買二送一洋奶粉漲價又促銷?業內人士稱漲跌與成本無關

美贊臣等洋奶粉二三月份以成本上漲為由陸續調價，而4月份部分洋品牌卻大搞促銷。有分析師表示，無論是漲價還是促銷，都是廠商的營銷策略，洋奶粉的價格漲跌其實和成本等因素無關。

中新社援引新聞晚報4月14日的報道稱，年初時吹起的嬰幼兒奶粉“漲價風”如今又變成了集體促銷。2010年二三月間，美贊臣、多美滋等洋奶粉以成本上漲為由陸續調價，部分國產品牌也醞釀跟風。而在原料奶粉到港價格依舊上漲的4月，部分洋品牌卻大搞促銷，“買二送一”、“買一送一”的大手筆，讓人質疑洋奶粉的成本壓力究竟有多大？

品牌奶粉加大促銷力度

“惠氏奶粉現在買二送一，我買了兩箱送了一箱。?”近日，嬰幼兒奶粉超市促銷的帖子在母嬰論壇上頻頻出現，一改過去送?“買大送小”、“買奶粉送玩具”的促銷方式，直接贈送相同規格正品奶粉的“大手筆”讓不少媽媽驚呼“很突然”。

記者在家樂福龍之夢店看到，惠氏奶粉的貨架前堆滿了空紙箱，舊版奶粉的全線產品目前都在進行?“買二送一”的促銷活動，其中三階段的聽裝奶粉已經賣空，不少來晚的媽媽準備第二天再來“補貨”。促銷員告訴記者，就在前兩天，雅培400克紙盒裝的嬰幼兒奶粉也在進行“買一送一”的促銷。

相當于打了七五折乃至對折的“跳水價”，讓已經習慣于洋奶粉漲價的媽媽們在搶購之余有點納悶，有人在論壇上質疑：“說了要漲，現在反而促銷，希望不是因為質量問題。?”一些趕在漲價前“囤貨“的媽媽則因為“買貴了”而覺得“胸悶”。

國際原奶上月價創新高

從2009年9月起，國內原奶主產區的價格就持續上漲，國際原奶的供應偏緊也使得進口價格大幅上揚，此時各品牌的大力促銷讓人有些摸不到頭腦。對此，業內人士表示，嬰幼兒奶粉市場的激烈競爭和高額利潤是此輪促銷的主要原因。

數據顯示，2010年3月份國際原奶的進口平均價格為每噸2,362美元,同比上漲1.7倍,環比上漲1.2倍，創下近7個月以來新高。但由于整個終端市場的激烈競爭，使得前兩個月還在大喊漲價的洋奶粉開始促銷。

東方艾格農業咨詢公司分析師陳連芳表示，無論是漲價還是促銷，都是廠商的營銷策略。“洋奶粉的價格漲跌其實和成本等因素無關，都是他們的營銷手段。?”陳連芳說，洋奶粉的毛利率高達七八成，而凈利則為兩三成，如此高的利潤讓它能輕松應對成本變化，調價的決定因素絕非成本。?“市場占有率、目標消費者的購買能力等才是他們主要考慮的因素。?”

(王彥彥?編輯)