工商銀行陜西安康分行,以擴戶為抓手加大投入推動小企業融資業務發展

安康分行以“龍騰虎躍搶市場，定點超越迎新年”勞動競賽活動為契機，以擴大市場占有率為目標，以擴戶為抓手，加大資源投入，強力推動小企業金融業務發展，止22日，成功完成貿易融資和貸款2戶，投放250萬元，實現中間業務收入約4萬元。

一、加強組織推動。在分行建立小企業貸款營銷小分隊，構建以分行小企業中心為牽頭，全行所有網點齊營銷的全員營銷機制，認真分析市場，確定營銷方向，加大營銷方法的指引，建立通報機制，深入目標企業，深挖客戶潛力，展開重點營銷。

二、夯實工作目標。分層次落實小企業貸款營銷任務，按照網點、專業支行、分行小企業中心職責分工不同，把開戶數、建立信貸關系、成功推薦客戶等指標分解到單位到人，對已成熟的客戶按月制定工作進程，按周通報工作進度，力保按時完成工作任務。

三、加大資源投入。對按時保質保量完成任務指標的考核單位及個人，實施省行績效產品計價獎勵標準獎勵、分行“定點超越”考核獎勵、一季度勞動競賽考核獎勵、重點產品獎勵的四重獎勵措施，并確保全額兌現營銷人員，提高客戶經理營銷小企業貸款的積極性和主動性，加快該業務發展步伐。

四、發揮協作優勢。加大小企業信貸業務前、中、后臺協作力度，授信審批、信貸管理與前臺營銷分兵把口、同心協力，在控制風險的前提下，開拓思路，以推進業務營銷為不變主題，保障業務又快、又好發展。

五、強化宣傳力度。一是充分發揮各支行、分理處高端客戶的營銷平臺優勢，不定期召開座談會、融資沙龍等專題活動，邀請優質私營企業主、中小企業等目標客戶參加；二是利用市小企業協會、各級政府管理渠道信息及管理優勢，為客戶介紹我行小企業金融業務的產品、服務優勢和業務流程，解答客戶疑問，交流合作意向，加強后續跟進。三是在營業大廳擺放宣傳折頁，有力的營造了小企業金融業務的宣傳氛圍。