小米聯合創始人談創業：千萬要有產品 千萬不要有借口

　　2014年5月8日，由IDG資本與創業邦攜手舉辦的IDG校園創業大賽宣講會第四站在北京郵電大學舉行。本次校園創業大賽面對所有在校本科及研究生，旨在挖掘校園內的天才開發者和技術極客。

　　小米科技聯合創始人、副總裁黃江吉（KK）發表主題演講時表示，最不應該做的是為創業而創業。他說，在還沒有遇到打動自己的項目之前，把時間放在武裝自己上。當遇到自己的“風口”之后，一定要有產品，千萬不要有借口。

　　以下是黃江吉的演講摘編，未經本人審閱（注：小標題為金融界編輯添加）：

　　創業夢：為了創業而創業非常危險

　　我大學畢業之后，一直認為自己會很快去創業，這個創業夢其實很早之前就已經在我腦海，但是基本上是過了14年，差不多15年，才在2010年4月份跟雷軍這幾個一起創辦小米，你們可以理解我是心里面對創業這個事情有多敬畏。再回想，難道你說KK這14年就沒有創業機會嗎？其實不是，每天如果去看不同的項目，跟不同人聊天，你每天都可以聽到很多創意的想法，但是這么多年，缺的是讓我從骨頭里面感到興奮的事情。興奮到什么程度？興奮到就算你不給工資，我都愿意免費為這個事情奮斗、免費為這個事情熬夜不眠不休。

　　同學們，我認為最不應該做的是為創業而創業。很多人其實是為了創業而創業，原因有很多種，最多就是說我不想打工了，沒有前途，所以我要創業；或者是想當老板，想我說了算，這是最典型的。但為了創業而創業其實是非常危險。

　　所以在我還沒有遇到打動自己的項目之前，我把時間放在武裝自己上，不斷在各個方面武裝，來迎接將來可能會遇到的機會。為了這個機會，我基本上鍛煉了14年。我總相信，我們每個人一輩子應該都會遇到最少一個人，有些人幸運的話甚至遇到多個企業上面的風口，就雷總跟大家講得最多就是，你遇到你的風口之后，連豬都會飛，甚至幾周前有人弄了一個圖片，上面有一個豬在視窗，上面是寫著“等風來”。所以我覺得大家不用太著急，需要謹慎尋找機會、再去干，這樣你的成功率會高得多。

　　在2010年決定做小米的時候，基本上找到了這個讓我興奮不已的機會，我們明顯看到風口已經過來了，需要把風吹起來的各種元素都準備好了。所以當時看雷軍、林斌他們計劃在移動互聯網上面做一番事情的時候，我在幾個鐘頭之內就做了決定。我們當時聊了好多個小時，討論的不是什么規則、將來的藍圖等等，我們討論最多的是產品。

　　創業本質：千萬要有產品

　　大家都是覺得創業是創辦了一個公司，但你一定要先問自己，明不明白公司的本質是什么。我認為公司的本質是產品，一個公司如果沒有產品，基本上是空殼。我們最了解的公司——蘋果，基本上是完完全全把剛才我講的公司本質，用一個非常驚人的案例去表達。在喬布斯回蘋果的時候，他們說蘋果還有幾個月基本上就要關門了。當時喬布斯回歸后，他說蘋果其實只有一個問題，就是沒有好的產品了，所以它要倒閉。他做的事情只有一件，就是把產品做好，把幾百樣產品線全部干掉，只保留最核心的幾個產品，然后基本上是花了十幾年時間，通過一個一個產品，把蘋果做到全世界價值最高的公司。

　　在小米這四年也讓我深刻體驗到產品是公司的本質，小米對內對外講的公司文化，基本上是非常簡單的三個事情：第一個是我們要把產品做好。第二個是我們一定要跟用戶交朋友，在做出讓人尖叫產品的同時，跟用戶交朋友。那個產品好到用戶自己用完之后會尖叫，同時他會愿意推薦給他身邊的好朋友。第三個就是永遠保持創業激情，創業精神，這三個里面基本上是一環扣一環。

　　各位同學，當你們有一天準備創業的時候，最大的劣勢是什么？就是你沒有錢，你的資金會非常非常少。可能很多人會跟你說，你做一個公司、做一個產品，一定要推廣、把市場一定做到位，找到足夠的渠道，其實我們是非常不同意的。在小米整個過程里面，特別是最早期，推廣成本是接近零，你們真正看到的廣告少之又少。但同樣，這也是我認為你們最大的優勢——在資金不足的時候，你可以全心全意把你的精力全部放到產品上面。你們相信把產品做好了之后，產品本身其實是最好的推廣，產品自己會是最好的推廣方式。

　　今天很多人在解讀小米的時候有一個說法，說小米非常會做傳播，會炒作、會饑餓營銷。但如果我們的產品沒有足夠的吸引力的話，任何的炒作，基本上用戶是完全沒有感覺的，你可能會在微博里面被瘋傳一天、兩天，但是不可能持續。到最後，為什么用戶抱怨說買不到貨，是因為他們都認為那個產品的性價比足夠高，產品足夠吸引他們去想搶，所以才會有后來那些爆發力。

　　所以好好把握住你們的優勢，把全部的精力放在做好產品上面，我認為這個已經是你可以發揮最大的力量，千萬不要擔心一開始上來，組建團隊的時候就想好我們需要一個CTO，需要負責專門渠道的，需要負責推廣的，我甚至聽到一些創業團隊一上來就跟我說，他們連CFO都有了，千萬不要被這樣的資訊誤導了。公司的本質，永遠都是產品，還有服務，這是第一點“千萬要有”東西。

　　創業精神：千萬不要有借口

　　第二點就是“千萬不要有”的東西。很多人問我，創業的精神是什么？我覺得創業精神包羅萬象，其中一個非常重要：創業精神就是意味著你不要有借口。你們在做一個事情的時候，全心全意把它做好，千萬不要在腦海里有一個借口。“其實我的想法是很好的，但是因為種種的原因……因為我不夠資源，因為不夠人，因為招不到最好的人，因為我們市場能力不夠強等等等等，所以我們沒有成功。”千萬不要這樣自我安慰，也不要安慰你團隊，也不要安慰你身邊的人。因為到最後，如果你可以把一個事情做成的話，你就成功了；如果你把一個事情沒有做成，那就努力地把那個事情做成。

　　同樣，用戶不會在乎原因或者借口，這個世界也不會在乎你失敗的原因或者借口。如果你今天可以把“借口”從你的字典里排除的話，你的戰斗力會突然上升不止一個數量級。以前我在大公司里面，每個高管從開始的小職員做到高管的位置，其實我們每個人變成了找借口的專家，一層一層，就是每個事情，如果沒有做好的話，都可以想到有一千個理由去說，為什么這個事情沒有做好，但是我覺得這是一個病，千萬不要在你的創業公司里面有這個病。

　　以上講的兩個點，可能你們今天不完全能理解。大部分創業公司都不會一帆風順，但是希望你們能把我剛才說的那兩個點，在你最困難的時候想明白了，第一個重點就是產品，你的產品是不是可以用戶搶著要買；第二個沒有借口，如果事情沒有做順的話，千萬不要有原因，找解決方案。