關于降價，你還有多少借口？

在開始今天的話題前，攸克君想先向大家陳述以下三件事，其中一件可能是你知道的，另外兩件可能你還未知。

第一，萬科阿里聯手，啟動“淘萬計劃”。即淘寶買家可以使用淘寶網購物的賬單，按照消費時間、額度確定等級，繼而可以在購買萬科指定的房地產項目時享受減價優惠。淘寶方面的數據顯示，活動第一天就有140余網民享受到總額100萬元的優惠。這件事，吵吵的滿城風雨，在此不贅述。

第二，與萬科同屬於第一陣營的保利地產(600048,股吧)，最近推出一項營銷活動，在9月19日之前，“以肉換房”。即在9月19日前，購房者每減去一公斤體重，買房就能便1萬元人民幣。保利地產給起的名字叫做，“n公斤抵n萬不服來戰”。理論上講，這項活動可以最高減去5~10萬的房價款，因為短期減重10公斤左右，並非沒有可能。

第三，9月份，金科以“1+1”的組合形式推出四款購房套餐。分別是，親情套餐、房車套餐、教育套餐及養生套餐。這些名字其實叫什么都不重要，最關鍵的是，在這種套餐組合之下，如果一次買兩套金科的房子，總價優惠就可以達到60萬之巨。這個幅度，似乎只有在2008年在市場上出現過。

看完如上內容，您做何感想？有何判斷？

如果你認為這是開發商的噱頭，決定堅決不上當，那么恐怕只能讓你的孩子埋怨你“寒門再也出不了貴子”。攸克君想強調的是，這就是全國性的開發企業在降價，通過各種活動抵扣掉的購房款，本來就是開發商們在價格政策中的降價空間，說直接一點，就是包裝一下，讓降價這件事，顯得不那么扎眼。

為什么這么說？原因如下：

首先，萬科已經多次采用這樣的方式，只不過這次搞得比較高大上。此前，在北京（樓盤）通州的臺湖、房山等多個項目精裝改毛坯。如果有興趣，你可以仔細看看，降價的幅度是不是超過精裝修的成本。

其次，如是包裝，開發商避免老業主因為降價鬧事。2008年的市場調整中，萬科、龍湖都因為降價被砸了售樓處。現在，開發商在成長，不刺激老業主，就要在降價的方式上進行包裝，讓它們看起來是那么的合理，也給老業主一個自我解釋的理由。

再次，開發商不愿意更多地影響市場預期，尤其在房地產這個買漲不買跌的行業。如果若干全國性的房地產企業直接降價，購房者肯定會等一個更低的點入市，所以，包裝起來降價，就可以大大減少這樣的預期。

說這些，攸克君就是要告訴大家，全國性房地產企業的降價行動，其實早已經開始了，市場底部眼看著就能到來。攸克君曾在2014年5月的《未來30天樓市會發生什么大事》文章中提到，房地產市場價格劇烈調整的信號，就是有全國性的品牌房企帶頭大規模直接降價。

當然，實質意義上的市場底部，真的是個偽命題，那么，接下來市場會怎么發展。攸克君再總結三個階段：

第一階段，繼續找伙伴。我們可以一起來猜一猜，下一個被作為開發商降價的借口的伙伴會是誰？按照萬科和阿里這一票的成功經驗，應該會有開發商效仿，比如京東、蘇寧這些電商，攸克君相信，一定有開發商在打這樣的主意，立此存照，走著瞧。

第二階段，延長時間、增加范圍。目前總結看到的，優惠時間都比較短，可以理解為開發商試探市場的動作。如果沒有太大的效果，或者庫存的壓力進一步增大，他們首先會選擇延長這些優惠活動的時間，然后繼續等待效果，甚至把這些階段性的優惠都當成常態。

第三階段，撕下降價理由的包裝，直接降價。這一點，2008年的房地產市場可以作為參考和對照。