工商銀行鷹潭貴溪支行,信貸投放開局良好

“做大貴溪”是鷹潭分行的重要戰略部署，工商銀行鷹潭貴溪支行牢記要求、不辱使命，全行上下一心，以抓項目、抓品種、抓客戶三大措施，新年伊始信貸投放投放就取得了可喜成績。

一是抓項目找準了目標。該行以貴溪電廠三期為切入點，加大了兩電營銷、維護工作，力爭同業占比第一；以貴溪經濟發展為工行帶來契機，千方百計競爭地方基礎設施建設項目，做好項目評估；抓住城市擴建、房地產項目發展時機，選擇優質項目，加大了對房地產開發貸款的營銷力度。

二是抓品種抓出效果。傳統的品種已被各家銀行占有，該行本著立足市場、服務企業、滿足需求的宗旨，在繼續辦好傳統信貸業務品種的同時，創新思路，為客戶量身打造新的融資品種，增加了項目搭橋貸款、應收帳款保理業務、退稅款質押保理業務、商品融資業務、個人循環貸款等融資業務。個人貸款業務及時推出個貸新品種；如個人房屋抵押、個人循環貸款。該行從客戶需求品種出發、在風險可控情況下嘗試新品種，深受客戶歡迎與好評。

三是抓客戶贏得市場。市場是一只看不見的手，該行要求以優質客戶、長期限合作客戶為主抓手，轉念觀念，創新思路，積極拓展小企業信貸業務。在業務辦理過程中，真正體現以客戶為中心，提高辦事效率，有的業務客戶經理上門辦理前期工作、節約企業財務人員時間，讓客戶對工行服務十分滿意，一改變過去中小企業客戶對在工行辦理業務感到煩瑣；同時大力拓展個貸業務市場，爭取同業占比，將個貸業務作為全行信貸業務增長點，贏得了市場、增強了工行在客戶心中的美譽度。