開闢新戰場：阿里等電商巨頭瞄準農村市場

導語：《彭博商業周刊》網站本周刊文稱，隨城市電商市場的增長放緩，阿里巴巴等中國電商巨頭正在將目光轉向農村。

以下為文章全文：

雲南省土官村給人的感覺與現代中國有很大不同。一條單車道、坑坑窪窪的道路穿村而過，兩側房屋的外牆上繪有花和竹子的圖案，而屋頂的樣式很傳統。土官村生活約170家白族村民，他們以種植葡萄和酸角為生。在濕熱的下午，大部分村民都在樹蔭下休息，或是在屋內小憩，以避酷暑。

然而，6月份炎熱的一天，土官村的一角開始忙碌起來。在當地的便利店中，許多被太陽曬得黝黑的村民圍在新的聯想電腦和掛墻的創維平板顯示器旁，了解互聯網上關於手機、牙膏和農藥噴灑器等商品的優惠信息。而這一切都來自阿里巴巴新的農村電商平台。

葡萄種植者張一斌(Zhang Yibin)體型瘦削，不停的抽煙，同時還鑲兩顆金牙。自阿里巴巴在當地開設淘寶農村服務中心以來，他已在不到兩個月時間裏購買了一台電風扇、一個農藥噴灑器，以及價格1.36萬元人民幣的宗申三輪摩托車。張一斌表示：“網上的價格更便宜，選擇更豐富，也更方便。”他指出，通過網絡渠道，他沒有必要再花掉半天時間，去經銷商門店購買三輪摩托車，而三輪摩托車是他運輸灌溉水管和化肥的必備工具。他同時表示，希望能通過互聯網把葡萄“賣個中國的每個人”。

2014年，中國電商市場營收為2.79萬億元人民幣，同比增長49.7%。然而8月24日，由於全球股市的大跌，阿里巴巴股價下跌3.5%，跌破68美元的IPO(首次公開招股)發行價。阿里巴巴的增長減速以及中國經濟的放緩令投資者感到擔憂。

盡管經濟增長放緩、股市下跌，但中國電商銷售今年前7個月仍同比增長37.7%。為了確保電商銷售的增長勢頭，阿里巴巴及其競爭對手已開始將目光對準了城市以外，進軍農村。目前，仍有約一半的中國人居住在農村地區。大和資本市場駐香港互聯網分析師約翰·蔡(John Choi)表示：“發達的城市市場無法永遠維持兩位數的增長率，這是自然定律。”

去年10月，阿里巴巴宣佈一項計劃，將在未來3到5年內投資100億元人民幣發展物流、硬件和培訓，使電商模式深入至10萬個村鎮。阿里巴巴將開設倉庫，並與快遞公司和地方政府展開合作。

阿里巴巴戰略的核心是淘寶農村服務中心。在這樣的服務中心，村民可以方便地購物，通過網絡渠道支付手機賬單和水電煤賬單，並收取通過淘寶購買的貨物。阿里巴巴將提供計算機和顯示器，確保商品的及時送達，並培訓村民作為服務中心工作人員。這些服務中心通常位於便利店中。阿里巴巴農村電商項目高級主管於向海 (Yu Xianghai，音)表示：“長期以來，阿里巴巴一直希望開拓農村地區市場。在這一過程中，我們正在培育在購物的文化和習慣。”

阿里巴巴的計劃是從銷售熱門商品開始，例如洗衣機、電視機和服裝。與此同時，阿里巴巴將逐步開發數字平台，幫助農民將瓜果蔬菜銷往城市。於向海表示：“我 們在思考，是否有可能先向他們銷售商品，解決人才和基礎設施的問題。隨后當時機成熟、基礎設施更完善之后，我們可以嘗試解決另一方面的問題。”

根據麥肯錫的一項最新調查，目前在北上廣等一城市，約3/4的中國人已經上網，然而在農村地區，這一比例僅為19%。然而，電商對中國的農村居民也有很 強的吸引力。在已使用互聯網的中國農村居民中，近2/3的人表示，他們曾在網上購物，而這一比例在城市中達到72%。麥肯錫數字業務亞太區負責人阿蘭·劉 (Alan Lau)表示：“與人們想象中不同，變化不僅僅發生在沿海的一城市中。”

京東農村業務發展負責人姜宏宇(Jiang Hongyu，音)表示，到目前為止，在農村地區購物仍然選擇較少、價格較高，而質量得不到保證。由於收入水平較低、人口分散、物流設施薄弱，農村地區通常難以吸引大型實體店的關注。

目前，越來越多熟悉互聯網的農民工正在回鄉。“我們發現，農村消費者對於高質量商品有強烈的需求。”姜宏宇表示，京東計劃在年底前開設500多家農村服務中心。

電商巨頭的農村戰略也符合政府的計劃。中國政府計劃使家庭消費成為GDP更重要的增長動力，而目前家庭消費對中國GDP增長的貢獻略高於1/3。在美國， 這一比重約為70%。新華社6月10日報導稱，中國政府將支持願意回鄉的農民工、大學生和退役軍人創業，並鼓勵農村地區的電商發展。

土官村當地的農業部門負責人徐東住(Xu Dongzhu，音)表示：“我們的農民已開始富裕，想要購物。”徐東住已指定3名政府工作人員協助阿里巴巴。他表示：“未來，農品將通過阿里巴巴平台銷售，這將增加農民的收入，使我們所有人都更富裕。”(維金)