友邦(01299-HK)謀攻內地七成市場
鉅亨網新聞中心 2018-08-27 09:03
今年內地先後宣布多項金融業開放措施,包括加快外資保險公司全面進入中國市場的時間表。友邦保險(01299-HK)現時在內地已持有5個省市的牌照,可經營範圍佔全中國壽險市場的30%,集團覬覦進一步開放,正摩拳擦掌部署進軍餘下70%仍未染指的地區。
友邦集團首席執行官兼總裁黃經輝接受訪問時透露,集團目前已開始加強人手,配合未來中國市場開放作好部署。今年上半年,友邦中國的新業務價值對集團貢獻僅次於香港,他期望內地業務很快便可從後追上,成為集團新業務價值貢獻最大的市場。
已增人手 部署進一步開放
中國今年初宣布,擬於2021年全面開放壽險市場,屆時放寬外資保險公司持股上限至100%;短期內亦計劃開放外資保險公司的經營範圍,與中資企業看齊。目前外資險商當中,僅友邦在內地屬獨資,較其他對手以合營方式經營佔優。
不過,黃經輝指出,友邦現時僅限於在廣東、江蘇、北京、上海及深圳5個省市經營,若市場進一步開放,可讓友邦進軍其他省份。他直言,希望友邦未來能在內地其他大城市插旗,惟未有透露心儀的目標城市。
至於拓展其他城市的具體策略,他僅說仍有待內地當局公布開放的細節而定,但友邦一直看好中國業務,「現時先在人手方面開始,配合未來作好準備」,包括加強內部人手及前線銷售代理人員。
黃經輝提到,目前友邦內地業務部分員工來自各個不同省份,例如江蘇省部分員工來自杭州,友邦會招聘及培訓不同省市的員工,日後一旦可擴充至相關市場時,便可把這些具有經驗的員工調配往其原屬省市。同時,友邦亦會增聘大學生,以配合其「最優秀代理」策略及日後的發展。
中國業務快將超越香港
另外,友邦早前與騰訊(00700-HK)有份投資的中國醫療健康平台微醫控股達成長期策略夥伴協議,被問到是否為了未來拓展其他市場鋪路,黃經輝回應,有關合作主要是圍繞友邦現時經營的市場,集團可以把微醫的數碼醫療健康服務提供予客戶,同時微醫亦坐擁龐大的客戶群,友邦可為他們提供產品及服務。日後當市場進一步開放,雙方可以更緊密合作,不過暫時仍言之尚早。
今年上半年,友邦內地業務是集團各市場中增長最快的地區,以固定滙率計,新業務價值按年升37%,達到5.56億美元,新業務價值僅次於貢獻最大的香港(期內錄得7.96億美元,按年升10%)。而中國的新業務價值利潤率更達91%,已勝過香港的62.2%。
至於內地業務何時可超越香港,黃經輝說「希望很快」,但強調香港的業務規模依然龐大,寄望兩個市場也可持續增長。他坦言,以中國14億人口,相對香港僅700多萬人,加上內地市場及保障缺口巨大,而且中國的生產總值終會趕上美國,儘管業務發展路途上難免有起落,惟相信整體發展方向會是持續增長,規模不斷擴大。
友邦與其他科網或電訊機構合作是否屬未來趨勢,黃經輝指出,友邦除與微醫合作外,早前亦與南韓的SK Telecom達成協議,利用數碼渠道向SK Telecom客戶提供服務,他不排除日後有類似機會時再作研究,然而大前提是有關合作能否推動業務增長,又指目前大部分業務仍由保險代理人員透過與客戶面對面進行。
來源:信報
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