買房送保時捷？中國開發商大推銷售優惠 為全力打消庫存

廠商出奇招力清庫存(圖:AFP)

買房子送保時捷，聽起來像詐騙手法，不過中國一些開發商決定這麼做，因為他們急於擺脫住房庫存。

據《彭博社》報導，合生創展 (Hopson Development Holdings Ltd.) 5 月在中國南部推促銷方案，前 30 名購房客戶，可獲贈保時捷或享 11% 折扣優惠。恒大地產則讓客戶可以在遷進新宅前取消購買，並獲全額退費。

這些優惠方案凸顯建商的急迫感，想利用房市稍見回溫時盡快賣出，以取得現金，減少目前已達紀錄高點的債務。儘管今年 5 月銷售成績同比揚升 32%，建築業與房產投資仍陷入停滯。

駐香港 Moody 資深分析師 Kaven Tsang 表示，開發商試著利用市場情緒稍見回溫的機會，快速賣出房產，來取得更多流動性。

運用優惠方案吸引買家光顧，這在中國地產商很常見。不過現在推動他們全力銷售的動力，在於財務負債累累，而庫存過多，未售出房產已達 3 年高點的 430 平方公里。

《彭博》追蹤的 25 家大型開發商，在 2014 年只有 2 家的現金流為正數，累計債務高達 9190 億元人民幣。香港 Morgan Stanley 5 月 17 日發布報告指出，2015 年清庫存是建商的重點，因為利潤下滑，現金流為負數。

在多年打房之後，中國政府自去年開始放鬆部分調控，避免開發商過度承壓。RHB OSK Securities 香港分析師 Toni Ho 認為，在寬鬆政策下，開發商的現金流可望有所改善，如果銷售成績持續上升，一些企業可能會考慮加快購地。

合生創展 5 月 16 日在廣州推出的買房送保時捷優惠，根據營業經理 Qiu 表示，這讓這個建案在 3 小時內創造 3000 萬元人民幣的銷售成績。業者指出，用送車而非直接降價的方式，可以避免觸怒一些舊客戶，認為房價受到壓抑，反讓銷售另生風波。