華為稱公有雲將堅持聚焦和被整合戰略

新浪科技 侯智勇

華為於日前正式發布了公有雲服務，雖然當前雲服務在華為企業業務的收入占比相對較小，但是華為企業BG中國區總裁馬悅在接受採訪時表示，非常看好雲服務業務的增長。

在公有雲這個巨大的市場中，國外微軟和亞馬遜等巨頭已深耕多年，國內阿里及三大運營商等企業也在持續佈局，其中華為跟這些企業也都存在合作關係。

在被問及進入公有雲市場是否會影響與運營商等重要合作伙伴的關係時，馬悅表示，華為與國內外的運營商在過去20多年間已經形成了非常緊密的戰略合作關係，華為會支持運營商的基礎ICT架構策略。當運營商有相應的業務訴求時，華為同樣會與運營商進行合作。更進一步，馬悅表示，華為在雲服務領域將堅持企業業務領域的兩個最基本戰略，一個是聚焦，一個是被整合。在商業模式和雲生態系統的建立上，華為提供的企業雲服務主要基於IaaS，而在此之上的、面向各行各業應用層，主要依靠廣大合作伙伴來提供。

所謂聚焦，用華為的話來，一方面是指聚焦於IaaS，另一方面，華為稱將聚焦金融、媒資、城市及公共服務、園區、軟件開發等垂直行業。而在被整合方面，馬悅表示已經和數家企業簽署了戰略合作協議，無論是從銷售界面、服務界面還是面向各個行業的應用界面，華為都將堅持和廣大的合作伙伴合作，包括SI和ISV。

在談到為何要正式宣佈進入公有雲領域時，馬悅指出，華為在雲計算方面已經做了快三年，合作體系在不斷完善，當前需要讓大家清晰地了解華為在企業雲方面的戰略訴求、價值主張以及能力。華為企業雲服務總裁楊瑞凱則表示，華為擁有端到端企業級IT基礎設施品與解決方案，期望提供更符合企業客戶需求的雲服務，保證其業務的平滑演進。

馬悅還強調，華為所提供的雲服務是全套的“O2O（線上與下結合）”方案：華為即可以按照客戶的需求提供私有雲的整體解決方案，也可以按照客戶的需求，提供公有雲服務的品和解決方案，這二者相輔相成，並不存在矛盾與衝突。

在談及華為在公有雲領域的優勢時，華為輪值CEO徐直軍表示，首先，華為已經與大量的客戶建立了很好的合作關係，也有品在這些企業來運行和使用，能夠很好地理解和洞察客戶的需求，同時與能夠直接面向最終客戶的合作伙伴建立了合作關係，通過他們華為可以更深刻的把握客戶需求，為他們提供滿足需求的雲解決方案。

此外，馬悅表示，基於20多年在中國運營商市場上的運營，華為擁有了覆蓋全國各地市級以上城市的技術支持和售后服務團隊，能夠快速響應客戶的需求，同時在專網市場耕耘了近20年后也擁有了超過4000家的長期合作伙伴。