、商務辦公、公寓住宅和4000平米的共用配套平臺等多種業態的綜合體，項目以規模大、位置佳、臨地鐵、不限購、低總價、空間靈動等巨大優勢，吸引了眾多客戶的高度關注。

目前，遠洋新天地主推的是35-70㎡地標級品質loft，其全城排卡活動配合感恩季啟動儀式，已於25號當天啟動，現行有vip卡3萬抵5萬的優惠政策。

全力沖刺年度目標

2014年銷售目標完成進入沖刺階段，遠洋地產在踐行企業社會責任的同時，也正在全力沖刺最後一個季度的任務。啟動儀式后的媒體沙龍環節，多位鮮未露面的集團營銷及項目負責人與現場的媒體記者進行了交流。

據遠洋營銷負責人介紹，今年上半年，遠洋地產共實現協議銷售額為132.28億元，受市場大環境的影響，上半年的銷售業績僅完成全年目標的1/3，但基本是符合遠洋地產全年整體節奏安排的。進入第三季度后，遠洋地產集中推盤，狠抓營銷已經初見成效，7月份遠洋實現銷售額18.6億元；8月份，完成銷售23.1億元，按月上升24%；9月份，遠洋共完成銷售60.4億元，按月上升161%，實現自上市以來單月銷售額歷史新高。截至到第三季度，遠洋共實現銷售額234.38億元，已完成全年銷售目標的近60%，預計10月底將完成70% 。

未來三個月，遠洋會繼續堅持“抓主流產品、提周轉速度、調產品結構”的思路，采取靈活的價格規則推進銷售，對於在北京市場及公司整體完成銷售目標充滿信心。特別是北京市場將成為集團最重要的提振劑，今年遠洋在北京區域全年的銷售目標為120億元，上半年僅完成30億元，主要因為新增的銷售資源主要集中在下半年推出。隨著推盤節奏的加快，遠洋萬和四季、遠洋悅山蝶墅、房山遠洋春天著、門頭溝遠洋新天地等項目的陸續推出。通過推貨的增加和積極的營銷規則，相信全年目標的完成指日可待。

在具體營銷規則上，遠洋也會采取靈活的“多拳”組合法，包括在現場線、渠道線、線上線三大方面著力，促進營銷。另據遠洋方面透露，11月還將會有新的營銷大動作推出。

市場化調整保證穩健發展

為了積極應對市場，遠洋從產品和版面兩大方面進行調整，以充分適應目前的房地產局勢。在產品方面，首先是調整產品結構，加大剛需和剛改的產品配比；其次是改變產品形式，減少產品線規模，適當做些減法，如此才能不斷復制，降低成本，加快開盤和周轉速度；最後是明確一些規則，要求所有項目自拿地開始，10個月內必須開盤，開盤去化率必須達到60%以上，目前基本每個項目都能做到。

在產品形式方面，今年下半年遠洋在北京市場大力推行loft這一產品。之所以如此調整， 遠洋看到的是北京剛需客戶對loft的大量需求。loft類型產品，與目前普通住宅產品客群不同，限貸的放松並不會將對loft產品的需求轉向住宅。近一年來，北京的高地價將很多經濟能力不強的客戶排除在好房子之外，而loft的推出則滿足了夾心層用戶享受有品質居住生活的迫切需求。加之市場案例的借鑒以及遠洋北京、深圳（樓盤）等地loft產品經驗的積累，相信項目的推出，將開創出一片京西新天地。

在區域版面上，遠洋將堅持深耕一二線城市為主的全國化版面。目前在遠洋的土地儲備當中，92%的比例是在一二線城市。下一步從公司版面調整上來說，遠洋還會繼續加大一二線城市投資的比重，北京、上海、深圳、武漢（樓盤）、天津都是重點關注的城市。

明晰戰略后，遠洋開始有針對性地加速儲糧。今年，遠洋在全國新增11塊土地。每一塊地都是遠洋在堅持“四項鐵律”的原則下謹慎拿地，包括堅持財務標準；堅持區域深耕；堅持規模適度，拿中等規模的項目；堅持團隊匹配，為能力強的團隊多配土地資源。依托不斷思考產品升級、轉型與創新，不斷提升產品、服務、品牌的價值，遠洋正在穩健而持續的發展。