上市房企三大招數過冬：降價、佈局二線和多元化

上海統計局6月17日公佈的一組數據顯示，1~5月，上海市房地產開發投資1056.78億元，同比增長4.1%，增速降至2012年下半年以來最低值，比上月和去年全年分別回落0.8和14.3個百分點。同時，新建商品房銷售面積和新開工面積降幅擴大，開發企業本年到位資金趨緊。

北上廣一直以來都是最為炙手可熱的房地產市場，然而上述數據卻顯示出，雖然眼下已是6月，但房地產市場仍然在過著長冬。面對現今的生存困境，《每日經濟新聞》記者註意到，房企除了傳統的降價策略之外，尚還祭出了選擇性佈局、多元化發展等組合拳。

案例一：

以價換量恆大銷售面積同比猛增

在有降價情況的房企中，恆大收到的效果最為明顯。

數據顯示，恆大的銷售平均價格從1月份的7738元下降到了5月份的6333元，兩者相差1405元，但是在此期間恆大合約銷售金額卻達到了562.1億元，與去年同期相比增長了64.4%；合約銷售面積也有822.6萬平方米，與去年同期相比增長了57.5%。在眾多房企當中，恆大的表現可謂“一枝獨秀”。

能取得如此出色的銷售業績，降價策略可謂功不可沒。亞太城市房地產業協會會長謝逸楓告訴《每日經濟新聞》記者，恆大地產銷售額的增長主要的依賴因素就是降價，其降價的幅度跟2008年的時候差不多。如果不降價的話，肯定是沒有這麼好的業績的。

“恆大的佈局很大部分在三線城市，質量和設計會有一點優勢，但是價格也要高一點，現在降價的話，議價能力就會提高，因為三線城市消費者的價格敏感度很高，降價的話，跑量就很快，所以恆大今年反而賣得好”。對於恆大的情況，一位深圳房地產行業分析師補充道。

不過需要指出的是，同樣採取降價的手段，產生的效果並不見得一致。如金地集團，該公司雖然5月份較1月份的銷售平均價格下跌了1620元，但是，其1~5月的合約銷售金額與2013年同期相比仍然下滑了11.22%，為127億元；合約銷售面積為96萬平方米，與2013年同期相比下滑了13.41%。業績方面，從金地集團的一季度報告數據可以看到，在1~3月份期間，該公司的營業收入為31.5億元，與2013年同期相比下滑了25.91%；淨利潤比2013年同期下滑了73.65%，為0.49億元。

對此，謝逸楓告訴《每日經濟新聞》記者，金地銷售業績下滑的主要原因是他們的商業地產佔比過多，今年銷售比較困難。

案例二：

拿地傾向二線城市保利加速佈局海西經濟圈

據恆大董事局主席許家印此前在2013年業績報告會上的介紹，在受惠於城鎮化發展的背景下，未來房地產的主戰場應該在二、三線城市。由此可見，除了降價之外，恆大也將目光傾注到了二、三線城市市場。

有著同樣看法的不僅僅是恆大。據公開信息顯示，保利在5月份期間，新增了2個項目儲備，總地面積23.51萬平方米，建築面積89.96萬平方米，總地價43.23億元。

廣發證券分析師表示，從區域來看，5月份保利新增兩個項目分別處於海西經濟圈和京津冀地區。該公司自3月份首次進入莆田市之後，5月又在福州拿地，實踐了公司年初的投資計劃，加速佈局海西經濟圈。而保利上次在石家莊拿地還是在2011年，今年5月再次拿地反映了公司對於京津冀地區的關注。保利5月拿地均在二線城市，且均位於城市核心地區，進一步印證了公司重點紮根二線城市的戰略，預計未來公司仍將在二線城市進一步拓展。

傾向佈局二線城市的，還有招商地產，“守住一線，拓展二線，謹慎介入三線”一直是這家公司的宗旨。而背後的原因，就在於一線土地供應越來越少，競爭激烈，地價相對較高。公開信息顯示，招商地產2013年新進昆明、大連、寧波、南寧、杭州、煙台等城市，二線重要城市的經營比重在逐步擴大。

案例三：

船小好掉頭中小房企嘗試多元化發展

在排名靠前的大企業“以價換量”的壓力下，規模稍小一點的房企則主動開始嘗試多元化發展。

比如萊茵置業，數據顯示，萊茵置業2011年至2013年的淨利潤分別為6162.42萬元、6289.56萬元、6750.76萬元，增長乏力，2014年第一季度還錄得2778.63萬元的虧損。在這種情況下，該公司開始了多元化發展，以房地產開發為主體，著重發展天然氣業務。2013年5月，萊茵置業成立浙江萊茵達新能源發展有限公司，於2013年末又收購洛克能源51%股權。而來自廣發證券的研報預計，萊茵置業新業務最早在2014年下半年便能實現盈利。

從億城股份發布的2013年年報中可以看到，該公司明確表示將轉型為金融投資平台，以信託和基金為重點，並探索其他金融服務業和相關產業投資業務。

2013年12月，億城股份定增募資30.6億元，其中27.59億參股渤海國際信託有限公司，獲得後者27.93%的股份。此外，億城股份還在2014年3月31日剝離其地產公司，以8.19億元和2270萬元掛牌出讓其北京和蘇州的地產公司。從上述舉動可以看出，億城股份正處於淡化地產業務的過程中。

此外，華業地產也算是一個地產公司轉型的典型。早在2011年，華業地產就涉足金礦行業，目前在陝西擁有2個金礦探礦權，預計年底前取得採礦證；在新疆擁有新疆托里塔爾巴斯套金礦，計劃於年底前正式投產。與此同時，華業地產還於今年參股國泰君安申易投資基金，向金融投資領域邁出第一步，以期實現多元化發展的戰略目標。

對此，謝逸楓告訴《每日經濟新聞》記者，中小房企謀轉型謀出路跟生存環境的變化有密切關係，一方面中小房企很難從銀行獲得貸款，另一方面大房企越來越大越來越強，又擠壓了中小房企的生存空間。“目前中小房企的出路要么是被兼併，被收購；要么把地賣掉，把樓賣掉（轉型）；還有就是繼續向銀行借錢或者藉高利貸。”