國聯水產今年內銷收入比重有望超20%

國聯水產（300094）11月2日宣布推出兩款對蝦新品，拉開了全面進軍國內對蝦水產食品的營銷序幕。

國聯水產董事長李忠對中國證券報記者表示，隨著居民消費的升級，國內水產品市場快速增長，市場發展前景廣闊，積極開拓國內市場和種苗市場將成為國聯水產未來的戰略重點，公司內銷市場的比重將會逐步加大，預計今年全年內銷收入占公司總收入的比重將會超過20%。

加大內銷市場開拓

作為國內目前最大的對蝦出口企業，面對國外市場增長的放緩，國聯水產從2009年開始進入內銷市場。2009年，國聯水產的水產品內銷收入占公司營業收入的9.74%，同比增長了371.69%。

李忠同時指出，國內水產行業發展較為分散，上規模的水產加工企業有2000多家，但形成品牌的企業少之又少，價格戰、渠道戰一直是水產市場的主旋律。國聯水產則憑借“從養殖基地到餐桌”全程可監控的體系，在業內樹立了良好的品牌及企業形象。此次公司推出自主品牌的新產品，正是要在搶占國內細分市場份額上占據主動。

在營銷網絡建設方面，李忠稱，目前國聯品牌已經初步建立，也同國內大型水產批發商、連鎖商超、飯店建立起了較好的業務關系，公司未來的目標是3年內進入國內6000家商超，“公司目前也在尋找一些并購或深度合作項目，行業內或相關行業擁有一定技術、品牌、渠道等資源優勢的企業都會成為我們的考慮對象。”

面對不斷上漲的原料價格，李忠預計水產品未來終端產品價格也會不斷提升，“由于公司出口產品采用訂單模式，因此產品價格上漲幅度滯后于成本上漲幅度，影響了毛利率的提升，未來產品價格也會視成本情況進行調整，保證公司利潤。”

努力平滑業績波動

事實上，國聯水產自今年7月8日上市以來，在業績上的波動一直為市場所擔憂。受季節等因素影響，今年中期公司凈利潤虧損1336萬元，三季度則因為步入旺季，一舉扭虧，前三季共實現凈利潤4688萬元。

對此，李忠解釋，由于對蝦行業的特殊性，公司確實面臨著業績會隨季節和天氣因素波動的問題，不過公司正在努力通過多種方式來解決這個問題，包括產業鏈的橫向延伸和縱向拓展等，“對于公司未來的發展充滿信心”。

據介紹，作為國聯水產募投項目之一的“羅非魚加工廠建設”正在積極推進中，未來公司也將打造更加完善的對蝦產業鏈，構建起完整的羅非魚產業鏈，其他水產品深加工和副產品綜合利用等項目也將提高國聯水產的整體經營利潤。

公司方面表示，目前國聯水產已初步實現育苗、飼料、養殖、加工及銷售縱向一體化產業鏈的構筑，隨著公司上市，資本實力的增強，公司將高效復制成熟有效的經營模式，突破產能瓶頸，有效拓展業績增長空間。