夏華：女性做事出發點一定要敢於任性

2016年8月18日，和訊網第二屆女神理財節「釋放女性領袖能量私享會」在什剎海邊的蒙蒙細雨中落下了帷幕。本期私享會上和訊網發布了《2016中國女性財富管理報告》，該份報告歷時兩個月，分析萬份有效樣本，特邀100位財經大咖深度解讀後最終成型，深入的揭示了2016女性的財富管理行業現狀。隨後，現場來自各行業的女性企業家、專家學者以及創業者們還一同見證並開啟了「和訊女神公益項目」，該項目將致力於搭建中產以及高知女性的公益活動平台，聯合眾多女神級人物以及相關專業機構，釋放「她能量」，讓她們影響更多的人！

以下為活動現場依文企業集團董事長夏華女士分享的「創業女性的守恆哲學」的相關內容：

夏華：謝謝各位！我每天都在一個場，每一個場轉另一個場，所以秘書也搞不清楚我到哪個場會講什麼，我先後輔導了362個創業者，我原來是政法大學的老師，我從西單商場售貨員開始創業，這22年我深知那時候是沒有導師的，所以一路的硝煙戰火。我的秘書也沒有搞明白那麼多重要的事為什麼這個事我來參加，因為她們發的信息中我看到了女性創業這件事了。因為我太知道女性創業有多麼不容易，我是最早進入中國企業家俱樂部的，接近50個理事只有我和吳亞君兩位女性，我說男人和男人之間一開始是單打獨斗，後來一定是一群男人一起干事，可是女性企業家就很孤單。我們當時創建女性企業家俱樂部木蘭會的時候，我說能不能女性企業家在一起，起碼有錢出錢、有力處出力、有招出招，實在不行還可以出出氣。因為女性天然有很多不同，那個不同不是優勢就是劣勢。因為我們有很多事情，有很多話，有很多想法有的時候確實沒法兒跟員工說。我大概近6、7千名員工都是男性，都沒法兒跟他們說。我聽上一位壓演講嘉賓說是不是女漢子，是不是女漢子，我到現在也特別不喜歡人家說我們是女漢子，但事實上我們就是女漢子，因為天塌下來我們也要扛。我經常跟我們的員工說，我很脆弱你們要起來扛一下，結果，連我的CEO都說我就沒有發現夏總你脆弱在哪兒。

其實到今天我一直認為女性做事出發點一定要敢於任性，我到今天也是認為我是一個特別任性的人，當我做手工坊的時候，連馬雲都說夏華你老那麼任性做一件事，那麼大的情懷怎麼能干成呢？可是後來我生生地干起來了，因為我不是一個人，連王潮歌都卷進來了，王潮歌當時說一句話我說一定要錄下來，因為她做導演導演費都上億，她說夏華你讓我怎麼干我就怎麼干，免費。女性之所以成功是因為做事先思考價值和意義，如果你感動不了自己就很難感動別人，但一旦感動了自己你就能感動世界。我被評為聯合國的各種大獎，我特別驕傲，我總能把在場的人說得流眼淚。這件事不是為我，今天依文自己的企業有無數的自主品牌，包括集合制造這樣的服裝產業供應鏈估值都很高，我都不覺得驕傲。我最驕傲的是，由於我們的任性再過幾十年幾百年讓我們的子孫知道，原來中國人是美學的締造者，真的了不起。我覺得老祖宗留下的東西不應該在我們這個時代丟了，我們有很多的板塊，比如說比如說2B職業裝的板塊的老總就特別不解，說夏總你一整帶着團隊上大山里10來天不接電話，一分錢沒有掙，你說你要跟我們談幾個客戶，以你的身份跟集團的、國營的談一談，是不是咱們的職業裝一下子幾個禮拜能干好幾千萬，你怎麼想的？他們不明白。

    我經常說千萬別低估了這些女性，女人是最接近本質的。比方說，我說千萬別跟女人講道理，因為女人再小也是媽，是沒法兒講道理的，這就是最大的道理。我經常說最接近本質的是，我們真的能夠非常敏銳地嗅到價值和意義。因為這件事就是價值和意義，所有人認為不可能找不到商業模式不可能干成的時候，我就生生把它干成了。今天它的商業模式極其地好，我們因此這15年一直到大山里，我保留了近160多個繡種，我覺得很了不起，讓這些東西沒有失傳。很多老人家的心法口訣因為是少數民族是沒有文字的。當我第一次帶着她們上倫敦上V&A博物館做展覽的時候別提多逗了，這些老人家在那繡牆上都是他們繡的上千個小人在一幅圖里，還有花鳥魚漂亮得不得了，中間是我們那個設計師跟模特在穿梭介紹她們的作品。真的很多大腕級的設計師都在看。我經常去各大時裝周，你會發現那些時尚魔頭永遠驕傲地抬着頭，我心里想小樣我看你能走成什麼樣，走成最好媒體就說你像國際大牌。因為一直以來西方人認為美學的話語權在他們那，終於我干了這件事，皇家藝術學院的時尚魔頭，一下子給我的繡娘鞠了一個躬。我一看就蒙了，我就問她為什麼，因為我從來沒有受過這樣的禮遇。我她當時問了我一句話我沒有忍住，我真的樂出來了，她說我特別想知道她是哪一間美術學院畢業的？她為什麼把這些這麼多年才打造出來的東西都集合在一起了？為什麼把所有的服裝和色彩搭配得如此協調。我說這個老奶奶一天書都沒有念過，跟您說話得先翻譯成普通話再翻譯成英文，但中國人就這麼牛，把全世界的美學以最了不起的方式詮釋了。

    那一刻我很驕傲，可是回來以後我又覺得很痛心。因為我也是15年前走進大山里的那一刻，看到了整個一個村落幾十戶人家，跟外面幾乎是交通隔絕的，當然我就有這個能力，反正對的事我永遠不怕求人，克萊斯勒給我出車，當地政府給我修路，那個村子已經非常發達了，我們在里面建博物館，我鼓動了很多的企業家和創業者在里面建了很多的博物館。但那個時候，真的很難。當時就一件事把我感動了，這些老人家繡的東西漂亮，我是動心覺得好看，但我不知道除了放美術館里它跟我們還有什麼關系。可是當這村子里的幾十戶的人家都是從6歲開始學這個，你會發現他們繡所有的蝴蝶都是很漂亮的，我們的設計師一直搞不明白說為什麼她繡的蝴蝶那麼靈動，我說因為你是從書上看的蝴蝶，她天天看着蝴蝶飛，所以她繡的是一個真實的蝴蝶。當時我去了以後就因為我說一句話，我說大娘，我以後一定讓你的每件作品都之前，老人家現場就把家里唯一的一只過年要吃的雞殺了，殺完了就燉了給我吃了。我真的無以為報，我給她錢她還不要，我說真的對我們來講一只雞，可是對老人家來講這是一家人過年的下酒菜。我從那一天就發誓，我一定要實現自己承諾的諾言。

我做了很多事，說有多了不起？我連調研和數據庫都沒有，就是這麼任性。當時我就下決心說我一定要把這件事干出來。今天我們的數據庫里已經有3000多個繡娘，這15年無論她在任何一個村落或者是大山里，我都把她找出來，她的繡法、技法，別人不知道她高級在哪兒，每一種繡種我們都做了影像記錄。當做這件事的時候雖然很辛苦，但我真的很高興，我覺得它的價值和意義超過了所有今天人簡單的數鈔票的那點本事。我覺得今天我們保留了這麼多的繡種，3000多個繡娘、6000多個知識產權的紋樣，我們可以讓全世界的設計師走進大山里，跟我們的繡娘一起設計，繡娘做夢也沒想到，這一輩子就在家里，全球的設計師來了，東西就能賣到巴黎、米蘭、倫敦，她們也想不到。我說不僅這樣，我每年都要帶她們出國去看。現在很多在城里打工的孩子們都回去了，什麼叫傳承，只有孩子們自願地發現原來繡一件衣服掙好幾百塊，一個月也可以掙好幾千塊。現在我們生生打造了一個旅游項目，中國手工藝之旅每個月都發團，很多企業家和創業者一起去，他們很感慨，因為到大山里，大家原來想象的旅行，後來會發現真正的旅行是什麼？真的是看得見的風景，帶得走的情懷，是一種感動。我們很多企業家去的時候就說，這個大山里有什麼意思，呆這麼多天也沒有東西可買。結果後來他們去了，一個搞珠寶的鄭總回來得了一個外號叫「鄭全收」，每個老人家的東西他都想買，連老人家出嫁的嫁衣都給買走了，老太太追到門口說：「姑娘你能穿嗎？」我說：「大娘別管她，她不穿可是掛牆上。」可是真的是美。連我女兒去了所有的零錢都買了，因為她買了一些東西DIY回來就放在衣服上當肩章什麼的。當然了很多老人家真的不賣，所以我們去了一個小女孩，叫蘇曉陽，回來我們聊心得的時候，她說這是我生命中第一次感受很多事真的不是為錢的。她覺得這麼多年她的三觀被毀掉了。她覺得真的是不為錢，給多少錢老人家就不賣，就自己欣賞自己喜歡。我們有一個建築師安心，一位很厲害的年輕的女建築師，我特別感動，她說華姐下一個博物館留給我，布依族的博物館留給我，她說我明天就去退房子，因為我在那一刻我覺得自己特別庸俗。她說我這麼多年的努力使我自己終於有了一棟別墅我覺得我很牛，我終於住別墅了，可是我明天退房子我在這兒搞一個博物館，真的有這種感受。

女性創業要保持激情，做對且做好

    這些年下來我發現，女性創業者什麼是最大的可持續？為什麼你能做成功？現在很多創業者直接問我，夏老師我什麼時候創業最好？我說沒有最好的時機，只有最好的自己，你最喜歡的一件事，你最想干的時候你就能調動所有細胞里的每一份激情和力量，你就能感染身邊的每一個人，去把這件事干成。

    我創業了22年，到今天我也特別感謝這個世界讓我到今天沒有減少過一分激情，沒有減少的原因是因為我從來沒有簡單地按照市場的市值規律來進行。我一直有着這份初心，這就是你的內心原動力，你最想干的那件事，最有價值的那件事我一定要把它干成，這就是你的動力，這就是你每一個早晨起來，充滿了斗志，可是我每一個夜里想起來都美滋滋的，我覺得自己心里挺牛的。有一天我去了劉永好劉總那看他的周年慶，很大的地方都是他的，確實很有排場我開玩笑說，你知道史書上會如何記載這一段嗎？「曾經有一個大戶人家姓劉，地盤這麼大。」可是事實上流傳到今天的可是李白、杜甫、白居易那幾首酸詩，我們世世代代都記住了。我們每個人對價值的思考都是不一樣的，我的思考是我的思考是，不是一時一世對自己有利的，而是很長時間對一代人都有影響的，這個事肯定是有意義的。有人說夏總你今天站在這個位置上可以這麼說，可是我們剛剛開始錢還是非常非常重要的，我也這麼認為。但是我覺得生意的基礎是我們把每一件事做對，我經常說做好和做對是不一樣的。大家都在談互聯網，我說我每天能逃離商業模式是最幸福的，只要一開會大家一談都是商業模式，我不是說商業模式不重要，比商業模式更重要一百倍的是怎麼做商業模式，這件事到底對不對，到底對什麼有價值？

把一件事做對很重要，但做好更重要。女性創業者有一個短板，我一直在問自己，我自己沒有完全做到，也許再給我10年我就能做到，真正地成為產業互聯網的BAT，女性創業家有沒有可能？我一直認為服裝完全有可能做到，我覺得它是高頻、剛需，中國十幾億人口，我這輩子最對不起自己的就是，讓人家西班牙一個小國的哥們的ZARA成為了全球服裝的首富，還賣給了中國人，這個事我做得不對，我們一定要努力。以前沒有做好是因為服裝格局沒有打開，沒有讓全服裝行業跟我一起干，3年前我已經把中國300多個工廠、1000多個設計師跟我們一起做，我覺得未來服裝世界的首富應該在中國。所有制造業最好的工廠就在中國，60%到70%的奢侈品都在中國生產的，是自己沒有干好。

為什麼商業世界里一直是男性的世界，女性為什麼做大的很少，我覺得很重要的是，說格局和胸懷是一個特別輕飄飄的事，可是還必須得有，因為沒有就會發現女性企業家干事有幾個大忌，所有女性不僅追求結果的完美還追求過程的完美，這樣誰干都不靠譜，只有自己干最靠譜，最後大部分女性企業家都把自己累壞了，所以我打破了格局是基本上誰干我都比較放心，我經常是兜底的那個。

創業者要有三種心態：有規則、不斷變換玩兒法、一顆感恩的心

我講幾個特別實用的創業者的心態，這是成功的關鍵。第一是地板的心態。千萬別把自己當天花板，很多女性企業家願意當天花板，因為永遠是高標准又顯得很專業，又是創始人，男性到你的公司里戰戰兢兢地看着你的顏色，本來在家被老婆嚇夠嗆，來這兒還找了一個女上司，而且女上司比老婆還苛刻，最後發現什麼都不對，還是你干吧。我經常說創業者要有三種心態，一種很大的智慧叫游戲的智慧，您別把它當成那麼嚴肅的事，跟我們小時候過家家一樣，這場游戲不是只有馬雲才能玩兒，就看你怎麼玩兒，游戲中的關鍵要拎出來，第一個關鍵是有人永遠不會玩兒游戲，是因為永遠不會做規則，永遠不會做規則游戲肯定玩兒不成，因為很多女性創業者一開始帶團隊就變成一鍋粥，因為沒有規則只有喜好，我就喜歡這樣，所有的員工就蒙掉了，我如何變成你的喜歡，規則游戲里的第一條，沒有規則就沒有輸贏。我那天參加一個特別高級的MBA的班，人家說夏老師你別光講，我聽了一上午我就聽暈了，我說執行力有這麼復雜嗎？大家用各種學術語言把大家都講蒙了，我說你有本事用三分鍾給我講明白，我說我用三句話一分鍾，老師說你上來，我說執行力是什麼？第一，先讓大家知道為什麼而戰，很多時候如果你不能讓別人知道為什麼而戰，這個仗永遠打不贏。第二，怎麼干。很多人不知道怎麼干，一鍋粥地上。第三，干好了會怎樣，干不好會怎樣，這三件事干好了這一定是有執行力的團隊地怎麼干？願景、實名制價值觀，別先談錢先談夢想，第二是方法和技巧，第三是規則和規矩、制度，這個東西有了企業基本上就成了一半，很多創業者說夏老師你來看看我企業，我看了以後我不知道該說什麼，我說這三樣你一樣都沒有。企業跟家還是不一樣的。當然，以前說女人最厲害，王熙鳳能管一個大家族也是靠規則和制度，這種游戲的智慧是輕松點，把它當成一場游戲，一場游戲最重要的是規則。有的人就能干大事，因為有規則了以後，你會發現游戲的奧秘要不斷地變換玩兒法，最蠢的是，我小時候被毀掉了創意，我上幼兒園開始基本上每天都讓丟手絹，都丟到惡心，如果我們做企業永遠領着大家玩兒丟手絹，那多沒有意思啊，我時間長了都知道哪個腳步是哪個小朋友，他都不用蒙我的眼睛，因為天天玩兒。游戲最有趣的時候，你打到這一關不知道下一關是什麼，所有人都有興趣去打下一關，很多人不變換規則，再有趣的游戲也玩兒惡心了，永遠干一件事沒有人不會倦怠，一定要變換游戲規則。第三是胸懷和格局，也就是有感恩的心。這一點我一直說，你有感恩的事，每個創業者到我這個年紀感受更清晰，我們付給員工的就是那點工資那點錢，甚至我的員工更自豪一些，他們跟我說夏總我所有的人生大事，結婚生子買房買車都在依文，我說再生子再買房再買車都在依文這可以，但第一條不能「再」了。但是即使這樣我也要感恩員工，為什麼？我經常說，我說我們給的這些都是人家應得的，是大家一起賺來的，分給人家就這點，但是你知道他付出的是什麼？他付出的是你無法用金錢去衡量的，是他最美好的時光。你如何去承載這個價值呢？我經常對員工說，員工都會嚇唬一般跳，說夏總你為什麼對我們如此，我說我只是提供了一方舞台，我說你願意把時光和年華放在這里我就應該足夠地感謝，所以我給你的是應得的，但是你可能遇到了一個我這樣挑剔的老板，有的時候說話不好聽，你多多包涵，但我是明白這個理的，明白這個理很重要，因為很多人壓根兒就不明白這個理，你就讓員工心寒，為什麼你的團隊大不了，為什麼到了幾百人大家不願意跟着你干。因為你老給人的壓力就是你應該感謝我，你有今天全靠我，我說你怎麼不想想，人家也許不在這兒會更好呢？所以在這件事上把它想透了，所以我說游戲的智慧如果掌握了這三條，有規則、不斷變換玩兒法，然後又有一顆感恩的心，你會發現越來越多的人願意跟你玩兒。我現在基本上都不用創業者了，全都是企業家或者是成功的創業者跟我說，夏老師我們一起干點事吧，我們一起制定規則，我說干好了算你的，失敗了算我的，我這麼大年紀了，人家說點不好聽的也沒有事，干好了算你的，冉冉升起的一顆新星，我覺得這就是一種胸懷和擔當，你讓更多的人踏實，願意跟你一起干，他不就大了麼？不就越來越大了麼？

女性需要一次群體的釋放

這些年我其實根本沒投資，但我確實有好多股權，因為創業者都說夏老師你給我投資吧，我就比較實在，出錢、出力、出人，沒錢的時候就來找我，我實在不好意思就給點錢，我也沒有跟人談也不知道有多少股權，最後人家寫一個股份書。我後來那天弄完了，他們說夏總，如果論個體的PE你已經很大了，因為很多上市了。我經常說這個世界要有交換的智慧，因為我覺得這個世界永遠不要以一時一世來算得失，有時候確實不是每一個創業者我都能夠拿時間hold的住的。但我確實覺得交換的智慧很重要，在我心里我覺得這個世界低估了女性的力量，我一直覺得她有更大的力量被釋放，但我覺得大家需要一次群體的釋放，光我一個人釋放也不行，但我到的地方基本上都釋放出來了。

大家說雖然是一個女性，但論邏輯、論思維、論智慧、論能力都不弱。我為什麼說女性了不起？我覺得我很多的智慧來自於我母親，我母親是誰？就是一個農村的家庭婦女。我們家五個孩子我上面有三個哥哥、一個姐姐，我父親一個人賺錢，我是最小的一個。我母親要養活全家，所以我小時候就覺得一直到今天也最崇拜的就是我媽，這個女人還了不起了，因為家里那麼貧窮的日子還能過得特別樂呵。所以今天很多人說夏總請你去吃飯，我說去哪兒？我為什麼老問去哪兒，這就是心里落下了毛病，如果說去一個粗糧館我說不去，因為從小家里吃的都是粗糧。在我記事8歲之前就沒有吃過細糧，大米是什麼滋味我很少有經驗，即使做大米飯還得攙點玉米面，因為不夠，家里的孩子多，不夠吃。

    我今天在這兒說，大家可能覺得夏總你年紀不大搞得憶苦思甜的，可能你們沒有體驗過，可是當你體驗過就不會這麼想了。大家說人有格局，這個人不怕失去，得失感沒有那麼重不是天生的而是練出來的，我小時候我們家玉米不夠的時候，我媽跟人家說攪碎機連玉米湖也攪，這不就多了。但你知道玉米胡有多難吃嗎？今天肯定都沒有人敢嘗試，吞咽都特別費勁。在我8歲的時候我印象特別深，我三個哥哥、一個姐姐都找到了工作了，高中畢業了，家里都吃上了細糧了，至少一天能吃上一頓細糧，尤其是單獨做大米飯鍋底有鍋巴，泡一點湯太美了，我經常到飯店也問有沒有這個，人家說有病這麼多大餐你非得吃這個，但真的太幸福了。可是那一年恢復了高考，剛剛過這樣的好日子我們家沒有過上半年，1979年恢復了高考，我媽媽讓我三個哥哥、一個姐姐停下了手里所有的工作回家復習考試。那一年我們家考上四個大學生。你想像一下當我母親變賣了所有家里值錢的東西，供幾個孩子上大學（那種景象），今天我們說給孩子打一份行囊，你覺得這個事沒有那麼難，我女兒上高中我都覺得恨不得一車都下不下那個東西，那時候每一個人一個鋪蓋卷有多難？我親眼看見我母親拿着家里所有的東西，每天到我們的鎮子上的集市的早市去。我覺得最從容的態度就是這樣。為什麼我今天敢如此從容、驕傲地賣自己的產品？因為我母親那時候在市集上把我們家里認為值錢的東西賣了，人家可能覺得是破爛，包括我姥姥給我的那點銀的首飾，以及家里繡花的窗簾，我母親站在集市里就那樣驕傲地跟所有過往的認識的人說，買這件東西吧，不是為了別的我要供我的孩子念大學。

    所以那一刻我真的覺得很驕傲，我就覺得那個時候我學會了一個女人的了不起，我就在旁邊，因為我很小我還不懂怎麼去賣，我母親拿哪樣我就拿給人家看，很多人就買了，我相信他也並不一定有用，可是他理解母親那一刻的心態，因為她要給孩子弄一床新被子要念大學，說買了吧，這是我最值錢的東西了。當我所有的哥哥、姐姐去讀大學的時候我特別抱怨，我跟我媽說，我說對一個農村婦女養孩子就是為了長大了，養家糊口賺錢，日子能過好一點。我母親當時說了一句話，我相信8歲的我一定不懂，那時候我只是很敬重我母親，我記住了這句話，我母親說你太小，你不懂，換錢不長久，換人一輩子。當我開始做企業的時候，我覺得這就是大智慧(601519,股吧)，一個企業到底換什麼？我最驕傲的是依文的平台上現在有上千位設計師，依文的一個員工別人挖都挖不走，這是我最驕傲的，一個企業能有多少牛人你就有多高。我經常開玩笑說，一般的服裝還有競爭者，根本不用我，我從來不和商場的老總們見面，我說我們這個老總就完全可以搞定。

    我發現了很多的智慧，我為什麼覺得了不得。為什麼今天大家說夏總你永遠像一縷陽光，我覺得你永遠那麼樂觀，可能跟我認識的人都覺得每一次見到我都那麼樂觀，可能隔10年、20年見到你還是那個樣子，我說因為人的得失感是你經歷過的那些事，你不經歷過那麼事就不會有這種豁達。因為我14歲的時候一個早晨突然我母親沒有任何征兆地去世了，對一個14歲的女孩子來說這意味着什麼？我今天經常會看着我的女兒，雖然她已經17了，我就下決心一定要好好活着，以後對一個小女孩突然失去母親是有多惶恐，不僅僅是痛還有恐懼，你不知道明天該怎麼辦了。我覺得那個時候告訴自己的就兩個，一個是你的內心會變得特別灰暗，你覺得世界的顏色就黑暗了。我今天在這里說大家無法體會，那個早晨我出去的時候看着天空的顏色都是灰的，沒有陽光感。可是自我母親去世以後，我開始學會自己給自己縫棉襖，自己做每一件事。當我開始知道感恩，鄰居家每一年過年的時候原來只吃我母親做的菜，這會我可以吃十幾個母親做的菜。都給我送一盤都覺得孩子太小，因為哥哥姐姐念大學，就我自己在家里，我父親是解放戰爭的時候手臂受過傷，根本就不會做活，我十來歲就開始學會做飯，鄰居們永遠給我送東西。

陽光照進來灰塵也有了方向

大家經常問你的哲學是什麼，我就說我特別希望做一縷陽光，因為在我十七歲的那一個早晨，我寫下了一段話，這個我永遠會記住，當你特別迷茫的時候就看窗外陽光照進來，我寫到，當陽光照進來灰塵也有了方向。你發現連灰塵的方向你都能看得到，那它有多重要，那一刻你多希望有一縷陽光照進心里。

今天再次成為一個創業導師或者是在座各位的大姐姐，可能我做不了別的角色，也許某一個時候當你覺得寒涼，當你覺得灰暗，可能就需要那麼一縷陽光。我說的未必都對，但那是我生命中最寶貴的經歷。大家體驗了、嘗試了、感受了，可能那一刻它就對你有價值，無論是真實的還是心理上的，這是我在這個年紀的時候想透的很多事，所以我覺得幫助人的時候其實不需要想那麼多，就是那一縷陽光，你會發現陽光永遠會照回到你的身上，所以今天很多創業者成功的時候就會照回到我的身上。

我自己的團隊說夏總你幾乎沒有難事，有難事的時候一在群里說一句話，無數人會說：「夏老師我行」。我覺得這就是我特別驕傲的地方。在這樣一個女性創業者的會議上我們都做彼此內心的那一縷陽光，我們就會把彼此照亮，我們也會一起變得更強大。

    謝謝！