亞馬遜如何推倒商業軟件高昂的“柏林圍牆”？

編者注：本文英文版來自VentureBeat，作者Chris Haroun是美國著名風投公司ARTIS Ventures的合伙人。中文版由天地會珠海分舵進行編譯。1987年，雷根總統曾呼籲戈巴契夫推倒妨礙世界往前發展的那座柏林圍牆。2005年，亞馬遜締造者傑夫-貝索斯則通過AWS的發布，呼籲微軟的鮑爾默先生等，推倒商業軟件這座價格高的離譜的高墻……

亞馬遜的網絡服務AWS，通過其“類沃爾瑪”式低價戰略，憑藉一己之力一舉顛覆了商用軟件的定價模式，並創造出本世紀最重要的“物美價廉”的年代。

“老技術” vs. “新技術”

那些基於“老技術”的商業模式的做法是，首先在一個業中佔據支配地位，然后開始以高昂的價格開始賣品，隨后加入最小價值的創新，卻以相當的價格將這些表現平平的更新推給客戶。

而基於“新技術”的商業模式的做法是，以低廉的價格向客戶提供非常有競爭力的品和增值更新。而這，就是AWS所領銜的新模式。

亞馬遜的這種低價戰略已經對很多其他科技公司生影響，使得他們也對各自的平台解決方案的價格進行下調。比如微軟參加競爭的網絡雲服務平台Azure，以及谷歌計算引擎Google Compute平台。事實上，我們能看出來Windows 10所以能讓大量人免費使用(在其發布的頭一年內可免費進行系統升級)，不能不是因為受到了亞馬遜的影響。

我們已經有足夠的條件可以預期在不久的將來可以免費，或者以几乎免費的價格，來使用作業系統平台了。我想不出來當今還有比這更物美價廉的其他趨勢了。

拜亞馬遜所賜，當前我們有如此之多的激動人心的免費互聯網軟件品可以使用，而這在互聯網業的垂直領域是史無前例的。

推倒柏林圍牆

作為一個樂觀主義者，我相信當前(美國)的低利率某一種程度上也是因為亞馬遜的AWS所帶來的低價衝擊所致，這種雲端的低價計算平台將會導致很多垂直領域和軟件公司在未來幾年對它們的品進行降價，從而，也會導致利率保持這種接近歷史最低的水平。2015年的AWS導致的這種物美價廉的趨勢，就好比1989年柏林圍牆推倒后所引起的通貨緊縮事件。

如今，商業軟件應用和作業系統的價格大幅下跌，我們應該感激亞馬遜這個引領降價潮流的領頭羊。這種降價趨勢因為微軟和谷歌的加入而在加速，它們都大幅降低了它們的雲服務平台的收費價格。Uber之所以能這麼便宜的原因之一，也一定程度上是因為它們使用了如AWS般的廉價雲服務平台方案而降低了成本。

而這種廉價的趨勢應該在可見的未來不會發生改變。現在已經有很多顛覆性的新公司不再使用如Oracle或者Microsoft這種基於“老技術”的公司的品了，因為現在運行在AWS上面的免費(或者價格更低廉的)可替代軟件隨處可見。最終的結果就是，作為消費者，我們現在可以自由的使用或者訂(比如，Netflix)那些几乎免費的品。

大家覺得為什麼上世紀90年代的經濟能夠飛速發展呢？我個人認為當時技術領域的高速發展並非根本原因，柏林圍牆在1989年被推倒后，東歐過剩的那幫廉價的但掌握尖端科技的勞動力得以釋放才是推動這種高速發展的最根本的原因。這同時也導致了當時的利率變得如此之低，這跟全球的經濟發展也是息息相關的。

AWS今天的效果大同小異。我們現在看到的低廉的科技成本，就相當於當時的低廉的勞動力成本。不一樣的是，當時雷根總統是在演講中呼籲戈巴契夫“推翻這座墻”，而亞馬遜則是親自通過自身的品、自身的行動，迫使整個商業軟件市場大幅度的降低它們原本高的離譜的價格。還有一點不同的就是，當時在2005年AWS發布時，呼籲鮑爾默先生(微軟前CEO)“推倒這座(離譜的價格)墻”的是傑夫-貝索斯(亞馬遜締造者)。但，兩者所帶來的廉價的衝擊是驚人的相似的。

自我顛覆或者被人顛覆

什麼？你你沒有看到AWS帶來的這種低廉的價格？你現在每個月的有線電視費用比此前便宜了多余50%了吧；你現在住酒店下榻的費用比以前便宜了50%不止了吧；你的伺服器計算賬單也比此前少交了不止50%了吧。現在做個生意的IT投入成本比以前也是便宜了50%以上了吧……這個清單還長呢。

Netflix很賺錢，但是它只收取非常便宜的7.99美元每個月的訂費用，提供給你的卻是非常精彩的專有授權的視頻內容。為什麼能做到這麼便宜？皆因Netflix跑在AWS上面，從而節約了大量的成本。AirBnB讓我們可以住酒店的價格非常低廉，皆因AirBnB也是跑在廉價的AWS上面。Dropbox也因為它們跑到AWS上面而將我們公司伺服器的收費降低了超過50%的價格。

隨AWS不斷的降低它的平台以及應用的價格，我們可以預見更多的其他公司也會跟降價，又或者是其他新的價格低廉的競爭對手的崛起，徹底的顛覆那些在它們各自領域盤踞了幾十年的基於“老技術”的企業。令人難以置信的是，相比以前收費更高的時候，現在低廉的Netflix所提供的視頻服務的質量卻變得更高了，這都是因為Netflix跑在AWS上的原因啊。

引領降價潮的三駕馬車

在鮑爾默執政時期，微軟的Windows系統自其面世起，在長達20多年的時間裏只進行了3次降價。相反，貝索斯則在少於10年的時間裏將AWS進行了驚人的接近50次的降價。

但現在，在新的CEO塞特亞-納德拉(SatyaNadella)掌權之下，微軟祭出了欲和AWS抗衡的Azure，這不僅僅是一個降價的追隨者，而且還成為了降價的先鋒官。而谷歌的雲計算平台Google Compute，現在也成為了降價的急先鋒。也就是，我們現在有了三家難以置信的雲服務提供商巨頭一起來推動物美廉價的這種趨勢。

這些平台都是在雲作業系統領域上名列前茅的，同時，由於AWS的推動，前面提到的這種廉價的平台的衝擊是令人瞠目結舌且史無前例。這肯定不是非理性繁榮的現象。

此前在任何行業都沒有出現過這種物美價廉的先例。它所帶來的衝擊相當於福特，通用，以及豐田10年內進行50次降格;或者相當於萬豪國際酒店，假日酒店和華美達酒店在10年內進行50次降價。又或者是通用電氣，Sub-Zero(冰箱奢侈品牌)，以及美泰克公司在10年內進行50次降價。

往昔，因為沒太多的選擇，我們的公司都是商業軟件巨頭的奴隸，軟件和升級包等價格被它們牽鼻子走了那麼長時間。而如今，這種情況將一去不復返。AWS和其他更低廉的雲計算平台的選擇終於將這種商業模式給顛覆了。在往后的歲月裏，我們會繼續看到如亞馬遜，微軟，和谷歌等的雲服務提供商們繼續降低它們的品價格，其影響將比此前1989年那次的衝力來得更深更遠。

編譯：天地會珠海分舵