〈開發金法說〉強化金控綜效 總座訂KPI親自督軍拚子公司跨售

開發金 (2883-TW) 轉型商銀後，為強化競爭力衝刺獲利，積極從調整企業文化並強化跨售綜效著手，金控總經理王銘陽表示，為整合集團資源做有效運用，內部針對跨售訂定 KPI，追蹤項目多達 60 項，要求各子公司經理人導入跨售的職責與觀念。

在跨售部分，王銘陽更訂出 60 項的 KPI 追蹤指標，希望透過策略運用，把銀行端的客戶可以進一步延伸到證券端或壽險端，讓透過手機等行動裝置與大數據應用，把單一子公司的客戶變成各子公司的客戶，提高客戶的連結度。

王銘陽指出，開發金轉型商銀後，積極透過資本重新分配、強化個金業務、整合集團資源，並積極提升資產管理規模等面向著手。

王銘陽表示，開發金過去為工業銀行，主要業務以法人金融為主，在併購萬泰銀行轉型商銀後，開始提高個人金融比重，2017 年個人金融業務占全行淨收益比重 43%，去年提升至 59%；凱基證券 2017 年個人業務獲利占比約 53%、去年也提升至 60%。

在資本重新分配部分，開發資本去年積極處分直接投資部位，現金回收 154.2 億元，而這也大幅降低去年第 4 季資本市場波動對金控獲利的影響。

此外，開發資本資產管理規模，2017 年規模約 381 億元，到了去年規模已達 418 億元；凱基投信前年基金管理規模 94 億元，到了今年 4 月 25 日已爆增至 768 億元，成長遠超過預期。