rinaldi：專業化不同導致出租人細分市場差異較大

elect, elfa, u.s.a.董事長robert (bob) rinaldi

和訊銀行訊息 9月19日，由新金融聯盟、阿曼波聯合公司及天津市人民政府聯合主辦的第一屆全球租賃業競爭力論壇在天津召開，會議主題為“新常態 新金融 新租賃”，和訊網作為合作媒體對會議進行了全程圖文報導。elect, elfa, u.s.a.董事長robert (bob) rinaldi在論壇中做主題演講。

以下為嘉賓發言全文：

大家早上好，非常高興能夠來到這次會議，首先我們先要感謝阿曼波先生，他是我們這個設備租賃和金融租賃的鼻祖，他是我們這里面主要專家也是我們的開創人，他們領導我們這個行業，我們也很高興阿曼波邀請了一些很優秀地專家來參加這個會議，那接下去我們會說一下行業的成熟性。現在他現在有多成熟好象是我們會議地參與人都在經營自己的公司，慢慢都會走到成熟。所以我們還會跟你們學習很多東西。

我們就開始講主題，我們會說到幾個主題我們會簡單說一下數據地實說一下美國地租賃市場，我們會說三類不同出租人，包括銀行地出租人和獨立出租人。他們究竟在美國意味著什么，在中國意味著什么呢？實際上以為著帶來一個周期性的轉變，同時我們來說一下獨立地出租人。不管你相信還是不相信，我們不是說對於這個銀行地出租人和其他地出租人並不是沒有不敬，我們在看一個重要地行業企業協會，在我看來，我認為這樣地一個協會是非常重要地，就是設備租賃及融資協會。那么在美國還有一些特點，但是在這有一個特點就是我們有一個行業的研究基金會，它們是對於一些成熟地市場來說，究竟是對於參與者和經濟體來說是以為著什么，基金會是有巨大的意見。

所以我們看一些數據吧，在美國可以看到過去地情況，也可以看到現在地情況，比如說 我們看到是藍色地這些藍色地使我們設備融資地行業。我們也就是說它們這里然后上面淺顏色地是非融資行業的投資，大概是有一萬多億美金，這個行業地規模可以達到這么大，這個數字是大概1.45萬億美元，那么其中是70%，那么是采取了么一種形式的融資，利用我們設備租賃地工資，那么大概20%是利用我們設備租賃，那我們說到是1萬多億美元，那么他相當於是在美國地10%的gdp，其中融資額大概是57%，這是名義地gdp，也就是說這個行業，那么他占的大概價值是8270億美元，占到民營的6%，所以非常有理由讓我們不斷去改變我們行業的盈利能力，也可以促進我們的行業，使行業盈利。我已經說到了是資本的構成，那么這些數字也說到了，我們往下看我們說到三個不同地出租人在美國我們大概有600個一些出租仍人協會，當然還有一些各種各樣地公司，但是我們看到了一些成員地構成，所以我們看到，我們最大地一個成員地組成就是獨立的出租人，它們不是廠商的出租人等等。第二個大的部分就是銀行的出租人，那么如果你要是不看他的出租人數量，說到它們的資產規模得話，整個途徑恰恰反過來，那么市場上真正地情況是什么樣地，我們看到市場不斷地整合，那么我們這里面看到市場當中我們看到更多按的很多很多地一些獨立出租人，實際上它們會被銀行給吞並掉了，這種情況就會變得越來越多。

銀行出租人它們非常重要，它們很大，這個總是我們需要重視地，它們有各種各樣地資產，然后還要會不斷地去增長，所以說第一大要素就是規模是他的驅動力，接下來它們有一些增長比如說放貸的事情，比如說銀行它們也會有很多需要考慮地東西。比如說他們在不斷地要接近地一些衡量地指標，然后現在還有一些合規地事情需要注意，那么每一個銀行在不斷增長地情況下，有的時候往往是關注於自己地業務，很難與其他銀行進行一些探討。

那么這個是一般地情況，但這並不是什么壞事兒，只要這個規模增長，正常是出現一些情況，首先是一些成本地控制風險地控制，還有一些銀行需要考慮是它們效益地問題，說到獨立的出租人，獨立出租人也是非常重要地，它們有一個創新性和創造力，獨立地出租人它們考慮最多地問題就是考慮自己的盈利，它們必須要有創新，是這個獨立出租人在不斷發展中的一個推動力量，那么接下去我們看到，廠商地出租人會有什么樣地驅動力量呢？那么它們在不斷地銷售自己的設備，他們可以推動自己設備銷售的一些發展。我們首先是從最底短端的出租人開始，首先是增長，創新性創造力，那么在不斷長大之后，然后結構開始越來越大，結構越來越復雜就有點像銀行了。比如說它們報告地能力就有點像銀行了，規模不斷地增長，所以是組織架構地形式就很重要到了，到一個點的時候它們的規模和大小讓它們非常具有吸引力，就像銀行非常關注你們了，那么我們之前說到的，如果一些獨立地租賃公司很大，那么它們而且是它們其中一些結構也是讓銀行非常理解，這樣銀行就非常關注這樣一些出租人。還有銀行地出租人，就會出現一些非常有趣地現象，往右去，那么對於整個銀行來說租賃行業是一個行業而不是關注產品，你會發現把整個行業看成一個產品。那么這樣地話一個行業就變成了一個產品一樣的，同時隨著獨立出租人地規模不斷地擴大，它們就得遵守一些合規地規定，然后去風險化，減少一些風險因素，同時它們還會在去風險之后然后就減少了產品地差異化，然后就會減少自己收益化，盈利的能力就減少了。

然后沿著這條路線再去往前看。比如說一開始地獨立出租人地建立者它們會出現什么情況或者原來地員工是什么情況？如果是到了銀行里面之后它們要去補償它們所謂地工資收入就減少了，產品就會出現了同質化的問題，這樣地話創新人和高級員工它們的收入就會減少，那么這意味著什么？我們會看到指標和產品，這個是我們整個行業都面臨的一些風險，可能你會發現有些人，在這個組織被收購之后，這個收入低了就走了就辭職了，然后他又會建立一個獨立地租賃公司。然后和自己地合作伙伴建立一個獨立地出租公司，然后被收購后我們成為了美國第五大收購控股租賃公司，我們資產達到了90億多美元。這里面也有很多的增長。

[NT:PAGE=$] 今天，我們就有了一個全新地另外一個金融租賃公司，所以說這樣有一個循環，而且在不停地發生。我們再來看看獨立出租人地一個狀態我們到底有多少出租人，舉一舉手。我們作為一個獨立地出租人的話，我們可能每個人都有一個專業化地不同細分市場，尤其是我們有資產地驅動地，比如說我們有些建筑設備地出租，或者其設備地出租，我們大家都有自己地細分市場，這我知道，但是你必須要對這個設備要及其的了解，對這個所處地行業要理解，而且在他的不斷地價值在減少的時候，你必須要理解你對每一類地價格要非常了解，你所做的這個行業和設備你對他本身地技術知識要非常了解。有的時候你會用你的合作租賃方式那么這個時候，我們很多出租公司出租人它愿意承擔殘值地風險，那么這樣得話我們當時一定要知道我們希望這個在未來租金到期地設備地殘值比你剛開始做這個的時候預期要大。你要有這個信心和勇氣才能做到的。出租人自己就機遇某種資產自己就可以創造市場了，它們可以買新的設備而且它們還可以既買又出售，而且還出租還可以搞服務還可以把服務也可以當一個產品來弄，它們自己能夠提供一攬子綜合性解決方案，把所有需求全部搞定的這種服務，所有東西都搞定地咱們就叫做增殖性地服務。有的還有一些很小的組織比如說比銀行更小的，那么有的時候所以說我們有的時候說獨立性地出人就非常有這種差異性地很小，我們有各種各樣地出租人我們有銀行但是有這種地茶藝和這種差異化地競爭力。

我們在美國有一個競爭論壇，這些無論是在70%參與者都是加入到了我們這樣一個組織當中，比如說它們有什么好處，我們也會去培訓，我們有組織很多地大型活動，我們有會議，有論壇，，那么在這個九月份地時候我們有一個專業精英操作與技術地論壇，而且我們在這個九月份地時候我們還會有一些其他東西，我們只是一個非常大的行業聚會，有專家和各行各業的人，還有其他的行業，比如說有軟件金融行業，我也邀請中國的行業參加我們的活動。

另外，我們還有我們的租賃業的協會，我們的設備租賃還有金融協會，還有其他的一些東西呢？比如說在這個行業中，可以提供很多行業的資訊，就像一個平臺一樣。而且我們也是宣傳你們行業，你們公司地一個很好地平臺，你像我們阿曼波公司他就是一個非常重要地培訓者，我們還有很多的培訓機構，它們專著於不同地領域。我們作為協會地話我們來會做什么呢，我們也在不斷地發展成員數量，我們不斷地優化我們成員結構。另外還有一條我們就在於我們還我一個研究基金。我們回到我們最上面一點，我們還會做研究，我們會做什么呢，我們會提很多地課題，通過我們研究基金，我們會給它們撥研究款，我們在這里有很多地租賃企業。但是我們大家都會在企業提出很多的東西，我們都會有自己的出數據庫，我們都會看到很多雇傭的水平，自用的水平，我們的常服能力等等等等，甚至我們盈利的這種比例我們所有地數據都會加載我們地數據庫當中，然后我們也會對其中一些特殊地設備資產進行研究，我們會跟很多地方做綜合性研究，比如說華盛頓一家公司做了一些研究，我們得到很多特別好地結果，這都是我們一些立例，我們這樣地有很多地一些兄弟結構，兄弟姐妹結構。

我們那么講到這里我們就覺得我可以收尾了，我非常感謝大家地傾聽。謝謝。